Het carbuying-proces kan stressvol zijn, maar als je er snel doorheen gaat om het achter de rug te krijgen, zou je uiteindelijk meer kunnen betalen dan nodig is. Als u de tijd neemt om over de prijs van het voertuig te onderhandelen, kunt u honderden of zelfs duizenden dollars besparen.

Het proces vereist meestal dat u vooraf wat onderzoek doet, vasthoudt aan uw budget en weet wanneer u weg moet lopen. Hier vindt u meer informatie over hoe u over een autoprijs kunt onderhandelen.

1. Bepaal uw budget

Voordat u zelfs maar een voet in een dealerbedrijf zet, is het belangrijk om te weten hoeveel u zich kunt veroorloven om te betalen. U moet rekening houden met uw maandelijkse betalingsbudget, wat u zich kunt veroorloven als aanbetaling en hoeveel u in totaal voor de auto wilt betalen (inclusief leningrente, dat wil zeggen). Als u alle drie deze factoren in gedachten heeft, kunt u het onderhandelingsproces met meer duidelijkheid ingaan.

Houd er rekening mee dat dealers de maandelijkse betaling soms kunnen manipuleren door langere terugbetalingstermijnen aan te bieden. Een lagere maandelijkse betaling past misschien beter bij uw budget, maar u betaalt uiteindelijk meer rente gedurende de looptijd van de lening.

Als u niet zeker weet hoe u uw autobudget moet bepalen, gebruik dan een rekenmachine voor het betalen van autoleningen om een ​​idee te krijgen van hoeveel u zich elke maand en in totaal kunt veroorloven op basis van uw financiële situatie.

U kunt ook overwegen om vooraf goedkeuring te vragen bij een paar kredietverstrekkers om een ​​duidelijk beeld te krijgen van wat u zich kunt veroorloven. Met een aantal in gedachten kunt u verschillende automodellen gaan onderzoeken om een ​​idee te krijgen van wat ze kosten en welke functies ze hebben.

2. Kom naar de onderhandeling voorbereid

Bij een nieuwe auto is het belangrijk om de MSRP van het voertuig (de adviesprijs van de fabrikant) te kennen en terug te dringen of ergens anders te kijken wanneer een dealer een schijnbaar onredelijke prijsverhoging toevoegt. Een ander ding om te weten is de factuurprijs van het voertuig, dat is wat de dealer voor de auto heeft betaald. De factuurprijs kan als begane grond dienen voor uw onderhandelingen.

Zoek bij het onderhandelen over de prijs van een gebruikt voertuig de waarde ervan op in Edmunds, Kelley Blue Book of NADAguides. Deze websites kunnen u een reeks waarden geven op basis van het merk, het model, het jaar, de kilometerstand en de staat van het voertuig.

Houd er rekening mee dat als u met een dealer werkt, u onderhandelt op basis van de winkelwaarde van de auto. Als u van een particuliere verkoper koopt, gebruikt u de waarde van de particuliere partij. En als u tijdens het proces overweegt uw auto in te ruilen, gebruikt u de inruilwaarde voor dat voertuig. Doorgaans is de winkelwaarde van uw voertuig de hoogste, dan is de privé-partij, gevolgd door de inruilwaarde.

Bij nieuwe en gebruikte voertuigen wilt u ook andere dealers in uw regio opzoeken en kijken of zij hetzelfde model aanbieden met vergelijkbare kenmerken, kilometerstand en andere factoren. Met een paar vergelijkbare auto's kunt u die informatie misschien gebruiken om een ​​betere deal te sluiten.

Als u zich niet op uw gemak voelt om persoonlijk te onderhandelen - misschien hebt u niet het gevoel dat u snel op de been bent of bent u bang dat u in de war raakt - kunt u het proces online doorlopen. Dealers hebben meestal internetverkopers waarmee u kunt chatten of e-mailen in plaats van persoonlijk te praten.

3. Maak gebruik van uw inruil

Als u overweegt uw voertuig in te ruilen, wilt u de waarde ervan weten, zodat u uw spaargeld kunt maximaliseren. Het verschil tussen wat de dealer biedt en hoeveel u aan het voertuig verschuldigd bent, zal direct verminderen hoeveel u voor de nieuwe auto moet betalen.

Om u te helpen bij uw onderhandelingen, moet u ervoor zorgen dat de auto schoon en gedetailleerd is en dat u kleine problemen oplost. Het hebben van een geschiedenis van regelmatig onderhoud zal ook helpen de inruilwaarde te verbeteren.

Als u echter het maximale uit uw huidige voertuig wilt halen, kunt u het beter verkopen via een privétransactie. Dealers bieden doorgaans minder – soms duizenden dollars minder – omdat ze winst moeten maken als ze de auto verkopen.

4. Onderhandel anders over de prijzen van nieuwe versus gebruikte auto's

Als u overweegt een nieuwe auto te kopen, is uw primaire doel om minder te betalen dan de adviesprijs of de stickerprijs die op de ruit van de auto staat. De adviesprijs kan verschillen van de stickerprijs omdat deze wordt bepaald door de fabrikant, terwijl de stickerprijs wordt bepaald door de dealer en mogelijk extra kosten omvat.

U heeft misschien niet veel flexibiliteit om veel lager te gaan dan de adviesprijs, maar u kunt mogelijk een lagere rente bedingen - sommige fabrikanten bieden zelfs 0% financiering aan kopers met een uitstekende kredietwaardigheid.

Bij gebruikte auto's hebben dealers mogelijk meer flexibiliteit om hun prijs te verlagen als de auto al lang op de kavel staat. In sommige gevallen zijn ze misschien bereid om de auto tegen kostprijs te verkopen, alleen maar om hem van de kavel te krijgen om ruimte te maken voor meer voorraad of om aan een verkoopquotum te voldoen.

5. Weet wanneer je weg moet lopen

Voordat u de onderhandeling voor een auto aangaat, is het belangrijk om zowel uw ideale prijs als het maximale bedrag dat u bereid bent te betalen te weten. Als de dealer niet bereid is iets binnen uw assortiment aan te bieden of agressieve verkooptactieken vertoont, wees dan niet bang om weg te lopen.

In sommige situaties kan zelfs de suggestie dat u wegloopt al voldoende zijn om de dealer ertoe te brengen met u samen te werken. Maar zo niet, dan kunt u naar een andere dealer bij u in de buurt gaan.

Merk op dat dit makkelijker gezegd dan gedaan is als je een krappe deadline hebt om een ​​nieuwe auto te kopen. Als zodanig is het het beste om te voorkomen dat u wacht tot u absoluut een nieuw voertuig nodig heeft voordat u begint met het kopen van een voertuig.

Bereid uw tegoed voor om uw besparingen te maximaliseren

Onderhandelen over de autoprijs kan u helpen geld te besparen door te verminderen hoeveel u moet lenen om uw volgende auto te kopen. Maar als u in aanmerking komt voor een lage rente, kunt u mogelijk net zoveel of zelfs meer besparen.

Controleer uw kredietscore om een ​​idee te krijgen van uw algehele kredietstatus. U heeft een goede kans om een ​​lagere rente te scoren als uw credit score als goed wordt beschouwd. Als het er nog niet helemaal is, bekijk dan uw kredietrapport en kijk welke factoren uw score beïnvloeden. Als je kunt, onderneem dan stappen om deze factoren aan te pakken en blijf je tegoed in de gaten houden om je voortgang bij te houden.

Het kan enige tijd duren om uw kredietscore op te bouwen tot een niveau dat u helpt bij het veiligstellen van een autolening met een lage rente. Als u voor die tijd een auto moet kopen, kunt u overwegen uw lening later te herfinancieren. Maar als je tijd hebt, kun je het beste wachten tot je krediet klaar bent voor een autolening.