Autodealers staan open voor allerlei soorten onderhandelingen als het gaat om de verkoop van voertuigen, inclusief inruil voor twee auto's. Om de maximale inruilwaarde te krijgen, onderzoekt u wat uw auto's waard zijn voordat u naar de dealer gaat en onderhandelingen aangaat.
Het inruilen van twee voertuigen voor de aankoop van een auto is een goed idee als u niet beide auto's nodig heeft en u het bedrag dat naar uw aanbetaling gaat, wilt verhogen. Dit betekent dat u uiteindelijk minder financiert dan wanneer u slechts één van de auto's zou inruilen. Om het meeste uit deze transactie te halen, onderhandelt u over de individuele prijzen van elke inruil voordat u begint te praten over de prijs van het nieuwe voertuig dat u van plan bent te kopen.
Laat u niet verleiden tot de dealertactiek om u te vragen wat voor soort maandelijkse betaling u voor uw nieuwe voertuig wilt voordat u de waarde van uw inruilauto's bespreekt. U wilt dealers niet de kans geven om de cijfers in hun voordeel te werken en mogelijk te verminderen wat ze u voor uw transacties geven.
Raadpleeg bronnen zoals Edmunds.com of Kelley Blue Book om concurrerende tarieven te krijgen op basis van het merk, het model, de kilometerstand en de staat van uw auto. U kunt uw voertuigen misschien beter particulier verkopen en de opbrengst gebruiken voor een aanbetaling voor een nieuwe auto.
Overweeg om over uw inruil te onderhandelen voordat u naar de dealer gaat. Voor de beste resultaten krijgt u meer dan één inruilraming om uw onderhandelingsmacht te vergroten. Bij veel dealers kunt u via e-mail voorlopige onderhandelingen voeren met een online verkoopmanager voordat u een showroomvloer betreedt. Dit bespaart u de moeite om beide voertuigen binnen te brengen voordat u weet of u krijgt wat ze waard zijn.
Een dealer wil nog steeds uw inruil persoonlijk bekijken voordat hij een definitieve waardeschatting maakt, maar door een beetje geavanceerd af te dingen kunt u op zijn minst een idee krijgen van wat u kunt krijgen.
Weersta de drang om een of meer voertuigen in te ruilen die nog een lening hebben of ondersteboven staan, wat betekent dat u meer verschuldigd bent aan een voertuig dan het waard is. Als u deze benadering volgt en probeert het overschot in een nieuwe autolening te stoppen, financiert u voertuigen die u gedurende een lange periode niet eens meer bezit. Als u deze benadering kiest, zorg er dan voor dat u een schriftelijke bevestiging van de dealer krijgt dat het openstaande saldo op de andere voertuigen zal worden afbetaald als onderdeel van de koopovereenkomst.
