Bruto-inkomsten en bruto-inkomen zijn twee kritische cijfers voor een analist die de gezondheid van het bedrijf evalueert. Terwijl de bruto-inkomsten aangeven hoeveel verkoopvolume het bedrijf heeft gegenereerd, vertelt het bruto-inkomen de analist hoe winstgevend deze verkopen zijn geweest. Zowel de absolute niveaus als de relatie tussen deze cijfers geven een gedetailleerd beeld van de financiële gezondheid van het bedrijf.
De bruto-inkomsten van het bedrijf zijn de totale hoeveelheid geld die het bedrijf uit de verkoop haalt. Dit is mogelijk niet precies gelijk aan al het geld dat het bedrijf gedurende het jaar verzamelt, aangezien "buitengewone items" op de resultatenrekening ook kunnen leiden tot extra contanten. Deze omvatten bronnen van inkomsten die geen verband houden met de gebruikelijke activiteiten van het bedrijf, zoals geld dat aan het bedrijf is betaald als gevolg van een juridische schikking of een overheidssubsidie.
Het bruto-inkomen is de nettowinst vóór belastingen van het bedrijf. Om tot het bruto-inkomen te komen, moeten twee posten van het bruto-inkomen worden afgetrokken. Geretourneerde goederen moeten worden afgetrokken om de netto-inkomsten te vinden, waarna de kosten van de verkochte goederen moeten worden verantwoord om tot het bruto-inkomen te komen. De kostprijs van verkochte goederen omvat alleen de directe kosten die gemoeid zijn met het vervaardigen van het verkochte artikel of het verlenen van de geleverde dienst. De goederenkosten van een kaasfabrikant omvatten zaken als de kosten van melk, de salarissen van de arbeiders die bij de productie betrokken zijn, de kosten van verpakkingsmateriaal, elektriciteit enzovoort. Advertentiekosten of de salarissen van het personeel dat niet bij de productie betrokken is, zijn niet inbegrepen in de goederenkosten en dergelijke kosten hebben geen invloed op de brutowinst van het bedrijf.
Wanneer zowel de bruto-inkomsten als het bruto-inkomen van het bedrijf bevredigend zijn, valt er weinig te bekritiseren. Als de inkomsten echter hoog zijn terwijl de brutowinst niet aan de verwachtingen voldoet, moet het bedrijf zich waarschijnlijk concentreren op kostenbesparingen of het verhogen van de verkoopprijs. Een dergelijke combinatie betekent dat het bedrijf genoeg verkoopt, maar niet voldoende winst maakt op elk verkocht item. De reden kan zijn hoge productiekosten of buitensporige prijsverlagingen om klanten te lokken. Jonge bedrijven hebben over het algemeen hoge inkomsten maar relatief lage inkomsten, omdat ze agressieve prijsverlagingen en promotiecampagnes voeren totdat ze voet aan de grond krijgen op de markt, wat resulteert in een lagere winstgevendheid. Een dergelijke situatie is daarom minder zorgwekkend in een nieuw opgerichte onderneming dan in een gevestigde instelling.
Als de bruto-inkomsten onbevredigend zijn, maar de winst aan de verwachtingen voldoet, kan het bedrijf er goed aan doen zijn prijzen te verlagen. Dergelijke praktijken duiden vaak op een inflexibel prijsbeleid waarin het bedrijf aandringt op premiumprijzen en als gevolg daarvan verkoopvolume verliest. Frequentere promotiecampagnes en volumekortingen kunnen als remedie worden beschouwd. Aan de andere kant onthouden bepaalde bedrijven zich van dergelijke promoties of prijsverlagingen om een prestigieus, luxe imago te behouden en het op lange termijn goed te doen. Niet elke speler is van plan een grote verkoper te worden.
