Een van de grootste fouten die veel mensen maken in marketing (waaronder ikzelf) is het beschouwen van prijzen als een analytische oefening. Vaak worden prijsstrategieën bepaald door een spreadsheet te maken met concurrenten, wat ze in rekening brengen en wat bij die kosten inbegrepen is. Er wordt een ander blad ontwikkeld waarop de kosten van het produceren van een product en dienst worden vermeld. Tussen deze concurrerende prijzen (boven) en kostengegevens (onder) wordt een definitieve prijs bepaald. Hoewel deze gegevenspunten nuttig zijn, is de waarheid:

Mensen kopen emotioneel en rechtvaardigen intellectueel.

Prijsstelling gaat in feite over het instellen van een getal voor een waarde-uitwisseling - de klant ontvangt uw product of dienst en betaalt u vervolgens de ontvangen waarde.

Dus de beste manier om een ​​optimale prijs vast te stellen waarbij u het maximale geld krijgt voor de waarde die u creëert, is door de vijf C's van prijsbepaling te volgen (van De strategie en tactieken van prijzen ):

1. Begrijpen waarde voor klanten. Praat met klanten en krijg wat ze echt kopen. De auto kan een persoonlijke identiteit belichamen of een eenvoudig vervoermiddel zijn. Het beheer van hun beleggingsportefeuille gaat misschien meer over het creëren van genoeg om comfortabel met pensioen te gaan, in plaats van de markt te verslaan. Praat met ze en kom tot de kern van wat ze echt willen, niet wat ze denken nodig te hebben.
2. Maken waarde voor klanten. Uw waarde is niet alleen uw product, maar ook uw merk, uw gemak, uw dienstverlening, uw financiering. Stem de hele klantervaring af op wat van waarde is.
3. Communiceren de waarde die je creëert. Verkoop in termen van de emotionele waarde voor de klant in plaats van de kenmerken en functies van uw aanbod.
4. Overtuigen klanten moeten ze betalen voor waarde. Blijf bij je standpunt dat je voor de juiste klanten waarde creëert die x (jouw prijs) waard is. Overtuig uzelf hiervan, voordat u anderen gaat verkopen.
5. Vastleggen waarde met strategische prijsstelling gebaseerd op waarde, niet op kosten en inspanningen. Als u hier duidelijk over bent, kunt u een echt winstgevende onderneming creëren