Van planten tot oogsten, elk jaar brengt een verzameling unieke uitdagingen met zich mee. Extreem weer en tarieven zijn twee die recentelijk een leidende rol hebben gespeeld in de graanmarketingplannen van producenten in de Verenigde Staten. Deze fundamentele marktaanjagers hebben in ieder geval het belang benadrukt van een weloverwogen aanpak om het onbekende te bestrijden.

Als producer ben je de CEO van je eigen bedrijf. Het is uw verantwoordelijkheid om het potentieel van elk gewas te maximaliseren en risico's vakkundig af te stemmen op beloning. Hoewel deze taak veel gemakkelijker gezegd dan gedaan is, is het de bedoeling om het met succes te volbrengen.

Er is echter goed nieuws. Door een beetje due diligence kunt u een robuust graanmarketingplan ontwikkelen. Door uw opbrengsten, contractering en gewasprijzen aan te pakken, kunt u routinematig de meeste onzekerheden vermijden.

Productieschattingen

Zoals in de meeste op grondstoffen gebaseerde industrieën, is productie winstgevendheid in de landbouwsector. Het nauwkeurig inschatten van de gewasopbrengst is de eerste stap bij het opstellen van een marketingplan. Als u risico's wilt beheren en de beloning wilt maximaliseren, moet u eerst weten hoe een gezonde oogst eruitziet.

In de praktijk is het nauwkeurig projecteren van gewasopbrengsten een uitdaging. Hier zijn een paar items die kunnen helpen om veel van het giswerk uit het proces te verwijderen:

• Efficiëntie bij het planten:het onderzoeken van beplante hectares versus beschadigde hectares is de eerste stap in het voorspellen van de oogstkracht. Aanzienlijke vertragingen bij het planten en een beperkt areaal zijn twee gebieden die de productie ernstig kunnen ondermijnen.
• Historische prestaties:een simpele blik op de opbrengsten van de afgelopen jaren met betrekking tot plantomstandigheden kan nuttig zijn bij het vaststellen van een basislijn voor de verwachtingen van dit seizoen. Naarmate de plant- en groeiseizoenen zich ontvouwen, zijn vergelijkingen met historische normen van vitaal belang om de kracht van de komende oogst te projecteren.

Begrijpen hoe een normale aanplant en gewas eruitziet, is een goede eerste stap bij het inschatten van de opbrengst. Met uitzondering van uitschieters, is deze analyse in staat om haalbare productiecijfers te genereren.

Gewascontractie

Als het gaat om het verkopen van uw gewas voordat het in de silo ligt, zijn er geen vaste regels. Het idee om winst vast te leggen is verleidelijk; dit gaat echter gepaard met een verzameling kansen en reële kosten. Een belangrijk onderdeel van elk marketingplan voor solide graan is het bepalen hoeveel product op de markt moet worden gebracht en hoeveel in het veld moet worden verkocht.

De realiteit van het van tevoren contracteren van uw oogst is dat de productieschattingen precies moeten zijn. Als uw gewas de contractverplichtingen niet nakomt, zal het inhalen van het verschil in winst resulteren. Omgekeerd zijn de graanprijzen historisch lager tijdens de oogst; Vastzetten van prijzen op seizoenspieken houdt doorgaans voortijdige contractering in.

Om met succes op het samentrekkende koord te lopen, is de sleutel om flexibel te blijven. Door stapsgewijze verplichtingen aan te gaan, kunt u uw marketingplan aanpassen aan het groeiseizoen.

Neem futures op in uw koersdoelen

Nadat de productieramingen zijn voltooid en de contractpercentages zijn bepaald, is het tijd om prijsdoelen voor de oogst op te nemen in het graanmarketingplan. Het is absoluut noodzakelijk dat de prijsdoelen voor uw gewas realistisch en haalbaar zijn. Hoewel fotograferen voor de sterren aantrekkelijk kan zijn, zijn er geen garanties dat de markten ambitieuze prijzen zullen ondersteunen.

Een goede manier om ervoor te zorgen dat uw prijsdoelen sterk zijn, is door uw productiekosten per bushel te berekenen. Dit cijfer is uiterst waardevol bij het bepalen van het break-evenpunt van het gewas, dat dan direct kan worden vergeleken met de huidige spot- en futures-prijzen. Het verschil tussen de cijfers is in wezen de beschikbare winst - of u deze vastzet op de futures- of spotmarkten, wordt dan de beslissing die voorhanden is.

Hulp nodig bij het opstellen van uw eigen graanmarketingplan?

Op het eerste gezicht kan het opstellen van een sterk graanmarketingplan een ontmoedigende taak lijken. Het voorspellen van opbrengsten, het ontwikkelen van verkoopplannen en het prijzen van gewassen zijn delicate ondernemingen die rechtstreeks van invloed zijn op de winstgevendheid. Om ervoor te zorgen dat uw plan ijzersterk is, moeten deze cijfers op de realiteit zijn gebaseerd en zo nauwkeurig mogelijk zijn.

Het goede nieuws is dat je het niet alleen hoeft te doen. Als u op zoek bent naar op maat gemaakte marketingopties, hoeft u niet verder te zoeken dan de bronnen die beschikbaar zijn bij Daniels ag. Met een team van toegewijde professionals, dagelijks commentaar van experts en de mobiele DanielsAg-app heeft Daniels alles wat je nodig hebt om het meeste uit je oogst te halen.