Je staat op het punt om voor een prominente investeerder te gaan en je pitchdeck af te leveren, maar je weet niet zeker of je al je eenden op een rij hebt. Zoals je al vaker hebt gehoord, mislukt 90% van alle startups. Hoe ontmoedigend het ook klinkt, je zou kunnen overwegen om je bij die 90% aan te sluiten als je niet in staat bent om de financiering rond te krijgen die nodig is om je bedrijf naar een hoger niveau te tillen. In een wereld van toenemende economische onzekerheid is je pitchdeck belangrijker dan ooit.

Maak je geen zorgen. Het feit dat je deze blog leest, is een goed begin, want het laat zien dat je je bewust bent van de problemen die je waarschijnlijk zult tegenkomen bij het afleveren van je pitchdeck. Zoals Albert Einstein ooit zei:"Als ik een uur had om een ​​probleem op te lossen, zou ik 55 minuten besteden aan het nadenken over het probleem en vijf minuten aan het nadenken over oplossingen."

Met andere woorden, als je eenmaal hebt uitgewerkt welke fouten je waarschijnlijk zult tegenkomen in je pitchdeck, ben je op zijn minst halverwege.

Om je te helpen daar te komen, heb ik een lijst samengesteld met de top vijf van fouten in pitchdecks op basis van mijn uitgebreide ervaring in advies voor fondsenwerving, voorbereiding van presentaties, financiële modellering, kapitaalstructuur en managementadvies. Binnen deze veelvoorkomende fouten belicht ik ook best practices voor pitchdecks en laat ik je zien hoe je een perfect pitchdeck schrijft.

1. Niet anticiperen op vragen of feedback

Het is onwaarschijnlijk dat een belegger daar zit en uw pitchdeck hoort zonder vragen of feedback voor u te hebben. Als u niet bereid bent om de meest fundamentele vragen over uw pitchdeck te beantwoorden, zal dit u niet goed van pas komen bij de potentiële belegger.

Dit is waar de praktijk de sleutel wordt. Idealiter zou je je pitchdeck oefenen voor collega's, collega's, vrienden en familie en hun kritische feedback vragen. Als u hun vragen niet ter plaatse kunt beantwoorden, is het waarschijnlijk dat u onder druk voor een belegger moeite heeft om soortgelijke vragen te beantwoorden. Houd er rekening mee dat een belegger u wil zien nadenken; ze willen geen uitgesteld of vertraagd antwoord.

Als een belegger u vragen stelt, betekent dit dat ze waarschijnlijk betrokken zijn bij het onderwerp. Mogelijke vragen die u van de belegger kunt verwachten, zijn onder meer vragen over uw team en management, evenals vragen over de marktkansen, financiële gegevens en belangrijke statistieken, de risico's, de concurrentie, hoe het geld van de belegger zal worden gebruikt, intellectueel eigendom en enzovoort.

Zelfs eenvoudige vragen kunnen je laten struikelen als je er niet op voorbereid bent. Zoals Penny Lee, senior adviseur bij het public affairs-bureau Venn Strategies en lid van de engelengroep K Street Capital uitlegde, toen haar team een ​​zo eenvoudige vraag stelt als "hoe kunnen we u van dienst zijn?" veel ondernemers staan ​​daar met een lege blik.

2. Onrealistische projecties geven

Dit is een ander gebied waar het doen van uitgebreid huiswerk op de lange termijn waarschijnlijk zijn vruchten zal afwerpen. Beleggers willen geen bizarre en onrealistische evaluaties zien waarbij u binnen drie jaar een projectie van meerdere miljoenen dollars voorspelt.

Er lijkt niets frustrerender te zijn voor een belegger dan te zien dat er miljoenen cijfers in de lucht worden geslingerd die niet gebaseerd zijn op enig aantoonbaar bewijs.

U moet ook rekening houden met alle factoren die uw cijfers op de lange termijn kunnen beïnvloeden. Het is bijvoorbeeld verstandig om kennis te nemen van de identificeerbare risico's en concurrentie in de markt (zowel bestaande als verwachte), zodat u de belegger nauwkeuriger kunt voorspellen.

Aan het eind van de dag, als u high-end cijfers projecteert, moet u de cijfers met bewijsmateriaal rechtvaardigen.

3. Geen verhaal kunnen vertellen

U moet uw product verkopen, maar wel op een duidelijke en logische manier. De eenvoudigste manier om dit te doen, is door een probleem te identificeren. Zoals de Amerikaanse uitvinder Charles Kettering ooit treffend zei:"Een goed geformuleerd probleem is een half opgelost probleem."

Een van de eerste dingen die u moet doen, is het probleem voorleggen aan de belegger, niet de oplossing. Maak het probleem specifiek zodat de belegger het ermee eens is dat het in feite een probleem is, en probeer niet te veel problemen tegelijk op te lossen. Wees duidelijk over de omvang van het probleem, waarom het probleem belangrijk is en voor wie je het probleem oplost.

Zodra het probleem is vastgesteld, kunt u uw oplossing pitchen.

Als u de pitch in deze eenvoudige bewoordingen bedenkt, kunt u uw bedrijfsvoorstel uiteindelijk tot de grondbeginselen brengen, waardoor u het idee op een duidelijke en coherente manier aan een investeerder kunt presenteren.

4. Je huiswerk niet maken

Het belang van het doen van je huiswerk kan niet genoeg worden benadrukt. Je huiswerkstrategie moet allesomvattend zijn. Je kunt er niet op vertrouwen dat je een geweldig bedrijfsidee, een geweldig team, een geweldige structuur en groeipotentieel hebt. Dit zal uiteindelijk waardeloos blijken te zijn als u tijd, geld en energie besteedt aan het leveren van een pitchdeck aan een ongeïnteresseerde belegger.

Om te beginnen zou je niets willen pitchen aan een investeerder, tenzij het duidelijk is dat het bedrijf zich in een ruimte bevindt waarin hij geïnteresseerd is. Posten dat ondernemers er goed aan zouden doen om onderzoek te doen naar het type en de omvang van de investeringen die het bedrijf of de investeerder in het verleden heeft gedaan. Bekijk onze gids over waar investeerders naar zoeken in een startup voor meer informatie hierover.

Zelfs het ongevraagd sturen van een managementsamenvatting of businessplan naar een potentiële investeerder wordt over het algemeen gezien als een no-no. Beleggers worden dagelijks overspoeld met een onmetelijke hoeveelheid correspondentie. Als u een tussenpersoon van hoog aanzien heeft (bijvoorbeeld een advocaat, investeerder of collega) die uw werk in de eerste plaats doorverwijst, krijgt u waarschijnlijk meer grip dan wanneer u alleen naar binnen gaat.

5. Geen professioneel pitchdeck hebben

Je pitchdeck-presentatie moet er professioneel uitzien. Het moet er niet uitzien alsof het door een amateur is gedaan. Dit houdt in dat u een sterk, professioneel ogend ontwerp, georganiseerde inhoud, goede overgangen en presentabele grafieken of grafieken hebt. De presentatie mag er ook niet uitzien alsof u alleen informatie in een sjabloon hebt gestopt. Maak het je eigen.

Presentatiedia's mogen niet veel tekst bevatten. In dit opzicht zal minder altijd meer zijn. De presentatie zelf mag niet te lang zijn en zou idealiter minder dan 15 dia's moeten zijn. Als een investeerder geïnteresseerd is in het bedrijf, zal er altijd een tijd en plaats zijn om hem van verdere informatie te voorzien.

Gelukkig zijn er online tal van voorbeeldsjablonen waarnaar u kunt verwijzen, waaronder het pitchdeck voor Mint.com, een startup die uiteindelijk voor $ 170 miljoen aan Intuit is verkocht. Je hebt ook toegang tot een Google-sjabloon, evenals het originele pitchdeck van Facebook uit 2004. We hebben hier ook een lijst met tips van ons netwerk samengesteld over hoe je een pitchdeck kunt schrijven:Experts' Corner:Pitch Deck Tips voor succes bij het werven van fondsen.

Huur desnoods een ontwerper in. Het kan nu geld kosten (misschien $ 300-500), maar het zal een klein bedrag zijn om te betalen in het grote geheel van dingen als het je die deal krijgt waar je op hebt gewacht.

Conclusie

Dit zijn slechts vijf van de klassieke fouten in pitchdecks die u waarschijnlijk zult tegenkomen. Als u deze vijf belangrijkste fouten echter vermijdt en u er van tevoren op voorbereidt, komt u automatisch goed van pas.