Een bedrijf opbouwen is geen gemakkelijke taak. Doorgaans duurt het jaren voordat bedrijven hun sterke positie bij klanten hebben gevestigd. Maar de moderne wereld heeft veel succesverhalen waarin bedrijven in slechts een paar jaar tijd de grens van een miljoen dollar hebben bereikt. Deze bedrijven bieden innovatieve producten en diensten aan en creëren een onaangeboorde nichemarkt. In dit artikel wordt de Blue Ocean-strategie uitgelegd, die opdoemt in dit rijk van onaangeboorde, potentiële markten. Ontdek wat het is, samen met voorbeelden, voordelen en hoe u de overstap kunt maken.
Als we zeggen dat het de blauwe oceaanstrategie is, raad eens hoe de traditionele markt wordt genoemd. Ja, de rode oceaan. Het zit vol met bestaande marktspelers en je moet met hand en tand vechten om de concurrentie te overleven. De rode oceaan richt zich op het benutten van de bestaande vraag en het maken van een afweging tussen waarde en kosten.
Wat is de Blue Ocean-strategie?
De Blue Ocean-strategie stelt voor om in plaats van te vechten voor een aandeel in de zeer competitieve maar krimpende markt, te smullen van de onontgonnen nieuwe segmenten, waardoor de concurrentie irrelevant wordt. Aangezien marktgrenzen niet zijn gedefinieerd, kan het worden gereconstrueerd door nieuwe ideeën van de spelers in de sector.
Gebaseerd op het gelijknamige boek geschreven door INSEAD-professoren W. Chan Kim en Renée Mauborgne, 'Blue Ocean Strategy ’ is een marketingtheorie. In het boek stellen de professoren de hypothese dat strategische bewegingen een sprong kunnen maken in de waarde van een bedrijf, samen met zijn werknemers en kopers. Tegelijkertijd ontsluit het een nieuwe vraag en maakt het de concurrentie irrelevant. De strategie draait om het bedenken van innovatieve producten en diensten en het verwerven van de onbetwiste markt door het creëren van nieuwe vraag. Het stelt verder dat er geen relevantie is van peer-concurrentie, aangezien de industrieën die in het kader van deze strategie zijn ontworpen, niet bestaan. Bedrijven kunnen nieuwe producten creëren en op hun beurt vraag genereren door unieke producten bekend te maken bij hun klantenbestand en door geavanceerde functies toe te voegen die het onderscheidend maken.
Voorbeelden van Blue Ocean-strategie
Hier zijn enkele voorbeelden van Blue Ocean Strategy van bedrijven die tot de verbeelding van consumenten hebben gegrepen
1. De Ford Motor Co.
Met de introductie van de Model T-auto creëerde The Ford Motor Co. in 1908 een auto die goedkoper en betrouwbaarder was. Het creëerde het massaproductieproces waarbij auto's werden aangeboden tegen een fractie van de prijs die door concurrenten werd geboden. Het bedrijf veroverde in 1921 61% van het marktaandeel en verving ook het belangrijkste vervoermiddel, namelijk paardenkoetsen.
2. Apple Inc. iTunes-services:
Apple Inc. creëerde het eerste legale formaat voor het downloaden van muziek in 2003 met iTunes. Het beteugelde effectief de illegale muziekindustrie en creëerde een nieuwe inkomstenstroom, waaraan consumenten maar al te graag wilden deelnemen. De downloadservice biedt muziek van hoge kwaliteit met eenvoudige navigatiefuncties.
3. Cirque du Soleil
Cirque du Soleil, mede opgericht door de Canadese zakenlieden Guy Laliberté en Gilles Ste-Croix, combineert het circus met verfijnd theater voor volwassenen. Cirque du Soleil heeft het circus opnieuw uitgevonden en het een moderne uitstraling gegeven waar zowel kinderen als hun ouders van kunnen genieten. De show bevat acrobatiek en adembenemende fysieke prestaties, op originele muziek en frisse verhaallijnen.
4. Netflix
Misschien wel het beste voorbeeld dat je kunt geven van de blauwe oceaanstrategie is Netflix. Voor velen van ons is het in veel opzichten een redder in nood geweest. En ten tweede biedt het samengestelde inhoud die overeenkomt met uw kijkersprofiel. Als het gaat om de blauwe oceaanstrategie, heeft Netflix een markt gecreëerd die voorheen niet bestond. In plaats van te concurreren met andere filmverhuurbedrijven, creëerde het het eerste filmstreamingplatform. Netflix kon zijn eigen vraag creëren.
The Red vs the Blue Ocean Theory
De theorie onderscheidt de blauwe oceaan van de rode oceaan. Met tal van concurrenten en moordende concurrentie laat de traditionele markt heel weinig ruimte over voor nieuwe bedrijven om te slagen. Aan de andere kant creëert de blauwe-oceaanstrategie nieuwe vraag in een onbetwiste markt. Blauwe oceaan is alle industrieën onbekend.
Blue Ocean-strategie is een spel dat geen nulsom is. Er zijn volop kansen voor bedrijven in de nieuwe markt om snel en winstgevend te groeien.
Dat gezegd hebbende, is de volgende vraag hoe bedrijven een blauwe-oceaanstrategie kunnen volgen en naar een niet-concurrerende markt kunnen gaan. In wezen suggereert de blauwemarkttheorie een afwijking van marktconcurrentie naar marktcreatie.
Hoe maak je een succesvolle Blue Ocean Shift
Tijdens het bestuderen van de principes van een succesvolle overgang naar de blauwe oceaan, identificeerden de auteurs drie factoren die cruciaal zijn voor de verschuiving.
Mindset: In een Agile-beheeromgeving is een blauwe oceaanverschuiving in wezen een verandering in de mentaliteit. Het gaat om het doorbreken van het traditionele bedrijfsconcept en het verkennen van de onbetwiste gebieden. Verandering in mentaliteit vereist dat bedrijven hun mentale horizon verbreden om te zien waar onbenutte kansen liggen, inclusief het stellen van een andere reeks vragen en het aanvechten van het bestaande proces om te zien welke nieuwe eisen worden gecreëerd.
Een voorbeeld van een succesvolle mentaliteitsverandering is Salesforce, dat het spel van klantrelatiebeheer een boost gaf door bedrijven een op abonnementen gebaseerde CRM-service aan te bieden die in de cloud wordt gehost. Het Salesforce-incident belichaamt hoe een bedrijf kan overstappen naar de blauwe oceaan door het denkvermogen te veranderen. Door anders te denken vermijd je concurrentie en creëer je een andere markt.
Hulpprogramma: Managementtools zijn van cruciaal belang voor het maken van een systematische verschuiving naar de blauwe oceaanstrategie. Houd er rekening mee dat het aannemen van een blauwe-oceaanstrategie geen eenmalige beleidswijziging is, maar een geleidelijke overgang naar het nieuwe domein vereist. Wanneer het op een ordelijke manier wordt gedaan, creëert het een grote sprong voorwaarts voor het bedrijf, waardoor groei wordt ontsloten die zowel winstgevend als snel is.
Menselijkheid: De theorie benadrukt dat ‘een humanistisch proces’ essentieel is voor een succesvolle verschuiving naar de blauwe oceaan. Het moet het vertrouwen van mensen wekken om deel te nemen en het proces voor een succesvolle uitvoering aansturen.
Hoe bedrijven de Blue Ocean-strategie kunnen toepassen - het proces in vijf stappen dat in het boek wordt genoemd
1. Kies de juiste plaats om te beginnen met het samenstellen van een Blue Ocean-team
2. Ga aan boord met de huidige situatie waarin uw bedrijf zich bevindt
3. Detecteer de verborgen pijnpunten die verantwoordelijk zijn voor het beperken van de huidige industrieomvang en ontdek het onbenutte klantpotentieel
4. Reconstrueer systematisch marktgrenzen om alternatieve kansen te ontwikkelen
5. Selecteer de juiste zet door een snelle markttest uit te voeren. Voltooi en start de dienst als je klaar bent.
Voordelen van de integratie van de Blue Ocean-strategie
1. De strategie helpt bedrijven om onbetwiste markten te vinden en tegelijkertijd volwassen, verzadigde markten te vermijden
2. Het helpt bedrijven de belemmering van constante concurrentie te overwinnen en los te komen van traditionele bedrijfsmodellen om hun vraag en winstgevendheid te vergroten
3. Het helpt bedrijven hun waarde te vergroten, te innoveren en nieuwe waarde voor klanten te creëren, waardoor hun groeipotentieel wordt ontwikkeld.
Laatste woord:
Werken in een onbetwiste markt is een droom voor elk bedrijf. De Blue Ocean-strategie laat zien dat het mogelijk is door innovatie en het in vraag stellen van het traditionele bedrijfsproces. De Blue Ocean-strategie stelt niet voor om de markt of de wereld te verdelen. Het suggereert in plaats daarvan het idee om anders te denken. Het is echter niet zo eenvoudig. Voor sommigen klinkt het misschien een beetje te ambitieus. Het vereist een complete mentaliteitsverandering om een bestaand probleem in een nieuw licht te zien en nieuwe kansen te ontdekken. Maar voor bedrijven die zich in het ongeteste water van de blauwe oceaan wagen, liggen onbegrensde groeimogelijkheden. Bedrijven als Apple, Netflix of Salesforce hebben de blauwe oceaanstrategie al bijzonder goed gedemonstreerd.
De Blue Ocean-strategie is inderdaad baanbrekend. Het wordt erkend als een formidabel instrument voor strategische planning dat bedrijven helpt nieuwe markten te verwerven. Neem voor meer informatie over Blue Ocean Strategy contact op met de Angel One-adviseurs.