Opvolgingsplanning kan een beetje een beladen term zijn als het gaat om het accountantsberoep. Het kan zeker een negatieve connotatie hebben, of gewoon verschillende dingen betekenen voor verschillende mensen op verschillende tijdstippen.

Grotere praktijken zullen bijvoorbeeld een strategische langetermijnvisie hebben op wie in staat is het bedrijf gedurende verschillende ambtsperioden te leiden. Is er een pijplijn van talent en hoe wordt deze gemonitord, onderhouden en verrijkt?

Deze praktijken zullen ook hun eigendomsmodel zorgvuldig kunnen overwegen - kunnen ze het zich veroorloven om partners uit te kopen en hoe stellen ze op een duurzame maar aantrekkelijke manier nieuwe partners aan? Zeker, we hebben in de markt minder belangstelling gezien voor het klassieke model van inkopen in een praktijk door een aandeel te nemen.

Geldige vormen van opvolging

Kleinere praktijken, en zeker eenmanspraktijken, hebben meestal minder opties. Een fusie met een andere praktijk , waardoor de eigenaar voor een bepaalde periode in de nieuwe entiteit kan blijven voordat hij weggaat - of een directe verkoop zijn in feite twee geldige vormen van opvolging als ze goed worden beheerd.

Twee tot vier partnerpraktijken kunnen ingewikkelder zijn om te hanteren. Als de partner die wil vertrekken sectorspecialisatie heeft of een specifiek deel van het klantenbestand behandelt, kan het bestaande personeel deze werklast dan op zich nemen of is er een wervings-/omscholingsplan vereist? Brengt hun vertrek dan de resterende Partners ertoe om ook een eerder vertrek te overwegen?

Ondanks de vraag in de markt naar consolidators om kleine bedrijven over te nemen, betekent dat niet dat de waarderingen bijzonder hoog zijn. Dit heeft ertoe geleid dat veel beoefenaars ‘doorgaan totdat de waarden weer stijgen’. Helaas betekent het begin van Making Tax Digital en de automatisering van basisdiensten voor boekhouding en belastingnaleving, waardoor degenen die nog niet zijn overgestapt, de waarde van hun bedrijf daadwerkelijk kunnen zien afnemen.

Eerlijke gesprekken zijn vereist

Uiteindelijk zijn openhartige gesprekken nodig. Voor praktijken met meerdere partners betekent dit dat de potentiële opties moeten worden gepeild onder alle aandeelhouders en senior medewerkers. Voor een enkele beoefenaar is het nodig om met collega's of praktijkexperts te praten over haalbare opties.

De sleutel tot succesvolle opvolgingsplanning, ongeacht uw grootte, is inzicht in uw praktijk, uw opties, timing, eerlijkheid en communicatie. Dit is essentieel om het beste resultaat voor u, uw praktijk, het personeel en de klanten te garanderen.

Foulger Underwood  is een team van M&A- en strategieconsultants die zich richten op de sectoren boekhouding, juridische zaken, trusts, zakelijke dienstverlening en vermogensbeheer. Praat met Julia Whistler voor meer informatie over ons brede aanbod van successieplanningsdiensten; inclusief het creëren van een talentmanagementstrategie; het vervullen van sleutelrollen; het identificeren van kopers of verkopers; begeleiding bij fusies; voorbereiding van managementinformatie; en onderhandelingen: [e-mail beveiligd]