Wat is er nodig om een winnend advocatenkantoor te creëren? Professionals die uit de rechtenstudie en studieprogramma's komen, zijn uitgerust met uitgebreide juridische kennis. Voor de meeste mensen was de bedrijfsontwikkeling van advocatenkantoren echter geen belangrijk onderdeel van het curriculum.
Hoewel het kennen van de fijne kneepjes van het recht de kern van de advocatuur is, is weten hoe je met succes de bedrijfsontwikkeling van een advocatenkantoor moet aanpakken, respectievelijk de kern van het runnen van een winnend bedrijf.
Of u nu het klantenbestand van uw solopraktijk wilt uitbreiden of een groter bedrijf wilt laten groeien, u moet de basis leggen voor bedrijfsontwikkeling.
Dit omvat het verkrijgen van de essentiële knowhow, het maken van een plan en het werken met een laserfocus om de doelen te bereiken die u erin hebt gesteld.
Volgens het 2018 Business Development Trends Across Law Firm Demographics-onderzoek van Ackert, Inc., omvatten de meest effectieve bedrijfsontwikkelings- en marketingstrategieën voor het genereren van inkomsten:
Daarom zijn enkele van de meest bruikbare tactieken waarop hoofden van advocatenkantoren zich zouden moeten concentreren als onderdeel van de inspanningen voor bedrijfsontwikkeling, onder meer training, netwerken en branding en marketing.
In deze gids maakt u kennis met de basisprincipes van bedrijfsontwikkeling voor advocatenkantoren, zodat u met de juiste vaardigheden uw groei een impuls geeft.
Vergeet niet onze gids voor het managen van een advocatenkantoor te raadplegen, die u kan helpen de groeistrategie van uw kantoor verder te verfijnen.
Bereik uw doelen sneller met tijdregistratie en werkbeheer.
Laten we eerst de basis leggen. Juridische bedrijfsontwikkeling heeft betrekking op alle activiteiten die u onderneemt om uw potentiële klantenbestand uit te breiden, evenals om uw interne praktijken te verstevigen, met als doel uw bedrijf een prominente positie op de markt te geven.
Voor veel juridische professionals begint de zoektocht naar het verrijken van hun bedrijfsontwikkelingsstrategieën met eenvoudige vragen als:
In deze gids zullen we ons op beide concentreren.
Eenvoudiger tijdregistratie, facturering en meer
InschrijvenHoewel dit de eerste motivatie kan zijn, zijn er tal van extra voordelen die een succesvolle bedrijfsontwikkeling kan bieden. De American Bar Association houdt een actuele lijst bij van bronnen die u kunnen helpen om de zakelijke kant van uw juridische praktijk te laten groeien.
De benaderingen zijn verschillend voor kleine versus grotere kantoren, maar uiteindelijk kan de juiste mix van strategieën de uitbreiding van uw advocatenpraktijk echt stimuleren. De bedrijfsontwikkeling van grote advocatenkantoren houdt doorgaans in dat interne teamleden werken aan klantrelaties en retentie, marketing en verkoop.
De bedrijfsontwikkeling van kleine advocatenkantoren is natuurlijk bescheidener.
Als u net uw bedrijf start, moet u wellicht zelf voor verschillende taken zorgen. Of u kunt externe contractanten inhuren om u te helpen met marketing, verkoop en andere essentiële ontwikkelingsactiviteiten.
Wat zijn de meest effectieve benaderingen voor de bedrijfsontwikkeling van advocatenkantoren?
Van training tot planning, van marketing tot netwerken, hier zijn de essentiële tips voor uw juridische onderneming.
De eerste stap die u moet overwegen, is deelnemen aan een workshop of cursus voor bedrijfsontwikkeling die specifiek gericht is op advocaten.
Dergelijke trainingsprogramma's zijn ontworpen met de advocatuur in gedachten, zodat ze u de belangrijkste aspecten van het runnen van een succesvol advocatenkantoor kunnen leren.
Deze mogelijkheden voor permanente educatie kunnen onder meer bestaan uit juridisch bedrijfsbeheer, human resources, boekhouding, marketing, branding en netwerken.
Het kan ook de moeite waard zijn om verkooptrainingen voor advocaten te volgen, zodat je specifiek inzicht krijgt in leadgeneratie en klantbehoud.
Business development coaching voor uw team is volgens de eerder genoemde Acert-studie de beste inkomstengenererende tactiek.
Er zijn ook verschillende trainingsbronnen die u kunt raadplegen, zoals boeken, gidsen en online bronnen.
Ze kunnen uw inspanningen voor bedrijfsontwikkeling inspireren met concrete voorbeelden en tactieken.
Een prominent boek over dit onderwerp is Business Development for Lawyers:Strategies for Getting and Keeping Clients door Sally Schmidt.
U kunt echter ook andere informatiebronnen vinden die passen bij uw speciale interesse of niche. Prominente vakpublicaties kunnen ook een leidraad zijn.
Naast de kennis die je in de opstartfase uit training en middelen kunt halen, is het ook belangrijk om de ontwikkelingen in het vakgebied consequent bij te houden.
Veel cursussen kunnen gelden als studiepunten voor permanente educatie, dus het is de moeite waard om dergelijke trainingen te zoeken en aan uw schema toe te voegen.
Ze kunnen voor uw klanten een positief teken zijn dat u op de hoogte blijft van de nieuwste trends in de branche, wat aangeeft dat u een goede partner bent.
Hubstaff behandelt de administratieve kant van juridische praktijken
Probeer het nuHet hebben van een solide businessplan is een must voor elke advocaat die een praktijk wil starten of uitbreiden.
Het plan moet zowel algemene als specifieke doelstellingen van het bedrijf bevatten. Meestal gaat het om een zorgvuldige analyse van uw markt en concurrenten, evenals een op gegevens gebaseerde positionering van het nieuwe bedrijf in deze omgeving.
De Small Business Administration biedt een hulpmiddel voor het opstellen van een bedrijfsplan, wat u in de beginfase misschien handig vindt.
Bron
Daarnaast is het een goed idee om een SWOT-analyse uit te voeren (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen). Door alle details op papier te hebben, kunt u de groeipaden voor uw advocatenkantoor beter identificeren.
Samen met uw bedrijfsontwikkelingsplan kunt u verder een solide basis voor uw bedrijf creëren door te beslissen over de belangrijkste initiatieven die u wilt nemen.
Dit houdt in dat je de software selecteert die je gaat gebruiken, zoals projectbeheer en tijdregistratie, waarmee je deadlines en verantwoordingsplicht kunt bijhouden.
Hoe meer details u van tevoren kunt definiëren, hoe gemakkelijker het zal zijn om uw advocatenkantoorstrategieën te lanceren en hoe beter u voorbereid bent op uitbreiding.
Een van de essentiële tactieken voor bedrijfsontwikkeling die u moet gebruiken, is effectieve marketing.
Anno 2019 is het noodzakelijk om professionele diensten in te zetten voor het maken en onderhouden van een functionele en modern ogende website. Overweeg ook om te investeren in zoekmachineoptimalisatie (SEO), aangezien dit een bewezen manier is om een sterke online aanwezigheid te verzekeren en nieuwe klanten aan te trekken.
Het is ook een goed idee om innovatieve ideeën voor sociale media van advocatenkantoren te verkennen.
Het hebben van profielen op de meest populaire sociale netwerken is een must. Je moet er echter ook voor zorgen dat jij of iemand in je team voldoende tijd neemt om ze op de hoogte te houden en volgers te betrekken met relevante inhoud.
Het creëren van slimme, nuttige inhoud rond uw expertise en deze te delen met potentiële klanten is een geweldige tool voor het genereren van leads en merkbekendheid.
Vergeet ook het potentieel van branche-evenementen niet.
Ze zijn een uitstekende gelegenheid om uw bedrijf onder de aandacht te brengen door middel van presentaties, sponsoring of deelname aan discussiepanels. U kunt overwegen een profiel als conferentiespreker te ontwikkelen, zodat u zich als expert met waardevolle kennis kunt profileren.
Voor grotere bedrijven kunt u ook overwegen een marketingbureau voor advocatenkantoren in te schakelen. Het uitbesteden van marketing en public relations is een geweldige manier om deskundige hulp te krijgen en uw eigen tijd vrij te maken voor klantwerk.
Als u klaar bent om juridische marketing bij uw bedrijf op zich te nemen, mag u deze gids over onze beste marketingstrategieën voor advocatenkantoren niet missen.
Het hebben van een breed netwerk van contacten is cruciaal voor het ontwikkelen van elk soort bedrijf in de verzadigde markten van vandaag.
In de juridische wereld is dit essentieel. Het opbouwen van duurzame relaties met zakenpartners, collega-advocaten en klanten is de enige manier om te slagen.
Er zijn een aantal manieren waarop u uw netwerk kunt uitbreiden. Een van de meest voorkomende en gemakkelijkste om lid te worden van relevante professionele organisaties.
Deze kunnen gericht zijn op juridische professionals of kunnen specifieker zijn, zoals de Legal Marketing Association.
Net als bij marketinginspanningen is het bijwonen van branche-evenementen en forums een goed idee om gelijkgestemde collega's te ontmoeten en uw bedrijf meer bekendheid te geven. Je weet nooit wie je zou kunnen ontmoeten, of wie je in de toekomst klanten zou kunnen doorverwijzen.
Het bijwonen van handelsverenigingen en conferenties, samen met besturen en lidmaatschap van netwerkgroepen, zijn enkele van de meest effectieve tactieken voor bedrijfsontwikkeling die in de Acert-studie worden beschreven.
Last but not least, uw netwerk van goede leads zal groeien met het niveau van tevredenheid van uw huidige klanten.
Zoals in de meeste bedrijven is een tevreden klant de meest effectieve advertentie voor uw advocatenkantoor.
Het is dus de moeite waard om consequent te investeren in eersteklas klantenservice, het opbouwen van relaties, het beheer van verwachtingen en een grondige kennis van uw klanten.
Zelfs in het digitale tijdperk is mond-tot-mondreclame een van de krachtigste manieren om uw potentiële klantenbestand uit te breiden.
Hoewel de meeste inspanningen van binnen uw bedrijf kunnen komen, vooral als u een solo- of kleine praktijk heeft, zijn er veel externe services die u kunt gebruiken om de prestaties van uw bedrijf te verbeteren.
In het bijzonder kunnen adviseurs voor bedrijfsontwikkeling van advocatenkantoren rechtstreeks bijdragen aan uw inspanningen met rijke inzichten en praktische begeleiding.
Adviseurs zijn gespecialiseerd in de zakelijke kant van het runnen van een advocatenkantoor. Zij kunnen u adviseren over uw bedrijfsplan, interne processen, klantstrategieën, casemanagement en communicatie- en marketingbenaderingen.
Deze specialisten kunnen u ook helpen met modelkosten-batenanalyses, operationele statistieken en rapportage, en teamontwikkelings- en trainingsstrategieën.
U kunt ook hun hulp inroepen bij prijsstelling, winstgevendheid en projectbeheer, evenals bij inkoop. Daarnaast kunnen adviseurs van advocatenkantoren ook een goede bron van nieuwe klanten blijken te zijn voor zowel beginnende als gevestigde bedrijven.
Het andere voordeel om te overwegen is dat ze in het verleden met andere advocatenkantoren hebben gewerkt en bewezen benaderingen hebben om aan te bevelen.
In de huidige markt is het (helaas) niet voldoende om een uitmuntende jurist te zijn.
U moet ook de nodige vaardigheden verwerven om uw bedrijf te leiden, net als elke bedrijfseigenaar, met groei en succes in gedachten. Daarom is het de moeite waard om tijd en moeite te investeren in de tactieken voor bedrijfsontwikkeling van uw advocatenkantoor. Hoe verder uw aanpak is ontwikkeld, hoe meer resultaten u kunt verwachten.
Klaar om uw ontwikkelingsinspanningen te starten? Probeer de essentiële tips in deze gids uit en deel uw inzichten in de onderstaande opmerkingen.
