Na de telecomsector ernstig te hebben verstoord, heeft Reliance, geleid door Mukesh Ambani, zijn oog laten vallen op de Indiase retailsector. Vandaag gaan we een van de meest populaire vragen van tegenwoordig bespreken, namelijk:kan Reliance Retail het succes van Jio in de retailsector evenaren als wat ze deden in telecom? Hier beoordelen we de overnamegolf op basis van vertrouwen en de mogelijkheid van een verstoring in het winkelsegment. Laten we beginnen.

Inhoudsopgave

Vertrouwen en toekomstige groepsacquisitie

Op 29 augustus bereikte Reliance Retail een akkoord met Future Group. Volgens de deal zou Reliance Future retail-, groothandel-, logistiek- en warehousing-activiteiten kopen voor $ 3,4 miljard (Rs. 24713 cr.)

The Future Group werd in de jaren tachtig opgericht door de Indiase zakenman Kishore Biyani als verkoper van stonewashed stoffen. Tegenwoordig staat het bekend om zijn retailsegment dat de BigBazaar-hypermarktketen, de kledingwinkel Pantaloons, FBB, Foodhall, Easyday, Nilgiris, Central en Brand Factory omvat.

Maar helaas voor de Future-groep kwam het succes ervan met enorme schulden en de COVID-19-pandemie brak uiteindelijk de laatste druppel. De deal geeft Reliance toegang tot 1500 winkels in meer dan 400 steden met miljoenen klanten.

Waarom koos Reliance voor Future?

Toekomst, ondanks dat het een merk was dat ooit succesvol was, zit vol met schulden en komt niet in de buurt van de Reliance-retail, die vanaf september 2019 meer dan 10900 winkels had in meer dan 6700 steden. Het antwoord hierop zou kunnen liggen in de aanwezigheid van Futures op een schaal in de fysieke detailhandel in gevestigde merken, werksystemen en human resources die in de loop der jaren zijn opgebouwd. De verkoop wordt geleverd met gevestigde labelmerken die een ontwikkeld leveranciersecosysteem hebben.

De deal omvat ook Futures supply chain-oplossingen die opslag- en logistieke diensten bieden. Tot haar klanten behoren onder meer Tata, die dit bedrijf gebruikt als dienstverlener voor dealers in het hele land en een dergelijke deal zou Mukesh Ambani helpen zijn bereik uit te breiden.

De deal ging echter niet door met beperkingen die werden opgelegd aan de man die de georganiseerde retailrevolutie in India leidde. Kishore Biyani en zijn familieleden mogen de komende 15 jaar niet opnieuw het retailsegment betreden. Dit maakt deel uit van de niet-concurrentiebedingen die over het algemeen 3-5 jaar geldig zijn.

De mogelijke redenen voor de lange periode zijn misschien de financiën van Future. Biyani mag nog steeds actief zijn in de thuiswinkelsector via winkels in de thuisstad. Hij is eigenaar van Praxis Retail, dat ongeveer 48 winkels heeft en in het afgelopen fiscale jaar een omzet van Rs.702 crore heeft gegenereerd.

Investeren en afhankelijkheid van acquisities in de detailhandel

Na het verstoren van de telecom-spree, herkende Reliance het potentieel van de Indiase retailsector. Dit begon in 2018 toen Reliance zijn intrede op de e-commercemarkt aankondigde met een online en offline hybride systeem. Dit werd gevolgd door een reeks acquisities en uiteindelijk de oprichting van Jiomart eind 2019.

Overnames en investeringen

Een van de grootste overnames van Reliance is die van Hamleys voor Rs. 620 miljoen dollar. De overname van de 259 jaar oude speelgoedwinkelketen zal het vertrouwen op de wereldmarkt meer voet aan de grond geven om te kunnen concurreren met bedrijven als Wallmart en Amazon. Andere investeringen zijn afhankelijk van Genesis Luxury Fashion, kledingbedrijf Future 101 Design, GLF Lifestyle-merken, GIB-lichaamsverzorging, enz. en Zivame. Reliance nam ook Rhea Retail over. In de farma verwierf segment Reliance een online farmaceutisch bedrijf Netmeds voor 420 crores.

Reliance heeft zich niet beperkt tot uitbreiding naar het georganiseerde retailsegment. Het heeft ook stappen ondernomen om ervoor te zorgen dat het retailsegment gemakkelijk kan worden geïntegreerd in de online markt door een aantal belangrijke overnames te doen in de volgende startups

Andere acquisities

Strategie voor de detailhandel

Reliance betrad voor het eerst het retailsegment in 2006. Op dit moment is Reliance niet eens verdeeld tussen Mukesh en Anil Ambani. In 2014 had Reliance marktleiders als Future al overtroffen op het gebied van omzet. In 2018 testte Reliance de eCommerce-ruimte via reliancefreshdirect.com en ajio.com. In november 2018 begon Reliance met het testen van JioMart “Desh ki Nayi Dukan”. Het werd getest in Mumbai, Thane en Kalyan. Hier konden bestellingen geplaatst worden via de instant messaging app Whatsapp. Dit geeft Reliance toegang tot de enorme 400 miljoen gebruikers via Jio en WhatsApp. In de eCommerce loopt Space Reliance nog steeds achter op marktleiders als Amazon en Walmart.

Dus welke plannen heeft Mukesh Ambani in petto voor de detailhandel?

Na behoorlijk wat succes te hebben gehad in de georganiseerde detailhandelssector, heeft Reliance haar focus verlegd naar de ongeorganiseerde sector, waaronder de lokale Kiranas. Mukesh Ambani heeft duidelijk gemaakt dat de toekomst van Reliance vooruitzichten omvat waarbij 50% van de omzet van de groep over decennia zou worden gerealiseerd door klantgerichte zaken. Retail is momenteel goed voor 21% van de omzet van Reliances.

Om dit doel te bereiken door de ongeorganiseerde sector Reliance plaats om lokale handelaren op haar e-commerce platform te krijgen. Hier zal de door Reliance Jio gebouwde digitale infrastructuur worden gecombineerd met de fysieke detailhandel. Dit staat ook bekend als O2O (Online to Offline-marktplaats), een bedrijfsmodel dat wordt gebruikt door de Chinese eCommerce-gigant Alibaba. Hier zoekt en bestelt de consument het product via een online platform maar koopt het via offline kanalen. Te midden van dit alles zal de Point of Sale (PoS) terminal zijn die nog wordt getest.

Deze PoS-terminal helpt handelaren niet alleen bij het uitvoeren van gewone debet- en creditcardtransacties, maar stelt hen ook in staat om een ​​productvoorraad bij te houden en ook om via het groothandelsnetwerk te bestellen. De apps en systemen die dit mogelijk maken, worden nog getest.

Na begrip van het ontwerp dat is opgesteld, lijken de eerder genoemde acquisities (met name ondersteunende diensten) meer op strategische acquisities. Voorbeelden zijn de aankoop van 'Grab a Grub', een in Mumbai gevestigd hyperlokaal bezorgbedrijf, Csquare info-oplossingen - een bedrijf dat softwareoplossingen levert voor distributeurs en retailers, en Haptik Infotech zal conversatie-AI-compatibele apparaten aan gebruikers leveren. Deze strategische acquisities zullen niet alleen de missie van Reliance een boost geven, maar zullen de startups ook helpen hun bereik en financiering onder Reliance uit te breiden.

Uitdagingen in de ongeorganiseerde sector

Een van de uitdagingen waarmee Reliance te maken krijgt, is om lokale handelaren mee te krijgen. Praveen Khandelwal, secretaris-generaal van de Confederation of All India Traders heeft in het verleden gelobbyd tegen de spelers van eCommerce MNC. Hij stelt ook dat dezelfde regels ook zouden gelden voor binnenlandse nieuwkomers.

Dit komt voornamelijk door de roofzuchtige prijzen die worden gevolgd door eCommerce-spelers. Dit komt voornamelijk door de roofzuchtige prijzen die worden gevolgd door eCommerce-spelers. Als we kijken naar hoe Reliance een aanzienlijk marktaandeel heeft veroverd in de telecomsector, wordt het duidelijk dat er een goede mogelijkheid is dat dezelfde roofzuchtige prijsmaatregelen worden gebruikt in de beginfase van de retailonderneming.

De grote vraag:kan Reliance Retail het retailsegment verstoren?

De Indiase retailmarkt werd in 2019 gewaardeerd op 700 miljard dollar en zal naar verwachting groeien tot $ 1,3 biljoen in 2025. Hiervan vormt de georganiseerde detailhandel slechts een aandeel van 10%. Het online retailsegment is veel kleiner dan dit en het is slechts 3% waard van de totale retailmarkt in India. Dit laat zien waarom Mukesh Ambani zich op het retailsegment richtte.

Infiltreren in de ongeorganiseerde sector via retail biedt onbeperkte groeimogelijkheden. Dit laat ook zien hoe slechts een klein deel van de markt is aangeboord met ruimte voor meerdere spelers. De afhankelijkheid kan binnen de sector misschien groeien, maar een verstoring zoals die in telecom te zien is, is vergezocht.

Bloomberg meldde dat Amazon een belang van 40% heeft aangeboden in Reliance Retail in ruil voor een investering van $ 20 miljard in het bedrijf. Wat interessant is, is dat de nabije toekomst de mogelijkheid met zich meebrengt dat twee van de rijkste mannen samenwerken of op een andere manier wedijveren om de enorme Indiase winkelmogelijkheden te benutten.