Het is geen groot geheim dat de aankoop van een nieuwe auto een onderhandeling moet zijn in plaats van een simpele aankooptransactie. Autodealers bieden auto's te koop aan tegen een bepaalde prijs, maar verwachten over het algemeen de auto's voor een veel lagere prijs te verkopen. Opgeleide kopers betalen nooit de volledige stickerprijs op een nieuwe auto. Opgeleide kopers onderhandelen over een betere prijs door enkele beproefde basisstappen te volgen.
Onderzoek de factuurprijs. Dit is de prijs die de autodealer waarschijnlijk voor de auto heeft betaald. Als u de kosten van de dealer kent om de auto te kopen, dan kent u uw basisbedrag voor onderhandelingen.
Onderzoek uw concurrentie, dat wil zeggen elke auto in een vergelijkbare klasse die wordt vervaardigd en verkocht door een concurrerende dealer. Als u de prijs van concurrerende auto's kent, kunt u een eerlijke prijs voor uw auto krijgen.
Breng contant geld naar de dealer. Een simpele contante transactie verlaagt de administratieve en verwerkingskosten van de dealer, wat betekent dat de dealer de auto voor een lagere prijs kan verkopen en toch een gelijkwaardige hoeveelheid winst kan maken.
Zorg voor financieringsgoedkeuring voordat u met een verkoper praat. Als u niet genoeg geld heeft om de auto te betalen zonder een lening, is het hebben van een vooraf geregelde financiering een goede tweede. Dat komt omdat de dealer geen geld hoeft uit te geven aan administratieve kosten om u te helpen bij het verkrijgen van financiering.
Onderhandel over de prijs door de dealer te laten zien dat u op de hoogte bent van de factuurprijs van de dealer en de prijs van concurrerende auto's. De onderhandelingen zullen waarschijnlijk meerdere tegenboden met zich meebrengen. Begin met een aanbieding in de buurt van de factuurprijs van de dealer.
Bel een concurrerende dealer die dezelfde auto verkoopt. Een van de beste instrumenten om een lagere prijs voor een nieuwe auto te onderhandelen, is om twee dealers tegen elkaar te laten concurreren. Als u bijvoorbeeld een Ford bij de ene dealer koopt, belt u een andere Ford-dealer en vraagt u hen de onderhandelde prijs voor de auto te verslaan.
Wees nooit bang om weg te lopen van de dealer. Als u de laagst mogelijke prijs wilt bedingen, moet u bereid zijn voet bij stuk te houden. In feite is een van de beste manieren om de prijs drastisch te verlagen, te onderhandelen over een prijs, weg te lopen en vervolgens een concurrerende dealer te bellen. Bovendien zal de dealer, wanneer u de kavel verlaat, harder proberen om een prijs te berekenen die zal resulteren in een verkooptransactie.
Onderhandelen over de best mogelijke prijs voor een nieuwe auto is niet voor bangeriken. Moeilijk onderhandelen vereist dat je bij je standpunt blijft, koppig bent en goed opgeleid bent voordat je voet op het terrein van de dealer zet. Ervaren autoverkopers kunnen onmiddellijk de bluffen en de mensen die weten wat ze doen, herkennen. Wees voorbereid om de druk te weerstaan om toe te geven aan een hogere prijs dan u wilt betalen.
