Zelfs als je je startup een boost geeft, moet je op een bepaald moment een soort kapitaal aantrekken, waaronder een uiterst belangrijke vergadering met een VC. Dit kan overweldigend en zenuwslopend zijn, vooral als het de eerste keer is dat je om geld moet vragen.
PhotoAlto | Eric Audras | Getty Images Om ervoor te zorgen dat u de VC vanaf het begin indruk maakt en u helpt om de vergadering ontspannen en zelfverzekerder te betreden, volgen hier tips van experts van zeven van de beste VC's ter wereld over wat u mogelijk verkeerd doet.
"Mijn partners en ik hebben de afgelopen jaren een interessante trend opgemerkt:een toename van het aantal ondernemers dat ons liever pitcht zonder het gebruik van een presentatiedeck", schrijft Bill Gurley, die eerder GrubHub, OpenTable en Zillow steunde. .
“Aan de ene kant is dit volkomen begrijpelijk. Velen geloven dat PowerPoint-decks symbolisch zijn voor het soort bureaucratie dat in Dilbert-cartoons wordt geminacht. Anderen willen 'casual' en 'conversationeel' overkomen en vinden de presentatie te formeel. Maar zonder decks gaan kan een riskante zet zijn, en dit is waarom. Beleggers evalueren niet alleen het verhaal van uw bedrijf. Ze evalueren ook je vermogen om dat verhaal over te brengen. Het efficiënt communiceren van uw strategie, bedrijfsmodel en concurrentiedifferentiatie is vereist voor veel cruciale dingen die u als bedrijf gaat doen."
Gerelateerd: hoe ze een ansichtkaartimperium van $ 50 miljoen opbouwde
Tijdens een aflevering van "This American Life" vertelde Chris Sacca, die geïnvesteerd heeft in Twitter, Uber, Instagram en Kickstarter, aan presentator Alex Blumberg dat hij zijn pitch, die geld verdiende met advertenties en premium betaalde inhoud, moet aanscherpen.
Op de vraag hoeveel geld hij nodig heeft, antwoordde Blumberg:"Dus, het zal anderhalf miljoen dollar kosten, denk ik? Eh, en..."
CS: Haal de "Ik denk" eruit.
AB: Het zal anderhalf miljoen kosten - ik ben op zoek naar anderhalf tot twee miljoen dollar aan financiering voor de startfase.
CS: Nee nee nee. U bent op zoek naar een heel specifiek bedrag.
"Elke geweldige oprichter kan een geweldig verhaal vertellen", zegt Jeff Jordan. "Het is een van de belangrijkste dingen van een oprichter, dat je mensen kunt overtuigen om te geloven."
De voormalige CEO van OpenTable en investeerder in Airbnb, Instacart, Pinterest en OfferUp heeft gezegd dat Brian Chesky van Airbnb een uitzonderlijke communicator en verhalenverteller is die "zijn hele bedrijf binnen vijf minuten laat lachen en huilen."
Alleen een effectieve communicator en verhalenverteller kan investeerders overtuigen om aan boord te springen met hun product, visie en dromen.
Gerelateerd: 5 kenmerken van de supersuccesvolle
"Betrek mensen zo snel mogelijk bij het gesprek", zei Fred Wilson (Twitter, Etsy) in een recent interview. Hoewel je een effectieve verteller bent, is het een slecht idee om een heel lang achtergrondverhaal door te nemen. 'In 1972 ben ik afgestudeerd' en 20 minuten later komen ze ter zake.'
"Zoals veel dingen in het leven, is minder meer in dia's voor fondsenwerving. U kunt uw bedrijf tot in de kleinste details uitleggen of u kunt een investeerder inspireren en laten fantaseren. Raad eens wat beter werkt?” vroeg Wilson.
“Focus is absoluut noodzakelijk in het leven van een jong bedrijf -- ik denk dat meer van onze bedrijven sterven door gebrek aan focus dan enige andere enkele fout. Iets waar ik me zorgen over maak, dat ik de afgelopen twee jaar heb opgepikt, is de perceptie dat het tegenwoordig gemakkelijker is om een vroege ronde te maken omdat er meer positieve resultaten zijn dan in, laten we zeggen, 2003 en 2004. Ik denk dat het leidt tot een uitholling van het idee om een kern te veroveren voordat je je horizon verbreedt, "vertelde Peter Fenton, die heeft geïnvesteerd in New Relic, Quip, Twitter en Zendesk, aan Bloomberg .
"Venture-mensen willen grote ideeën en grote markten steunen die tot grote bedrijven zullen leiden, maar als je teruggaat en naar de grote winnaars kijkt, begonnen ze meestal met heel weinig kapitaal en een zeer gericht aanbod. Dat geldt met name voor internet voor consumenten:Google (GOOG) begon als een zoekopdracht op basis van pagina's, Yahoo! (YHOO) was een zeer gerichte directory van het web, en eBay was echt aan het winnen in kernverzamelobjecten. Ze deden slechts één ding buitengewoon goed:beter dan wie dan ook ter wereld. Als je meer geld hebt, is de kans groter dat je meer mensen aanneemt die meer dingen kunnen doen die kunnen verhullen dat je in je kern niet succesvol bent. Je hebt breedte die diepte overneemt.”
Gerelateerd: 10 boeken die elke leider zou moeten lezen om succesvol te zijn
“Heb een heel duidelijk plan en budget voor je zaadronde. Begrijp de mijlpalen die je moet halen voor een A-ronde en zorg ervoor dat je meer dan genoeg landingsbaan hebt om daar te komen", beveelt Josh Kopelman (Bazaarvoice, OnDeck Capital) aan.
"Wat zijn de doelen voor [vervolgrondes] van financiering?" Steve Anderson, die een vroege investeerder was in Instagram en Twitter, vroeg in een interview op VentureAPP.
“Over het algemeen zijn de meeste van mijn investeringen pre-product lancering, ze zijn slechts een idee. Het is dus het belangrijkste doel van de ronde om de productmarkt fit te krijgen. Mijn doel als investeerder is om ervoor te zorgen dat er voldoende financiering is om bedrijven de tijd te geven om dat te doen, een jaar tot 18 maanden. Het slechtste scenario is om te proberen meer geld in te zamelen als je dat doel niet hebt bereikt."
VIP voor ondernemersleiderschapsnetwerk
John Rampton is een ondernemer, investeerder en startup-enthousiasteling. Hij is de oprichter van de kalenderproductiviteitstool Calendar.7 tips voor het kiezen van de juiste executeur
91 topdividendaandelen van over de hele wereld
7 geldbesparende tips voor het moderne bruidsmeisje van een financieel adviseur
Ontsnap aan de planeet van de advocaten
Toptips voor het selecteren van de juiste futures-handelssoftware
Toptips voor het handelen in futures tijdens de Amerikaanse verkiezingen
Toptips voor het verhandelen van kandelaarpatronen