Het is de laatste grote hindernis van elke auto-aankoopervaring. Je hebt al een ontmoeting gehad met de verkoper of verkoper van tweedehands auto's. U bent klaar met de proefrit. Alles is tot nu toe soepel verlopen, maar nu moet je (slik) onderhandelen over de prijs van de auto. Dun-dun-dunnn.

We snappen het, het idee om heen en weer te gaan met verkopers op autoprijs is ongeveer net zo aanlokkelijk als met Mike Tyson in een boksring stappen. Maar weet je wat is plezier? Naar huis rijden met een nieuwe auto die u kent je hebt een koopje!

Of je nu onderhandelt over een auto of een nieuwe bank, Dave Ramsey zegt dat er drie regels zijn om te onthouden:

1. De persoon met de meeste informatie wint meestal. Dat betekent dat je je huiswerk moet doen en een expert moet worden in het soort auto dat je wilt kopen. Dit is een van die gevallen waarin het helpt om de slimste persoon in de kamer te zijn.
   
2. De persoon met het meeste geduld wint ook. Je kunt niet onderhandelen als je wanhopig of emotioneel gehecht bent aan een auto - zelfs de slechtste verkopers zullen dat van een mijl afstand ruiken. Je moet bereid zijn om weg te lopen van een slechte deal. Er zijn genoeg auto's in de zee!
   
3. De persoon met de meeste opties wint. Als je probeert te kiezen tussen twee slechte opties, maakt het niet uit welke je kiest - je zult eindigen met iets dat klote is. En dat gaat het niet redden! Hoe meer opties je hebt, hoe groter de kans dat je een goede deal krijgt.

Als je kennis, geduld en opties combineert, win je elke keer de onderhandeling! En de sleutel tot succesvol onderhandelen begint lang voordat je een kamer binnenstapt bij een particuliere verkoper of een autodealer binnenstapt.

Laten we een paar onderhandelingstips voor auto's bekijken die u zullen helpen om met een grijns van oor tot oor naar huis te rijden.

Doe je onderzoekh

Of je nu een dealer binnenloopt of een privéverkoper ontmoet, je moet gewapend zijn met zoveel mogelijk kennis over de auto (of auto's) die je wilt kopen. Als u besluit een Honda Civic te kopen, moet u alles leren over Honda Civics. Dat betekent dat je artikelen over de auto leest, praat met mensen die erin rijden en een idee krijgt van hoeveel ze waard zijn.

Kelley Blue Book of Edmunds kunnen u helpen bij het vinden van een prijsklasse om vanuit te werken wanneer u met verkopers onderhandelt. En het is zo belangrijk om deze informatie te hebben:als u niet weet wat een auto waard is, betaalt u er misschien te veel voor.

Vind verschillende opties om uit te kiezen

Breng een bezoek aan een handvol dealers en particuliere verkopers die het soort auto verkopen dat u wilt en krijg een aantal aanbiedingen op tafel om uit te kiezen. Hoe meer opties je hebt, hoe meer macht je hebt in een onderhandeling. Je zult je niet ingesloten voelen om een ​​slechte deal te sluiten omdat je andere opties beschikbaar hebt.

Stel dat u naar twee gebruikte vrachtwagens kijkt die zich in een vergelijkbare staat bevinden. De ene wordt verkocht bij een dealer en de andere door een particuliere verkoper. Nadat je de privéverkoper hebt ontmoet en de banden op de vrachtwagen hebt geschopt, zegt de verkoper dat ze $ 9.000 willen. Je zegt dat je er een nachtje over zult slapen. De volgende dag ga je naar de dealer en de verkoper zegt dat ze $ 10.000 voor hun truck willen.

U kunt tegen de dealer zeggen:"Dat is niet goed genoeg", omdat u een beter bod op tafel heeft. Misschien zal de dealer tegengaan met een nieuw aanbod van minder dan $ 9.000. Zo niet, dan is dat oké. U kunt gewoon teruggaan naar de particuliere verkoper. Hoe dan ook, je wint. Dat is de kracht van opties hebben!

Koop niet gehaast

Als je onderhandelt over een auto, is het ergste wat je kunt doen wanhopig worden of haasten om een ​​deal rond te krijgen. Zo sta je de volgende ochtend naar die auto op je oprit te staren en vraag je je af:Wat was ik aan het denken?

Een auto is een van de duurste dingen die je ooit zult kopen, dus neem de tijd om erover na te denken. Onze nieuwe Ramsey Car Guide kan u helpen om de ins en outs van het kopen van een auto op de juiste manier door te nemen!

Gebruik je "Walk-Away Power"

Bent u tijdens de proefrit wel eens emotioneel gehecht geraakt aan een auto? Misschien heb je er al een naam voor bedacht in je hoofd? We zijn er allemaal geweest.

Maar luister, laat je niet te veel meeslepen met een auto voordat je op de stippellijn hebt getekend. Als je echt net als de auto, moet je je beste pokerface opzetten en cool spelen. Want zodra de verkoper een vleugje krijgt dat je dol bent op hun auto, heb je al verloren. Ze zullen proberen dat te melken voor alles wat het waard is, omdat ze weten dat je de auto in je hoofd hebt gekocht en waarschijnlijk bereid zijn te veel geld uit te geven.

Onthoud:je moet bereid zijn om weg te lopen als de prijs niet goed is, en het is moeilijk om weg te lopen als je emotioneel geïnvesteerd bent in een specifieke auto.

Begrijp de kracht van contant geld

De beste manier om een ​​auto te kopen is met contant geld. Maar heeft contant geld echt dezelfde kracht als vroeger? In een samenleving waar de meeste mensen dingen kopen met een kaart, is het een terechte vraag. Maar in een samenleving die steeds meer 'geldloos' wordt, is contant geld waarschijnlijk nog meer krachtiger als onderhandelingsinstrument dan ooit!

Niets is stressvoller dan een item met een groot ticket ter waarde van duizenden dollars te verkopen en je af te vragen of de cheque van de persoon gaat stuiteren of dat de goedkeuring van de lening erdoor komt. Met contant geld neemt u die stress volledig weg - dat maakt uw contante aanbieding veel aantrekkelijker!

Mensen worden gek als ze contant geld zien - echt geld. Het is emotioneel. Het is visueel. Het stuurt een bericht dat je het meent. Wees dus niet bang om het geld letterlijk op tafel te leggen en te zeggen:"Kijk, als je dit geld vandaag wilt, je zult me ​​voor deze prijs moeten ontmoeten. Zo niet, dan ben ik hier weg." Zelfs in een wereld met PayPal, Venmo en Apple Pay is het nog steeds alles over de Benjamins!

Zeg niet te veel

Onderhandelen en confronteren kan iedereen nerveus maken, en weet je wat velen van ons doen als we nerveus zijn? We praten te veel. Soms is het beste wat we kunnen doen tijdens een onderhandeling gewoon zwijgen !

Zeg gewoon:"John, deze prijs is te hoog." Wees dan stil en kijk hoe ver de verkoper zal praten zichzelf neer op de prijs. Als je te veel praat, geef je misschien meer weg dan je had verwacht, dus laat de verkoper het meeste praten.

Vraag de verkoper om de deal zoeter te maken

De beste onderhandelingen zijn win-win deals. De koper wint, de verkoper wint. . . iedereen wint! Er is een gezond geven en nemen bij betrokken, en soms gaat dat verder dan het prijskaartje. Als een verkoper niet wil toegeven aan de prijs, kun je een beetje creatief zijn en de verkoper vragen iets extra's in te brengen, zodat je ermee instemt om ze te betalen wat ze willen.

Als jij en de verkoper de auto naar een monteur brengen die een probleem met de auto constateert (misschien heeft hij nieuwe remblokken nodig of zijn de banden versleten), dan kun je dat gebruiken om een ​​lagere prijs te bedingen of de deal te versoepelen.

Je kunt zeggen:"Als ik je $ 10.000 voor de auto ga geven, dan wil ik dat je gloednieuwe banden erin gooit." Vragen kan geen kwaad!

Vergeet de autoverzekeringskosten niet

Wanneer u op zoek bent naar een nieuwe auto, vergeten veel mensen rekening te houden met één grote uitgave:autoverzekering. Als u upgradet naar een nieuwer model auto of vrachtwagen, is de kans groot dat u een hobbel ziet in wat u betaalt voor dekking.

Dus als u klaar bent met onderhandelen over uw nieuwe rit, wilt u contact opnemen met een van onze door ons verzekerde Endorsed Local Providers (ELP's). Onze ELP's zijn onafhankelijke verzekeringsagenten die u helpen de juiste dekking te krijgen en rondkijken voor de beste deal voor autoverzekeringen. Ze brengen de opties naar jou , zodat u ze niet hoeft te zoeken!

Vind vandaag nog uw onafhankelijke verzekeringsagent!