Meer. Met veel mensen die meer tijd, meer geld of meer slaap willen, is het een concept waar de meesten van ons veel te bekend mee zijn. Maar overwegen we hoe 'meer' zich verhoudt tot pensioen?
U hebt ongetwijfeld nagedacht over uw eigen pensioen - waar u het meest naar uitkijkt, hoeveel geld u nodig heeft en de beste manier om uw nest te bouwen, zodat u met pensioen kunt gaan zoals u dat wilt. Met andere woorden, u weet waar u meer naar op zoek bent als u stopt met werken.
Hoe zit het met uw klanten? Heb je een idee van wat hun pensioenjaren meer geluk zal geven … en is het belangrijk?
Dat is het ook, en het blijkt dat het concept van 'meer' een sleutel kan zijn om mensen te helpen een beter pensioen op te bouwen. Op deze leeftijd is pensioen meer dan het einde van een baan. Het gaat over het begin van het beste werk van het leven. Klanten helpen de mensen, plaatsen en activiteiten te identificeren waar ze meer van willen, kan een sleutel zijn tot het vinden van geluk en een nieuw gevoel van doel nadat ze zijn gestopt met werken.
Het idee van pensioen is net zo uniek als uw klanten. Sommigen kunnen niet verder denken dan het weggooien van de wekker. Als je in de 30 en 40 bent, kan pensioen zo ver in de toekomst lijken dat het moeilijk is om je iets anders voor te stellen dan elke dag naar je werk te gaan. Voor anderen is het moeilijk om zich het pensioenleven voor te stellen, omdat ze weten dat factoren buiten hun controle hun situatie kunnen veranderen.
Toch hebben anderen misschien een beter idee van hoe ze willen dat het volgende grote hoofdstuk van het leven eruitziet, maar het creëren van een echte blauwdruk is misschien niet zo eenvoudig als erover dagdromen.
Hoe dan ook, het kan voorbarig lijken om een duidelijk omschreven plan te maken voor het leven na de loopbaan. Maar hoe meer u klanten kunt helpen hun ideale pensioen voor te stellen en te verwoorden, hoe gemakkelijker het zal zijn om een financiële strategie te bedenken om hun plannen te verwezenlijken.
"Vandaag de dag gaat pensioen minder over het einde van een carrière en meer over het begin van wat iemand vreugde en een nieuw doel geeft", zegt Chris Grady, Executive Vice President, Head of Retail Sales bij Athene USA. "Het gaat erom te doen wat je opwindt wanneer je dat wilt."
Chris Grady, Executive Vice President &Head of Retail Sales bij Athene USA
TheStreet
En met de actievere levensstijl van vandaag, stijgende kosten en mogelijk langere levensduur, betekent dit ook complexere financiële behoeften, inclusief gegarandeerd inkomen en besparingen die moeten groeien en mogelijk langer meegaan.
Als financieel professional is het net zo belangrijk om te ontdekken wat uw klanten emotioneel geluk zal brengen nadat ze zijn gestopt met werken, als te weten welke financiële oplossingen hen kunnen helpen met een gerust hart met pensioen te gaan. In plaats van te vragen wat klanten willen doen als ze met pensioen gaan, kun je dieper graven om erachter te komen waarvoor ze met pensioen willen gaan.
