Hoewel het kopen of verkopen van een praktijk twee kanten van dezelfde medaille zijn, is elke kant heel anders.

Er is veel geschreven over deze gebieden, maar hier is een kort overzicht van dingen die u voor beide moet overwegen.

Een praktijk verkopen

Planning – Het verkopen van uw praktijk zou iets moeten zijn waar tijd aan wordt besteed, als u de beste waarde uit een deal wilt halen. In eerste instantie zul je kijken naar het profileren van de praktijk en het begrijpen van de sterke en zwakke punten. Dit zal vanuit een aantal perspectieven zijn, waaronder inzicht in wie uw klanten eigenlijk zijn, de waarde van elk van hen en hoe uw bedrijf extern wordt gezien.

Compatibiliteit – Als u begrijpt wat uw bedrijf aantrekkelijk zou maken voor een overnemende partij, dan kunt u beginnen met het ‘vormen’ van uw praktijk op een manier die een verkoopkans maximaliseert. Dit kan inhouden dat u uw diensten duidelijker presenteert - misschien om aan een potentiële koper te laten zien dat u een complementaire match bent.

Waardeverbetering – De sleutel tot het verbeteren van de waarde van uw praktijk is het verbeteren van de winstgevendheid. Beoefenaars besteden over het algemeen niet genoeg tijd aan het nadenken over hoe ze de marges kunnen verbeteren, hetzij door efficiëntie, de keuze van de aangeboden diensten of door hun focus op marketing/prijsbepaling te vergroten.

Het partnerschap – Als u in een praktijk met meerdere partners werkt, zal het proces de aandacht van de partners duidelijk richten op hun ambities en aspiraties. Planning op langere termijn kan brandhaarden of verstoringen helpen verminderen. Wanneer partners/eigenaren overeenstemming hebben bereikt over de reisrichting van het bedrijf, moeten andere medewerkers op de hoogte worden gesteld van de plannen.

Een praktijk kopen

Goede planning – Door een pad uit te stippelen voor de toekomst van uw praktijk, kunt u beter begrijpen welk type acquisitie goed zou werken. Door dit te doen, vermijdt u overhaaste reacties op verkoopmogelijkheden waarmee u kennismaakt.

Compatibiliteit – Geografisch bereik kan een goede reden zijn om een ​​praktijk te benaderen en dat betekent niet alleen een praktijk dichtbij. Het is misschien een kantoor verder weg dat zou helpen om uw klantenbestand te verbreden, maar met de mogelijkheid voor schaalvoordelen. De klantenmix is ​​ook belangrijk. Wilt u het aantal klanten van hetzelfde type vergroten, zodat u de marges kunt verbeteren of een breder scala aan diensten kunt aanbieden?

Mensen – Mensen zijn een aanwinst. Heeft het bedrijf dat u wilt kopen getalenteerde werknemers of jongere personen die de praktijk over vijf of tien jaar kunnen leiden? Begrijpt u de reisrichting van de oudere partners van beide partijen? Hoe lang willen ze in situ blijven?

Waarde – De meeste kopers slagen er niet in om het robuuste niveau van due diligence uit te voeren dat nodig is om een ​​waarde voor de deal vast te stellen. Houd er rekening mee dat als het moeilijk is om managementinformatie van de overnemende partij te krijgen, dit een waarschuwing kan zijn voor de manier waarop het bedrijf wordt geleid.

Foulger Underwood is een team van M&A- en strategieconsultants gericht op de sectoren accounting, juridische zaken, trusts en zakelijke dienstverlening en vermogensbeheer. Praat met Julia Whistler om meer te weten te komen over ons brede scala aan M&A-services, waaronder het identificeren van kopers of verkopers; begeleiding bij fusies; voorbereiding van managementinformatie; en onderhandelingen:[e-mail beveiligd]