4 dingen die u moet doen om de back-up te beveiligen als u zich in een viaductgebied bevindt
Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

Als ondernemer die bedrijven in Miami begon voordat het een technische lieveling was, was de kans om financiering te krijgen tegen mij. Toch hebben mijn teams en ik het voor elkaar gekregen - en jij ook.

Voordat ik deel wat voor mij heeft gewerkt, is het belangrijk om te erkennen dat de kansen tegen u zijn gestapeld. Mijn belangrijkste advies is om niets aan het toeval over te laten, aangezien kansen de voorbereide geest begunstigen.

Gegevens kunnen intimideren of inspireren.

In een analyse van PitchBook-gegevens stelde Ian Hathaway van Techstars vast dat 28% van de durfkapitaalbedrijven (VC) zich in de Bay Area bevinden en dat 42% van de portfoliobedrijven daar hun hoofdkantoor heeft. Die sterke concentratie bevindt zich ook in New York City en Boston, waar 23% van de durfkapitaalbedrijven is gevestigd en 21% van de portefeuillebedrijven hun hoofdkantoor heeft.

Om te benadrukken hoe weinig er de afgelopen jaren is veranderd, leest Ross Bairds boek uit 2017 The Innovation Blindspot vergelijkbare bevindingen gepresenteerd. Hij schreef dat meer dan driekwart van de Amerikaanse VC-financiering naar startups in drie staten ging:Californië, New York en Massachusetts.

Naast deze geografische barrières zijn er onderwijskwesties die je moet overwinnen. Een paar jaar geleden ontdekte Alison Wood Brooks van de Harvard Business School dat afgestudeerden van Stanford, Harvard, Berkeley, MIT, NYU en Penn 10% van alle startfinanciering ter wereld ontvingen. Dit komt waarschijnlijk omdat investeerders ook afgestudeerd zijn aan deze scholen.

Wiskundig gezien zijn uw kansen om investeringen veilig te stellen niet groot als u geen universitair afgestudeerde bent die in Californië, New York of Massachusetts woont. Het is echter niet onmogelijk, zoals mijn eigen ervaring bewijst. Om u te helpen uw doelen te bereiken, deel ik vier strategieën die essentieel waren om mijn bedrijven gefinancierd te krijgen.

1. Deelnemen aan incubators en accelerators 

In 2011 nam mijn tweede bedrijf deel aan IBM's Smart Camp, dat destijds een gratis programma was. Tijdens het kamp had mijn team toegang tot adviseurs, investeerders en zakelijke mentoren van IBM. Deelname verlichtte enkele belangrijke aandachtsgebieden voor ons en stelde ons in staat om met succes een industrie op te krikken die resistent is tegen verandering. De bekendheid die we kregen door het winnen van de wedstrijd, maakte het gemakkelijker om een ​​Series A van $ 20 miljoen in te zamelen.

Afgezien van geld, leerde de Smart Camp-ervaring me dat er zoveel was dat ik van anderen kon leren. Daarom heb ik een paar jaar na het runnen van mijn derde en huidige bedrijf het Techstars Austin-acceleratorprogramma doorlopen. Naast het mentorschap dat Techstars bood, gaf het me toegang tot een van de beste ondernemersnetwerken ter wereld.

Als je niet aan dit soort programma's kunt deelnemen, is de wijsheid die je nodig hebt om een ​​succesvol bedrijf op te bouwen ook voor jou beschikbaar op internet. Als het ergens niet beschikbaar is in een blogpost, kun je het waarschijnlijk vinden door contact op te nemen met de juiste persoon op LinkedIn. Y-Combinator uit Silicon Valley, dat buitengewoon succesvol is geweest voor zijn cohortbedrijven, heeft zelfs de toegang tot hun best practices gedemocratiseerd via de gratis Startup School en Startup Library.

2. Geld inzamelen in je achtertuin

Toen ik elk van mijn bedrijven startte, was mijn algemene filosofie dat ik in een vroeg stadium geld in mijn gemeenschap zou aanboren en dan genoeg succes zou behalen om uiteindelijk fondsen te verwerven aan de westkust.

Ik ben begonnen door vrienden, familie en zakelijke contacten om investeringen te vragen en kennis te maken met andere investeerders. Ik verzekerde me van genoeg om aan het werk te gaan en bleef meer verhogen als dat nodig was. Ik heb ook hard gewerkt om relaties op te bouwen met vermogende particulieren in mijn omgeving.

Geavanceerde beginnende beleggers hebben de neiging om dicht bij hun huis te beleggen, zodat ze gemakkelijk een aanzienlijke dealstroom kunnen vastleggen, dicht bij hun portfoliobedrijven kunnen blijven en hen kunnen helpen succesvol te worden. Je ziet dit het meest in Silicon Valley, maar het kan overal gebeuren. Maak daarom eerst kennis met lokale investeerders.

3. Wees voorbereid op discussies met investeerders 

Niemand wil investeren in een oprichter die 'denkt' dat hij het voor elkaar kan krijgen. Vroege investeerders kopen u en uw visie in. Hoe graag ze jou ook mogen, ze houden nog meer van hun geld. Je moet ze ervan overtuigen dat een investering in jou zich vele malen zal vermenigvuldigen. Een groot deel hiervan is voorbereiding.

Voor elk bedrijf dat ik ben begonnen, heb ik nooit met investeerders gesproken totdat ik:

  • Een solide bedrijfsnaam en URL
  • Correcte bedrijfsvorming en resulterende documenten, samengesteld door advocaten met startup-ervaring
  • Een uitgebreid pitchdeck waar ik trots op was (het hebben van verschillende vormen hiervan kan nuttig zijn, inclusief een teaser van één of twee pagina's)
  • Een goed geconstrueerd financieel model dat de relevante statistieken bevat die een belegger zoekt
  • Beleggingsdocumenten met gedefinieerde termen
  • Een geweldig merkontwerp geïntegreerd in mijn pitchdeck en product
  • Een eenvoudige, maar professioneel ogende website

U wilt dat alles "vergrendeld en geladen" is, zodat de tijd tussen het eerste gesprek met de belegger en het sluiten tot een minimum wordt beperkt. "Tijd doodt alle deals", zoals het adagium luidt, en het is nooit meer waar geweest dan bij beleggen in een vroeg stadium.

4. Niet te weinig pitchen 

Geld inzamelen buiten de Valley vereist een niet-aflatende honger om met investeerders te praten. Zelfs als je neerslachtig bent, zelfs als je het geld niet nodig hebt.

Veel ondernemers praten maar met vijf investeerders - en als je hetzelfde doet, maak je een fout. Ik geef dit advies aan elke oprichter die erom vraagt, maar meestal denken ze dat ze met 3-5 investeerders kunnen praten en al het geld kunnen krijgen dat ze nodig hebben. Ze verspillen dan maanden aan discussies en toewijding om een ​​"nee" te krijgen of genegeerd te worden.

Het is een feit:je zult "nee" veel meer horen dan "ja". Het veiligstellen van investeringen is als een verkoopproces. Als verkoper kunt u er nooit op vertrouwen dat een enkele deal voor het einde van het kwartaal wordt gesloten. Het cultiveren en beheren van een gezonde pijplijn is wat winnaars doen. Daarom raad ik je aan om een ​​CRM voor investeerders te gebruiken om dingen georganiseerd te houden, ook al is het een eenvoudig Google-spreadsheet.

Ik heb waarschijnlijk al mijn bedrijven 500 keer gepitcht. Het is een vermoeiend en emotioneel uitdagend proces omdat je te maken krijgt met veel afwijzingen. Wat ik echter heb geleerd, is dat afwijzing vaak weinig met mij te maken heeft - of met de waarde van mijn onderneming - maar dat het in plaats daarvan verband houdt met persoonlijke redenen die de belegger heeft om de deal door te geven. Elk gesprek biedt je de mogelijkheid om te leren, dus pas je pitch aan en ga door.

Geloof in jezelf - en in wat je doet

Zoals de gegevens laten zien, wedden VC's niet op die buiten Californië, New York of Massachusetts. Ik wist dat ik twee keer zo hard zou moeten werken om opgemerkt te worden. Als je een zwak punt in je verhaal kent, werk er dan aan om het op te vullen en zorg dat je sterke reacties op het afhandelen van bezwaren klaar hebt. Investeerders willen een startende oprichter die om de hoek kan kijken, niet verrast is als er slechte dingen gebeuren.

Met de juiste motivatie - en veel voorbereiding - kun je bijna elk obstakel overwinnen. De eerste keer dat ik probeerde een bedrijf te starten, werkte ik grotendeels zonder net. Ik had mijn baan opgezegd in de nasleep van de dotcom-buste en had een vrouw, een hypotheek en vier jonge kinderen. Falen was geen optie. Maar omdat ik harder en slimmer werkte, kon ik genoeg geld inzamelen om onze groei te stimuleren, salarissen te betalen en uiteindelijk het bedrijf te verkopen.


risicomanagement
  1. Beleggingsvaardigheden in aandelen
  2. Aandelenhandel
  3. beurs
  4. Beleggingsadvies
  5. Voorraadanalyse
  6. risicomanagement
  7. Voorraadbasis: