Wat is het enige dat veel potentiële ondernemers ervan weerhoudt hun dromen na te jagen?
Shutterstock Geld.
Niet iedereen kan een zakelijke lening afsluiten - of wil zijn of haar persoonlijke bezittingen op het spel zetten - en de meeste startups ontvangen nooit een cent van VC's.
Dromen sterven dagelijks door gebrek aan geld. Ik sprak onlangs met een vriend van mij die haar eigen kapsalon wil openen. Ze is geweldig in wat ze doet -- en met haar ervaring weet ik zeker dat ze een zeer succesvolle ondernemer zal zijn. Dus, wat houdt haar tegen? Ongeveer $ 20.000.
Ze sprak over het aantrekken van een investeerder en ik schoot dat idee snel neer. Binnen 10 minuten maakte ik een plan om haar te helpen de $ 20.000 op te halen die ze nodig had om haar bedrijf te starten. Dit zijn de stappen die ik voor haar heb geschetst, die gemakkelijk kunnen worden toegepast op elk bedrijfsidee -- ze zijn universeel.
Mijn vriendin, Sarah, is buitengewoon getalenteerd. Ze kent haar. Haar portfolio is enorm en omvat werk aan veel spraakmakende films en modelleringsprojecten. We hebben snel vastgesteld welke waarde ze kan bieden:kennis en expertise in de haarindustrie.
Sarah is ervaren in de branche en haar grootste waarde is alles wat ze gaandeweg heeft geleerd. De meeste ondernemers willen een bedrijf starten in een branche waarin ze succes hebben, dus de kans is groot dat uw expertise en persoonlijke kennis altijd uw grootste troef zullen zijn.
Gerelateerd:een onfeilbare gids voor het aantrekken van kapitaal voor startups
Als je eenmaal hebt vastgesteld welke waarde je kunt bieden, moet je bepalen aan wie het ideale doelwit is om deze waarde aan te 'verkopen'. Na een paar minuten brainstormen vonden Sarah en ik een kleine niche waarop ze zich konden richten:mensen die op het punt staan zich in te schrijven voor een haar- en schoonheidsschool.
Binnen een paar minuten kwam ik erachter dat de gemiddelde kosten om naar een van deze scholen in de buurt van Sarah te gaan $ 17.000 waren. Eerlijk gezegd is dat veel meer dan ik had verwacht. Als iemand bereid was zoveel geld uit te geven aan een haar- en schoonheidsschool, zou hij zeker bereid zijn een paar honderd dollar uit te geven om volledig voorbereid te zijn wanneer de les begint.
Ons magische getal werd $ 250. Hoewel de school $ 17.000 kostte, zal de meerderheid van de studenten geen stapel besteedbaar inkomen hebben om rond te gooien. Als iemand bereid was geld uit te geven aan formeel onderwijs, zou hij bereid moeten zijn een paar honderd dollar aan voorbereiding uit te geven.
Om de $ 20.000 op te halen die nodig is om haar eigen salon te beginnen, zou Sarah 80 van deze pakketten moeten verkopen. Als je je doel voor kapitaalverhoging op deze manier doorbreekt, lijkt het veel haalbaarder.
Welke manier klinkt als een gemakkelijkere manier om $ 1 miljoen te verdienen:
Wanneer je het opsplitst, wordt het doel gemakkelijker te verteren en bereikbaar.
Gerelateerd: 5 moderne waarheden over het aantrekken van kapitaal in een vroeg stadium
Middelbare scholieren volgen de SAT of ACT om naar de universiteit te gaan en er zijn verschillende pre-test cursussen en trainingen die ze kopen om volledig voorbereid te beginnen. Dus waarom zou iemand die op het punt staat $ 17.000 aan haar- en schoonheidsschool te besteden niet ook volledig voorbereid naar binnen gaan?
Dus stelde Sarah een weekendprogramma voor een "spoedcursus" samen, ontworpen om studenten te helpen zich voor te bereiden op school. Ze ontwierp een tweedaagse cursus die enkele basisprincipes leert, zodat de studenten niet blind op de eerste dag gaan. Deze voorbereiding zal haar studenten helpen hun haar- en schoonheidsopleiding met een lichte overhand te beginnen. Alleen al de vertrouwensboost die het zal geven, rechtvaardigt de kosten.
Vind een manier om uitzonderlijke waarde te leveren -- het zal de verkoop veel gemakkelijker maken.
Gerelateerd: Hoe u kapitaal kunt ophalen voor het opstarten van uw mobiele app
Toen we haar startkapitaalbehoeften opsplitsten en vervolgens een plan maakten om die fondsen te werven, stelden we vast dat Sarah 80 studenten moest aantrekken die haar $ 250 voor haar cursus zouden betalen. Vier weekendcursussen met 20 studenten in elke klas zouden haar in staat stellen om binnen een maand de $ 20.000 op te halen die ze nodig heeft om haar eigen salon te beginnen.
Geen bankleningen en geen investeerders. Geen zakelijke schulden en Sarah mag 100% van haar bedrijf houden. Het kostte maar een paar minuten en wat creatief brainstormen.
Gebrek aan startkapitaal is het grootste obstakel dat ondernemers ervan weerhoudt hun dromen na te jagen, maar dat hoeft niet zo te zijn.
Jonathan Long is de oprichter van Uber Brands, een bureau voor merkontwikkeling dat zich richt op e-commerce.
Overeenkomsten in kapitaal- en geldmarkten
Verschil tussen ROIC en ROCE
Navigeren door huwelijk en financiën
ICO's gebruiken om kapitaal aan te trekken
Mijn 13-jarige heeft een telefoon van $800
Ze klaagde Equifax aan en won
Hoe van bank te wisselen (en hoe US Bank zegt dat mijn vriend $ 1.800 aan roodstand verschuldigd is)