Ooit overwogen om wat extra geld te verdienen — of zelfs de kost te verdienen — door te werken met Amway, Nu Skin, Herbalife of een ander netwerkmarketingbedrijf? Als dat zo is, bent u niet de enige. Dit is de vraag van deze week:
Ik heb onlangs een vernieuwing van directe verkoop gezien, met name Amway en zijn producten. Wat me intrigeert, is dat dit niet dezelfde Amway is waar ik ongeveer 20 jaar geleden door werd benaderd - het is online winkelen, rechtstreeks naar de consument verzenden. Hoewel de organisatie hetzelfde lijkt te werken, vraag ik me af of deze nieuwe methode van productlevering zou bijdragen aan een succesvoller bedrijf?
Kun je specifieke dingen aanbevelen waar mensen naar moeten zoeken, of vragen (en welke antwoorden duiden op goede versus slechte kansen) wanneer ze overwegen om zich bij zoiets als dit aan te sluiten? Nog ander advies of realiteitschecks waar mensen over moeten nadenken voordat ze op de MLM, direct-sell of IBO (Independent Business Owners)-trein springen?
– Jade
Als je nog nooit van multilevel marketing hebt gehoord, kun je erover lezen op Wikipedia, die het als volgt definieert:
Multilevel marketing (MLM) is een marketingstrategie waarbij het verkooppersoneel niet alleen wordt gecompenseerd voor de omzet die ze zelf genereren, maar ook voor de omzet van anderen die ze rekruteren, waardoor een downline van distributeurs en een hiërarchie van meerdere beloningsniveaus ontstaat. Andere termen voor MLM zijn onder meer piramideverkoop, netwerkmarketing en verwijzingsmarketing.
Kortom, wat multilevel marketing anders maakt, is dat je naast het verkopen van producten mensen verkoopt met het idee om lid te worden van je netwerk. Wanneer uw rekruten of hun rekruten iets verkopen, verdient u geld. Zorg voor voldoende rekruten en u zult van hun inspanningen kunnen leven in plaats van die van uzelf.
Omdat ik miljoenen websurfers en nieuwskijkers bereik, ben ik een aantrekkelijk doelwit voor multi-level marketeers, en ik ben door de jaren heen door velen gepitcht. Onlangs probeerde een kennis van mij me over te halen een vergadering bij te wonen van een netwerkmarketingbedrijf dat een cashback-winkelkaart aanbiedt. Hij dacht dat ik de perfecte persoon zou zijn om in zijn downline te hebben, aangezien ik in theorie honderden kijkers en lezers zou kunnen inschrijven. Het enige probleem:ik heb hem afgewezen, zoals ik heb gedaan met iedereen die me de afgelopen 30 jaar met deze ideeën heeft benaderd.
Ik heb nooit overwogen om lid te worden van een netwerkmarketingbedrijf en zal dat ook nooit doen. Dat betekent niet dat je dat niet zou moeten doen; doe wat je gelukkig maakt. Maar wees uiterst voorzichtig, want er is veel hype en gebroken beloften in deze bedrijven.
Ik ga niet met Amway of een ander specifiek bedrijf praten, maar hier zijn enkele dingen om in het algemeen te overwegen:
Veel mensen beschouwen verkopen als een slordige manier om geld te verdienen. Dat is begrijpelijk, want er zijn veel sleazy verkopers die sleazy sales tactieken toepassen. Wat mij betreft is sales echter een eerzaam beroep. Ik ben al meer dan 30 jaar verkoper:10 jaar als effectenmakelaar en 25 jaar verkoop van mijn nieuwsseries aan tv-stations.
Als je nog nooit sales hebt geprobeerd, kan ik je verzekeren dat het niet gemakkelijk is. Je moet mensen bereiken en ze vervolgens overtuigen dat ze nodig hebben wat je aanbiedt. Je zult sceptisch worden beschouwd, omdat sommigen aan de ontvangende kant van je pitch zullen aannemen dat je jezelf probeert te verrijken ten koste van hun.
Dus als je iets gaat verkopen, zorg er dan voor dat je tegen afwijzing kunt. Maar het belangrijkste is dat het product dat u verkoopt echte waarde heeft. Want tenzij je een sociopaat bent, zul je nooit succesvol zijn als je iets verkoopt waarvan je denkt dat het geen waarde heeft.
Hoewel je voor netwerkmarketing niet hoeft te verkopen aan vrienden en kennissen, wordt het vaak benadrukt. Dit is de belangrijkste reden waarom ik het nooit zou doen. Naar mijn mening is proberen om iets aan je vrienden te verkopen slordig, duidelijk en eenvoudig.
In de tijd van mijn effectenmakelaar raakte ik bevriend met een van mijn collega's die niet goed genoeg verkoper was om het te maken. Maanden nadat hij het bedrijf had verlaten, belde hij en nodigde me uit voor de lunch. Ik keek er naar uit om bij te praten en stemde ermee in hem te ontmoeten bij een plaatselijke Denny's. Maar zodra er beleefdheden werden uitgewisseld en de lunch was besteld, begon hij een verhaal voor Amway. Het ging ononderbroken door totdat ik mijn autodeur dichtsloeg. Ik heb hem nooit meer gezien of gesproken.
Als je je vriendenlijst wilt verkleinen, behandel ze dan als tekens. Probeer ze te overtuigen om verkopers te worden die voor jou werken.
Een van de redenen waarom mensen weinig achting hebben voor verkopers, is dat ze de neiging hebben om egoïstische uitspraken te doen en valse beloften te doen.
Ik heb ooit een grote marketingbijeenkomst op meerdere niveaus bijgewoond in opdracht van een van mijn effectenmakelaarsklanten. Het was meer een tentrevival dan een zakelijke bijeenkomst, waarbij persoon na persoon het podium betrad onder een wild applaus nadat ze hadden gezwaaid met de gigantische cheques die ze maandelijks ontvingen, met dank aan hun downline.
De volgende dag belde het regionale hoofd van de organisatie me op mijn kantoor om te proberen me erbij te betrekken. De pitch:Omdat hij direct en indirect zoveel mensen in zijn downline had ingeschreven, ontving hij nu moeiteloos $ 100.000 maandelijkse cheques. Wilde ik niet zoveel geld verdienen?
Ik antwoordde door hem precies te vragen hoeveel mensen hij in zijn downline nodig had om zoveel te verdienen. Toen hij het me vertelde, haalde ik mijn rekenmachine tevoorschijn. De details zijn vaag - het was lang geleden - maar als ik me goed herinner, hadden alle mensen in de downline van deze man hetzelfde geld moeten verdienen als hij verdiende, dan hadden ze meer mensen moeten inschrijven dan er in de staat waren . En als die nieuwe rekruten dezelfde belofte van $ 100.000 per maand zouden gebruiken toen ze hun rekruten aanmeldden, zouden ze meer mensen moeten inschrijven dan er in de Verenigde Staten waren. En als de volgende laag $ 100.000 per maand wilde verdienen, zouden ze meer mensen moeten aanmelden dan er op de planeet waren.
Netwerkverkoop houdt vaak in dat degenen aan de top van de piramide de nieuwkomers aan de onderkant ervan overtuigen dat ze hetzelfde geld kunnen verdienen als ze doen. Het is niet waarschijnlijk en vaak wiskundig onmogelijk.
De FTC heeft een pagina over multilevel marketing met een aantal aanvullende vragen die u kunt stellen.
Er is veel meer informatie op de FTC-site. Check it out.
Er zijn veel gepassioneerde gelovigen in netwerkmarketing, en als gevolg daarvan verwacht ik veel negatieve reacties op dit artikel. Dus laat me herhalen:ik som alleen redenen op waarom ik deze verkoopmethode persoonlijk niet leuk vind en stel voor dat je eerst nadenkt en onderzoek doet voordat je tijd en geld investeert. Wervingsvergaderingen worden gepompt met emoties en het is gemakkelijk om meegesleept te worden. Gebruik je hoofd, niet je hart.
Uiteindelijk is netwerkmarketing gewoon een andere manier om producten en diensten te distribueren. Het is verkoop. Er zijn talloze bedrijven die het doen, en er zijn ongetwijfeld talloze mensen die er positieve ervaringen mee hebben. Maar omdat deze weg bezaaid is met hype en gebroken beloften, moet je heel voorzichtig zijn.
En als je wat extra geld wilt verdienen, bekijk dan '50 manieren om snel $ 50 te verdienen' en '20 slimme manieren om extra geld te verdienen'.
U kunt een vraag stellen door simpelweg op "beantwoorden" op onze e-mailnieuwsbrief te klikken. Als u niet bent geabonneerd, kunt u dat nu oplossen door hier te klikken. De vragen die ik waarschijnlijk zal beantwoorden, zijn die welke andere lezers zullen interesseren. Vraag met andere woorden geen superspecifiek advies dat alleen voor jou geldt. En als ik je vraag niet beantwoord, beloof me dan dat je me niet zult haten. Ik doe mijn best, maar ik krijg veel meer vragen dan ik tijd heb om te beantwoorden.
Ik heb Money Talks News in 1991 opgericht. Ik ben een CPA en heb ook licenties verdiend in aandelen, grondstoffen, hoofdopties van opties, onderlinge fondsen, levensverzekeringen, effectentoezichthouder en onroerend goed. Als je wat tijd te doden hebt, kun je hier meer over mij te weten komen.
Meer geldvragen? Bekijk hier nog veel meer Ask Stacy-antwoorden.
Vraag het aan Stacy - Is er een statuut van beperkingen op schulden?
Vraag Stacy:moet ik betalen voor bescherming tegen identiteitsdiefstal en kredietbewaking?
Vraag Stacy:moet ik inkomstenbelastingen indienen?
Vraag het aan Stacy - Moet ik een verlengde autogarantie kopen?
Vraag het aan Stacy - ik zou uw advertenties moeten kunnen vertrouwen, nietwaar?
Vraag Stacy:wat moet ik doen met een meevaller?
Vraag Stacy:moet ik wachten tot 70 voor sociale zekerheid?