Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

Het is moeilijk om een ​​startup te runnen met weinig kapitaal. Een van de grootste redenen waarom bedrijven falen, is dat ze geen geld meer hebben. Als ondernemer is het aantrekken van kapitaal een vaardigheid die je moet hebben. Als u niet in staat bent om met succes kapitaal aan te trekken, heeft uw bedrijf weinig tot geen kans om te slagen tot de hoogten die u wilt. Ik sprak met Kobie Fuller van Upfront Ventures en David Siemer van Wavemaker VC om hun beste advies te horen voor het inzamelen van geld.

Shutterstock.com

1. Onderzoek met wie je praat.

Toen ik Fuller en Siemer vroeg wat de meeste ondernemers fout doen, vertelden ze me allebei precies hetzelfde:veel ondernemers doen geen onderzoek naar het bedrijf of de investeerders waarmee ze een ontmoeting hebben. Dit is een indicator voor investeerders die hen laat weten hoe voorbereid een ondernemer is. Als u de geschiedenis of specialiteiten van uw investeerders niet kent, is dit een rode vlag. U krijgt waarschijnlijk geen financiering als u uw app voor het delen van foto's aanbiedt aan een bedrijf dat gespecialiseerd is in investeringen in bedrijfssoftware. Zorg ervoor dat u grondig onderzoek doet naar de investeerders die u ontmoet, evenals het bedrijf waar ze deel van uitmaken. Als je goed voorbereid de vergaderingen ingaat, laat je een veel betere indruk achter op de investeerders.

2. Krijg warme intro's, en als je niet weet hoe je er een kunt krijgen, zoek dan een manier.

De meeste durfkapitaalbedrijven zullen niet eens een ontmoeting met je hebben, tenzij je een warme introductie hebt, maar hoe krijg je er een als je niemand kent? Volgens Siemer is er een kortere weg als je wat kapitaal hebt - betaal en schakel een advocaat in. De meeste advocaten kennen alle durfkapitaalfirma's in de stad, dus ze kunnen je meteen voorstellen. Andere manieren kunnen zijn om contact op te nemen met engelen, die je vervolgens kunnen doorverwijzen naar een bedrijf, en als je nog steeds geen geluk hebt, is het aan jou als ondernemer om een ​​manier te vinden en het voor elkaar te krijgen. Als je er niet eens achter kunt komen hoe je een warme introductie krijgt, ben je waarschijnlijk niet geschikt om ondernemer te zijn.

3. Niet "pitchen" -- wees een mens en maak verbinding.

Te veel ondernemers raken verstrikt in de valkuil om te hard te ‘pitchen’ en hun bedrijven door de strot van investeerders te duwen. Uiteindelijk zijn investeerders mensen en moeten ze lange vergaderingen houden met veel verschillende ondernemers die ze gewoon als dollartekens beschouwen. Het is belangrijk dat je dit begrijpt, zodat je een frisse wind voor ze kunt zijn. Meestal zijn er veel vergaderingen nodig om investeerders goed genoeg te leren kennen om met hen samen te werken. Fuller zegt:"Het is net als daten, je wilt niet op je eerste date gaan en ze dan vragen om te trouwen." Wees geduldig en koester langdurige relaties met mensen. Het zal zijn vruchten afwerpen.

4. Formuleer uw visie en heb een voorsprong op de concurrentie.

Zelfs als je het beste product ter wereld en het meest getalenteerde team hebt, zal niemand het weten tenzij je het verwoordt. Het is uw verantwoordelijkheid als oprichter om effectief te communiceren waarom uw team zal slagen in zijn vakgebied. Werk aan je vermogen om je visie te verwoorden, zodat anderen erin kunnen geloven.

Fuller en Siemer suggereren beide ook dat de aantrekkelijkste bedrijven om in te investeren een soort concurrentievoordeel hebben in hun branche, of het nu gaat om het hebben van een eigen technologie, meer verbindingen en betere relaties met toeleveringsketens, of gewoon de eerste zijn die op de markt komt. Als u geen concurrentievoordeel heeft, is uw bedrijf waarschijnlijk gemakkelijk reproduceerbaar en vatbaar voor bedreigingen. Ontwikkel een voorsprong en verbeter deze.

5. Vertel een boeiend verhaal.

Een van de belangrijkste punten om geld in te zamelen is om een ​​verhaal op te bouwen over waarom je het product maakt. De investeerders moeten op een diep niveau begrijpen waarom u bouwt wat u bouwt, en wat u motiveert en drijft. Als je denkt aan geweldige bedrijven zoals Airbnb, Facebook of Twitter, zit er altijd een boeiend verhaal achter het product. Zonder een verhaal is het voor investeerders moeilijk om je op een dieper niveau echt te begrijpen en met je te verbinden. Je wilt dat de investeerders zo voor je juichen dat ze zich bij je willen voegen en deel willen uitmaken van het verhaal.

Geschreven door

Andrew Tang

Andrew Tang is de oprichter en CEO van Keybloc. Hij studeerde aan de UCLA voordat hij actief werd in de technische industrie. Hij houdt van productdesign, creatieve marketing en ook van start-ups in het algemeen.