Van het vestigen van een merk tot het werven en behouden van klanten, er zijn verschillende uitdagingen waar bedrijven doorheen moeten. Als zodanig hebben ze een van de twee keuzes:innoveren en overleven of worden uitgefaseerd en uiteindelijk sterven. Dit is de reden waarom steeds meer nieuwe bedrijven strategieën bedenken die hen kunnen helpen een aanzienlijk marktaandeel te verwerven. Dit kan worden gedaan door agressief te groeien in een reeds gevestigde marktruimte met een betrouwbare proof of concept of door een nieuwe, onaangeboorde markt te creëren. Technisch gezien staan ​​deze bekend als de Blue and the Red Ocean Strategy. Hier is een vergelijking tussen de twee strategieën

Definitie Rode Oceaan-strategie

Met de oceanen als analogie ontwikkelden de strategieprofessoren van INSEAD, Renée Mauborgne en W. Chan Kim de Red and Blue Ocean Strategy in hun boek 'Blue Ocean Strategy'. Volgens de professoren vertegenwoordigen de rode oceanen alle industrieën die vandaag bestaan. Dit is de bekende en vertrouwde marktruimte waarin bedrijven die tot dezelfde branche behoren, proberen elkaar te overtreffen en een groter marktaandeel te veroveren. Met moordende concurrentie als het fundamentele kenmerk van deze industrie, wordt de oceaan bloederig en rood, waardoor de term Red Ocean Strategy geboren wordt.

Definitie van Blue Ocean-strategie

In tegenstelling tot de bloedige, rode oceanen, vertegenwoordigen blauwe oceanen de industrieën en bedrijven die nog niet bestaan. Het geeft het onbenutte marktpotentieel aan. Dit is een onontgonnen marktgebied dat nog niet is aangetast omdat de concurrentie niet bestaat. Net als de prachtige blauwe oceaan is deze ruimte diep, uitgestrekt en krachtig als het gaat om kansen en winstgevende groei.

De strategie voor de rode en blauwe oceaan vergelijken

Nu we de betekenis van de Blauwe en Rode Oceaan-strategie hebben uitgelegd, laten we de twee strategieën eens bekijken. Er zijn verschillende aspecten waarmee we rekening moeten houden bij het maken van vergelijkingen. Ze zijn als onder:

1. Het focusperspectief

Red Ocean-bedrijven richten zich doorgaans op hun huidige klanten. Ze proberen de klantervaring te verbeteren en hun bestaande klanten te behouden die al loyaal aan hen zijn. Blue Ocean-bedrijven daarentegen richten zich op het vergroten van de omvang van de industrie. Ze proberen een nieuwe niche te creëren en klanten aan te trekken die nog nooit aankopen hebben gedaan in die specifieke branche.

2. Het concurrentieperspectief

Met betrekking tot Red Ocean-bedrijven, aangezien het concept al bewezen is, proberen andere bedrijven het bewezen concept te verzilveren en het veld te betreden, waardoor nieuwe concurrentie ontstaat. Als zodanig bestaat de concurrentie al met andere bedrijven die dezelfde beproefde formules repliceren. Voor de Blue Ocean-bedrijven is er geen concurrentie omdat ze een onbetwiste markt betreden. Als iemand een klant wint in de nieuwe onbetwiste markt, kan iemand in de reeds bestaande rode markt een klant verliezen. Dus om het ene bedrijf te laten slagen, moet het andere verliezen. Spelers op de onbetwiste markten komen op de lange termijn meestal als winnaars naar voren.

3. Het relevantieperspectief

Bedrijven die de Red Ocean-strategie volgen, hebben al te maken met veel concurrentie, omdat veel bedrijven dezelfde dingen aanbieden als zij. Ze moeten dus de concurrentie verslaan om te allen tijde relevant te blijven. Omgekeerd hebben Blue Ocean-bedrijven de neiging om de concurrentie irrelevant te maken, omdat er geen ruimte is om een ​​niet-bestaand idee te dupliceren. Dit aspect geeft innovatieve bedrijven een voorsprong, wat er vaak toe leidt dat ze commercieel succesvol worden.

4. Het vraagperspectief

Red Ocean-bedrijven hebben de neiging om de bestaande vraag te benutten. Ze proberen een betere winkelervaring te bieden om klanten aan te trekken en hen aan te moedigen hun bedrijf te verkiezen boven hun concurrentie. Dit is net zoveel ruimte die red-oceanbedrijven kunnen krijgen. Aan de andere kant proberen Blue Ocean-bedrijven nieuwe vraag te creëren en de markt te veroveren. Ze leggen de nadruk op het creëren van hoge waarde om klanten aan te trekken die niet eerder hadden overwogen om de markt te betreden.

Voorbeelden van rode en blauwe oceaanstrategiebedrijven

Red Ocean-bedrijven zoals Indigo en Spice Jet in India, Ryan Air in Europa en Southwest in de VS zijn met succes doorgedrongen in een reeds verzadigde oceaan van korteafstandsvluchten. Dit zijn goedkope luchtvaartmaatschappijen zonder franjes die klanten hebben geworven, maar altijd in directe concurrentie met elkaar staan. Blue Ocean-bedrijven zoals Ford Motor Co, Uber, Apple Inc. iTunes en Cirque de Soleil hebben klanten een volledig nieuwe, innovatieve ervaring geboden. Deze bedrijven creëerden een nieuwe markt die voorheen niet bestond, maar die in staat waren de collectieve verbeelding van de klant te veroveren.

Laatste woord:

Om een ​​bedrijf succesvol te runnen, moeten bedrijven vanaf het begin bepalen welke strategie ze willen volgen. Hoewel de Red Ocean-strategie klanten kan werven, is er altijd concurrentie, terwijl Blue Ocean-bedrijven nog steeds een concurrentievoordeel hebben. Ga voor meer informatie over Red and Blue Ocean Strategy naar de Angel One-website