Cashflow is het leven van elk bedrijf. Zonder dat er regelmatig geld binnenkomt, zal een bedrijf uiteindelijk folden. Maar voor de professionals die het bedrijf runnen, is inkomsten ingewikkelder dan alleen naar een banksaldo kijken. Bedrijven hebben zowel netto- als bruto-inkomsten, samen met geld uit meerdere inkomstenstromen. Het berekenen van inkomsten betekent vaak het combineren van meerdere inkomstenstromen tot één totaal.
Simpel gezegd, het berekenen van de omzet betekent dat de prijs van elk product wordt vermenigvuldigd met het totale aantal verkochte eenheden. Als een boetiek een blouse kost voor $ 50 en er worden er zeven verkocht, dan komt de totale bruto-inkomsten voor dat product op $ 350. Dit wordt berekend voordat eventuele kortingen worden toegepast. De totale bruto-inkomsten zijn exclusief eventuele belastingen die voor een artikel zijn betaald. Omdat omzetbelasting aan de overheid wordt betaald, is het een verplichting, geen inkomen.
Veel bedrijven verkopen echter meer dan één artikel, dus vaak zal de totale bruto-inkomsten de combinatie zijn van het geld dat wordt binnengebracht door de verkoop van alle producten. Dit kan afzonderlijk worden berekend om te laten zien welke artikelen beter verkopen dan andere, en vervolgens bij elkaar optellen. De totale opbrengst moet niet worden verward met de gemiddelde opbrengst, die de kosten van een artikel met zeven zou vermenigvuldigen, en vervolgens het totaal door zeven zou delen om de gemiddelde prijs voor het artikel weer te geven. Als een blouse voor $ 50 aan twee klanten wordt verkocht voordat hij voor $ 25 in de uitverkoop gaat en tegen die prijs aan nog eens vijf klanten wordt verkocht, zou het totaal $ 50 x 2 + $ 25 x 5 zijn, wat neerkomt op $ 225. Je zou dat aantal dan delen door het totaal van zeven verkochte blouses, wat een gemiddelde verkoopprijs van $ 32,14 oplevert.
Voor veel bedrijven is de jaarlijkse groei een belangrijk cijfer om te volgen. Beleggers willen dit aantal vaak weten, net als financiële instellingen die een lening overwegen. Zelfs als dit aantal niet wordt gevraagd door een externe partij, kan het belangrijk zijn voor de leiding van een bedrijf om zijn eigen voortgang van het ene jaar op het andere bij te houden.
Om de groei van het ene jaar op het andere te bepalen, trekt u eenvoudigweg de totale bruto-inkomsten van vorig jaar af van die van dit jaar. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat alle getallen gelijk zijn. Als u vorig jaar de bruto-omzet van 1 januari tot en met 31 december heeft berekend, doet u dat dit jaar ook. U kunt ook de jaar-op-jaar groei voor een bepaald kwartaal berekenen door de exacte periode vorig jaar - 1 januari tot en met 31 maart bijvoorbeeld - van die periode dit jaar af te trekken.
Zodra u uw totale bruto-inkomsten heeft, kunt u beginnen met het bekijken van uw bedrijfskosten en uw budget dienovereenkomstig aanpassen. Na verloop van tijd kan het volgen van deze cijfers u het bewustzijn geven dat u nodig hebt om effectieve zakelijke beslissingen te nemen.