Hey medelezers! Het onderwerp van concentratie van vandaag is hoe analisten de Boston Consulting Group - BCG Matrix-analyse op bedrijven uitvoeren! In eerste instantie lijkt het misschien een groot probleem, maar de waarheid is dat met een beetje kennis en bewustzijn elke leek de BCG-analyse kan uitvoeren om een duidelijk beeld van het bedrijf te krijgen. Het toepassen van deze analyse op een bedrijf kan een persoon ook helpen een voorsprong te krijgen als ze vooral in het bedrijf willen investeren! Nou, zonder veel adieu, laten we erin duiken!
Inhoudsopgave
De Boston Consulting Group is een managementadviesbureau dat is opgericht in 1963. Het helpt organisaties hun prestaties te verbeteren door te werken aan de belangrijkste gebieden zoals de juiste implementatie van technologie, ontwikkeling van strategieën en verbetering van operationele services.
Als gevolg van hun bekendheid en relaties met eersteklas organisaties, zijn ze zich zeer goed bewust van de best practices in de branche. In Fortune Magazine's 2007-enquête van '100 beste Amerikaanse bedrijven om voor te werken' heeft Boston Consulting Group (BCG) de 8 e ontvangen behoren tot alle voor hun enorme bijdrage.
In het jaar 1970 stelde BCG een productportfoliomatrix op om de groeimogelijkheden op lange termijn in het bedrijf te beoordelen door de productlijnen te analyseren en daarna hun echte mogelijkheden te benutten. Zelfs na 49 jaar oprichting blijft de BCG-matrix nog steeds een onschatbaar apparaat om bedrijven te helpen bij het oogsten van de visies.
De tool wordt gebruikt met betrekking tot de distributie van middelen in geschikte segmenten en gebruikt deze bij de marketing van merken, productadministratie, strategisch management en portefeuillewaarneming. De methode wordt echter ook wel de Growth-Share Matrix genoemd.
Laten we de matrix van Boston Consulting Group (BCG) nu op een subjectieve manier begrijpen.
Growth-Share Matrix is een grafische planningstool voor bedrijven en bedrijven waar de producten en diensten van het bedrijf op assen worden uitgezet en belangrijke zakelijke uitspraken worden gedaan.
Twee prominente dimensies zoals concurrentiepositie (relatief marktaandeel) en Aantrekkelijkheid van de bedrijfstak (groeipercentage van die bedrijfstak) worden gebruikt om de werkelijke capaciteit van een zakelijke merkenportfolio in te schatten en om verdere investeringsprogramma's te adviseren. Deze twee dimensies bepalen de waarschijnlijke winstgevendheid van de bedrijfsportefeuille in termen van benodigde contanten om de eenheid te ondersteunen en contanten die hierdoor worden gegenereerd. De conventionele agenda van het onderzoek is om inzicht te krijgen in de gebieden van investeringen, desinvesteringen en ontwikkeling.
Het is een van de meest geaccepteerde methoden voor portefeuilleanalyse en scheidt de producten en diensten van een bedrijf in een 2/2-matrix of in vier kwadranten. Elk kwadrant wordt als laag of hoog bestempeld op basis van hun prestaties, wat weer verder is gebaseerd op het relatieve marktaandeel en de groeisnelheid van de markt.
Bovendien zijn de vier kwadranten in de groei-aandeel-matrix als volgt:Sterren, Vraagtekens, Geldkoeien, Honden
De veronderstelling van de Growth-Share Matrix is dat een toename van het relatieve marktaandeel zal leiden tot een hogere cashflow.
Bedrijven krijgen de overhand door schaalvoordelen te gebruiken en leveren een kostenvoordeel op ten opzichte van hun concurrenten. De groeisnelheid van de markt verschilt van industrie tot industrie, waar groeipercentages van meer dan 10% als hoog worden beschouwd, terwijl groeipercentages van minder dan 10% als laag worden beschouwd.
Sterren zijn zakelijke entiteiten met een gigantisch marktaandeel in een snel veranderende industrie. Deze productlijnen hebben een kristalheldere niche en hebben solide investeringen nodig om hun marktpositie te behouden, groei te stimuleren en een concurrentievoordeel te behalen. Sterren absorberen een aanzienlijke hoeveelheid geld en brengen ook enorme geldstromen voort.
Investeren in de sterren kan een verstandige beslissing zijn, aangezien ze de primaire eenheden zijn en worden verwacht om Cash Cows te worden. Het genereren van een positieve cashflow vindt plaats naarmate de markt zijn volwassen stadium bereikt en de producten met succes hun dominante positie behouden. Sterren zijn het gewaardeerde bezit van een bedrijf en worden in de topcategorieën in de productportfolio van een bedrijf geplaatst.
Hoe dan ook, niet alle sterren eindigen als cashflows omdat willekeurige nieuwe producten snel kunnen worden overtroffen door innovatieve technologische vooruitgang in de loop van snel dynamische industrieën. De strategische keuzes die kunnen worden opgenomen zijn verticale integratie, marktpenetratie, horizontale integratie, productontwikkeling en marktontwikkeling.
Vraagtekens zijn die zakelijke entiteiten met lage marktaandelen in een snel veranderende markt. Vraagtekens zijn de meest radicale producten op het gebied van management en hebben diepgaande investeringen en middelen nodig om hun marktaandeel te vergroten. Ze hebben ook uitgebreide monitoring nodig omdat investeringen in vraagtekens grotendeels worden gefinancierd door kasstromen.
Vraagtekens zien niet altijd het licht van succes en zelfs na de enorme hoeveelheden investeringen zwoegen ze hard om marktaandeel te winnen en veranderen ze geleidelijk in honden. De natuurlijke of typische cyclus voor de meeste producten in die zin dat ze hun reis markeren als vraagtekens en uiteindelijk sterren worden met de verduidelijking in hun positie.
Wanneer de marktgroei vertraagt, veranderen ze in Cash Cows en uiteindelijk verandert de Cash Cow in Dogs. De strategische keuzes die kunnen worden opgenomen zijn marktontwikkeling, marktpenetratie, productontwikkeling en afstoting.
De productlijnen onder het Cash Cows Quadrant hebben een enorm marktaandeel in een traag groeiende industrie. In dit geval overtreft het genereren van inkomsten de initiële investeringen die nodig zijn om hun bedrijf te behouden. Producten in het cash cow-kwadrant worden opgekeken als producten die leidend zijn in de markt. Deze producten hebben al een belangrijk deel van de investeringen en vereisen niet meer investeringen om hun positie te behouden.
Cash cows worden de meest welvarende merken genoemd en moeten worden 'gemolken' om zoveel mogelijk een consistente cashflow te genereren. Deze Kasstromen worden over het algemeen gebruikt om Stars en Question Marks te financieren om hun toekomstige groei te voeden. Verschillende financiële analisten adviseren dat bedrijven minder in Cash Cows moeten investeren en de gegenereerde winst uit de bestaande producten moeten halen.
Dit punt gaat echter altijd niet op, aangezien Cash Cows meestal grote bedrijven zijn die bekwaam zijn in het creëren van nieuwe producten die op de lange termijn sterren kunnen worden. De strategische keuzes die kunnen worden opgenomen zijn productontwikkeling, diversificatie, desinvestering, bezuinigingen.
Honden zijn die zakelijke entiteiten die een karig marktaandeel hebben in een gerijpte en langzaam groeiende markt. Producten die onder het kwadrant van de hond vallen, zijn op de een of andere manier in staat zichzelf uit te rekken door geldstromen op gang te brengen en het marktaandeel te behouden.
Meestal is deze eenheid voornamelijk waardeloos voor het bedrijf in termen van verdiencapaciteit. Het kan echter leiden tot andere kleinschalige voordelen, zoals de productie van banen en mutualisme die andere bedrijfsonderdelen helpen. Bedrijven verkopen producten die tot het Hondenkwadrant behoren, tenzij de producten een aanvulling zijn op bestaande producten of worden gebruikt als schild om de bewegingen van de concurrenten tegen te gaan.
Volgens financiële analisten zouden bedrijven moeten vermijden om in dergelijke productlijnen te investeren, omdat ze leiden tot een negatief cashrendement. Honden kunnen de sentimenten van investeerders en hun persoonlijke opvattingen over het management van een bedrijf enorm beïnvloeden. De strategische keuzes die kunnen worden opgenomen zijn bezuinigingen, desinvesteringen en liquidatie.
Volgens de Boston Consulting Group bevindt een vertakt bedrijf met een billijke portefeuille zich in de gestandaardiseerde galerij om zijn sterke punten te benutten om te profiteren van de mogelijkheden van uitbreiding en vermenigvuldiging. Een billijke portefeuille is echter een portefeuille met
Nu we inzicht hebben gekregen in de basisprincipes van BCG Matrix, leren we nu de stappen voor de toepassing ervan.
Strategische bedrijfseenheden (SBU), onafhankelijke merken, productlijnen of het bedrijf als eenheid kunnen worden onderzocht met behulp van de BCG-matrix. De geselecteerde unit stuurt de hele analyse en cruciale definities. Aangezien de markt, industrie, concurrenten en positie allemaal worden bepaald op basis van de gekozen eenheid, is het uiterst belangrijk om de eenheid te definiëren die is afgebakend voor analyse.
De meest gewichtige fase voor de hele matrix is de belangrijkste definitie van de markt. Een foutief gedefinieerde markt zal plaats maken voor een foutieve classificatie van de eenheid. Stel dat als we de analyse zouden doen voor de Gucci-jurken in de reguliere kledingmarkt, het zou eindigen als een hond, maar het zou een geldkoe zijn in de luxe kledingsector. Daarom is het een grote taak om de markt transparant uit te leggen om een stevige grip te krijgen op de portefeuillepositie van een onderneming.
Relatief marktaandeel kan worden opgesomd in termen van inkomsten of marktaandeel. Het wordt berekend door het marktaandeel van het merk te delen door het marktaandeel van de marktleider/grootste concurrent in een branche.
Als het marktaandeel van de concurrent in de auto-industrie bijvoorbeeld 37% is en het marktaandeel van een bedrijf 13% in een jaar, zou het relatieve marktaandeel 0,35 bedragen.
De groeisnelheid van een bedrijfstak is te vinden in de brancherapporten die elk jaar worden uitgebracht en op officiële websites worden geplaatst. Het kan ook worden berekend door rekening te houden met de gemiddelde omzetgroei van de toonaangevende industriële ondernemingen. Houd er echter rekening mee dat de groeisnelheid van een markt wordt uitgedrukt in procenten.
Na het berekenen van alle parameters kan men gemakkelijk de merken op de matrix plotten. De plotter moet een cirkel tekenen voor elk merk binnen een eenheid, of voor alle merken in een bedrijf. De grootte van de cirkel moet in verhouding staan tot de gegenereerde inkomsten van het merk.
Om het concept gemakkelijk te begrijpen, nemen we 'Amul', een bekend bedrijf in India, als voorbeeld.
Het merk Amul is een prominente en populaire naam in de zuivelindustrie in India. Het produceert melk, boter en andere zuivelgerelateerde producten en bedient met succes de Indiase bevolking.
De uitoefening van BCG Matrix op het merk kan kritische informatie opleveren over de producten en productlijnen die een cruciale bron van inkomsten zijn voor de organisatie. De BCG-matrix voor Amul is als volgt:
De producten die worden beschouwd als Stars of Amul zijn Amul Ice cream en Amul Ghee. Deze twee producten hebben een hoog marktaandeel en hebben voldoende groeimogelijkheden in de nabije toekomst. Amul Ghee is ook een ster voor het bedrijf geweest, aangezien het merk een stijging van 30% in zijn verkoop heeft kunnen behalen, terwijl het marktaandeel van het product ongeveer 18% is, samen met een jaarlijkse omzet van meer dan Rs 1.700 Crores.
Amul Lassi wordt gediagnosticeerd als een vraagteken omdat hun vermogen als een belangrijke afleiding van winstgevendheid vrij somber blijft. Amul lassi is op de markt gebracht met de agenda om het marktaandeel te vergroten en een stevige concurrentie aan te gaan met de andere dranken die op de markt verkrijgbaar zijn. De gezonde melk van Amul heeft een enorm potentieel om in de toekomst te groeien, gezien de toenemende belangstelling en vraag naar gezonde producten, verfrissingen en dranken.
Er zijn drie producten onder de paraplu van Amul die onder de categorie Cash Cow vallen en ze zijn Amul Milk, Amulboter, en Amul Kaas . Het is niet waarschijnlijk dat het marktaandeel van deze producten kolossale winsten zal boeken, maar door hun huidige positie leveren ze een hoge omzetbijdrage.
Amul heeft twee producten die volgens de schatting geen omzet en inkomsten hebben kunnen genereren. Een van de opmerkelijke voorbeelden in dit verband is Amul Chocolates en Amul Pizza . De concurrenten maken het moeilijk om de marktaandelen aanzienlijk te vergroten, waardoor dit product een uitstekende bron van duurzame inkomsten kan worden. Als de verkoopcijfers echter niet in de richting van verbetering gaan, zou een waarschijnlijke maatregel zijn om de weg van desinvestering van de bovengenoemde merken in te slaan.
Elke theorie en elk model dat in de boeken voorkomt, heeft zijn voor- en nadelen. Evenzo heeft Boston Consulting Group (BCG) zijn eigen set. Hier zijn enkele voordelen van BCG Matrix:
Hier zijn enkele van de algemene beperkingen van het gebruik van de BCG-matrix voor het analyseren van bedrijven:
Laten we snel samenvatten wat we in dit artikel hebben besproken. De Boston Consulting Group (BCG) is een managementadviesbureau dat organisaties helpt bij het nemen van weloverwogen beslissingen vanuit zakelijk oogpunt.
Ze introduceerden de Growth-Share Matrix, een ontwerp- en planningstool die grafische weergaven maakt op basis van de producten en diensten van een bedrijf. De Growth-Share Matrix categoriseert de producten van een bedrijf in vier divisies, namelijk Dogs, Cash Cows, Stars en Question Marks. De vier divisies zijn gebaseerd op het relatieve marktaandeel en de groeisnelheid van de markt. Deze matrix helpt het bedrijf enorm bij het nemen van beslissingen over investeringen, desinvesteringen, liquiditeit en bezuinigingen.
