Als u overweegt uw huis te verkopen, is dit het seizoen. Volgens de National Association of Realtors ervaren de prijzen meestal de grootste winst in de zomer. Het weer is aangenaam, waardoor een ideale sfeer ontstaat voor het kopen en verkopen van een huis.

Maar om de beste prijs te krijgen en dit snel te doen, is een goede strategie nodig:

• Moet je het huis lager prijzen dan alle anderen in de hoop dat het snel zal verkopen en misschien zelfs een biedoorlog zal veroorzaken?
• Of moet je een hoge prijs stellen met het idee dat je altijd de prijs kunt verlagen als niemand bijt?

Uiteindelijk bepalen kopers, niet jij, de waarde van je huis. De beste zet is om te proberen jezelf in de hoofden van kopers te verplaatsen, zodat je je huis kunt zien zoals ze doen en dienovereenkomstig een prijs kan stellen. Ga als volgt te werk.

1. Houd je emoties in bedwang

Het is begrijpelijkerwijs moeilijk om zakelijke beslissingen te nemen over een huis dat dierbare herinneringen bevat.

Emoties kunnen het moeilijk maken om een ​​realistisch beeld te krijgen van de waarde van uw huis. Plan om advies te ontvangen met een open geest en wees zo objectief mogelijk.

2. Breng het huis in topconditie

Als u de prijs van uw huis ambitieus wilt bepalen, zorg er dan voor dat dit de best uitziende woning in zijn prijsklasse is. Dus, voordat je het opsomt:

• Voer alle benodigde reparaties uit.
• Maak het schoon totdat het glinstert.
• Upgrade de verf, het tapijt en de armaturen.
• Bespreek mogelijke bezwaren die een koper tegen het huis kan hebben.

3. Tour concurrerende aanbiedingen

Maak kennis met de concurrentie door woningen te koop in uw markt in uw prijsklasse te bekijken. Doe dit enkele weken voordat u uw huis op de markt brengt.

4. Krijg een vergelijkende marktanalyse

Vraag een makelaar om een ​​gratis vergelijkende marktanalyse, waarbij de makelaar gegevens verzamelt over recent verkochte woningen in jouw buurt in jouw prijsklasse. Dit zijn de 'comparables' of 'comps' van uw huis.

5. Werk van hart tot hart met uw agent

Als uw makelaar een lagere prijs verlangt dan u denkt dat gerechtvaardigd is, is het in uw eigen belang om de redenen in twijfel te trekken en te begrijpen. Makelaars hebben een prikkel om een ​​huis lager te prijzen om het te verkopen, een commissie te verdienen en door te gaan naar de volgende verkoop.

Agenten met integriteit kunnen hun behoeften afwegen tegen die van u en kunnen uitleggen welke strategieën het beste werken in uw markt. Het is van cruciaal belang om een ​​agent te vinden die u kunt vertrouwen. Verzamel aanbevelingen van vrienden en familieleden en interview verschillende agenten in uw zoektocht naar een betrouwbare professional.

6. Vind je eigen composities

Zelfs als u met een makelaar werkt, is het een goed idee om de online tools die beschikbaar zijn voor kopers te gebruiken om alles te weten te komen over uw concurrentie. Dit geeft u expertise in uw markt en u kunt composities vinden die uw agent heeft gemist.

Besteed speciale aandacht aan hoe concurrerende huizen vergelijkbaar zijn met uw eigendom en hoe ze verschillen.

7. Huur een taxateur

Als u meer precisie wilt dan de marktanalyse van een makelaar, huur dan een taxateur in - een professional wiens taak het is om de marktwaarde van een huis te bepalen. Gebruik deze locator bij het Taxatie Instituut, dat taxateurs opleidt en certificeert, om een ​​taxateur bij u in de buurt te vinden.

Zorg ervoor dat uw taxateur veel ervaring heeft met woningen in uw markt en in uw buurt.

8. Houd een open huis voor vrienden en familie

Wanneer je huis in topconditie is en klaar is om te worden vermeld, geef je vrienden en familie dan een rondleiding en vraag hun advies over prijzen.

9. Luister naar de collega's van uw agent

Als u een makelaar inschakelt, houdt uw makelaar doorgaans een open huis voor andere makelaars, met de vraag wat zij denken dat de prijs zou moeten zijn. De collectieve wijsheid van vastgoedprofessionals die uw markt kennen, kan waardevol zijn.

10. Vermijd nullen

U bent waarschijnlijk bekend met de vuistregel in de verkoop die zegt dat u een prijs moet vermijden die eindigt op een nul. Nullen nodigen kopers uit om te onderhandelen, zo gaat het denken. In plaats daarvan is het de bedoeling om een ​​prijs te beëindigen met bijvoorbeeld 9 - $ 239.000 (in plaats van $ 240.000).

Hoewel dit een algemeen erkende verkooptactiek is, straalt de 9 zogenaamd opzettelijkheid uit en lijkt hij stevig. Te veel 9's aan het einde kunnen echter onaangenaam zijn - $ 239.999 ziet er gewoon plakkerig uit.

11. Omarm nullen

Een tegendraadse gedachtegang zegt dat nullen nuttig zijn bij het prijzen van een huis voor zoekopdrachten op internet.

Hier is de gedachtegang:een huisprijs van $ 400.000 krijgt bijvoorbeeld het dubbele van de blootstelling omdat het onroerend goed wordt weergegeven in de resultaten voor internetzoekopdrachten voor huizen met een prijs tussen $ 300.000 en $ 400.000, en ook bij zoekopdrachten naar eigendommen tussen $ 400.000 en $ 500.000. Een huis met een prijs van $ 399.000 wordt alleen weergegeven in zoekresultaten voor huizen met een prijs lager dan $ 400.000.

Heeft u onlangs een woning verkocht? Deel uw ervaring in opmerkingen hieronder of op onze Facebook-pagina.