Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

Als u investeringsdollars voor uw bedrijf wilt, moet u mensen ontmoeten. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan, toch? Als er elke dag een menigte investeerders uw inbox zou vullen, zou u niet op zoek zijn naar manieren om de financiering rond te krijgen.

Heldenafbeeldingen | Getty Images

Maar ik heb goed nieuws. Je hebt waarschijnlijk al middelen die je daar kunnen helpen. Warme introducties zijn de sleutel tot het genereren van investeringsdollars, aangezien beleggers in veel gevallen geen ongevraagde pitches of introducties kunnen aannemen. Als je gemeenschappelijke vrienden kunt krijgen om je in contact te brengen met de investeerders op je lijst, heb je een grotere kans om de financiering te krijgen die je zoekt.

De beste nieuwe tool in uw financieringstoolbox is lead mining, waarmee u die cruciale introducties kunt krijgen. Lead mining is een georganiseerde manier om u te helpen uw contacten te ontginnen om wederzijdse verbindingen te vinden die deze introducties kunnen maken. Met behulp van lead mining kunt u uw financieringsronde in weken afronden, terwijl het anders maanden zou hebben geduurd.

Deze strategische gids helpt je om aan de slag te gaan met je lead mining-inspanningen.

Een kaart maken

Om te beginnen, moet u uw hele netwerk begrijpen. LinkedIn is hiervoor waarschijnlijk de beste tool, omdat je hier niet alleen gemakkelijk je connecties kunt zien, maar ook hun connecties. Ooit kon je deze informatie genereren via InMaps van LinkedIn, maar die functie is eeuwenoude geschiedenis.

Een van de beste tools van derden hiervoor is Socilab, dat een kaart van uw netwerk uitvoert en u de mogelijkheid geeft om uw macrogroepen te zien. U kunt ook "knooppunten" zien die uw verschillende macrogroepen verbinden, en "uitbijters", die geen verbinding maken met uw bestaande netwerken. Negeer de uitbijters niet. Die mensen kunnen net de brug zijn die u nodig heeft naar die investeerder die het grootste deel van uw netwerk nog nooit heeft ontmoet.

Ontmoet met 'superconnectors'

Kijk over uw netwerk en probeer de "superconnectoren" te identificeren. Als je eenmaal degenen binnen je netwerk hebt geïdentificeerd die je aan de juiste mensen kunnen voorstellen, is het tijd om aan de slag te gaan. Neem contact op en vraag om een ​​ontmoeting, of het nu een aanbod is om een ​​lunch te kopen of een verzoek om een ​​kort kopje koffie om op een ochtend bij te praten.

Als je eenmaal oog in oog met de persoon staat, spring dan niet meteen naar binnen om om een ​​gunst te vragen. Maak in plaats daarvan een aanbod om de ander ergens mee te helpen. Stel vragen om te bepalen waar die connectie op dit moment aan werkt en bied aan om je eigen middelen te gebruiken om te helpen.

Vraag naar de intro

Nadat je de achterkant van je verbinding hebt bekrast, is het tijd voor een beetje terugkrabbelen. Je zult hier subtiel over willen zijn. Niemand vindt het leuk om het gevoel te hebben dat ze zijn opgelicht om te helpen. Zeg gewoon terloops dat u overweegt een investeerder te pitchen waarvan u hebt gemerkt dat ze het weten en zien wat ze zeggen.

Je kunt op dat moment meteen het comfortniveau van je verbinding meten met je vraag. Dat geeft je het vertrouwen om door te gaan. Het kan zijn dat de connectie aanvankelijk beweert dat hij of zij de belegger niet zo goed kent, om later een telefoontje te krijgen dat ze uw bedrijf hebben genoemd of uw contactgegevens aan de persoon hebben overhandigd.

Herhaal het proces

Zodra je deze eerste introductie hebt bereikt, of het nu investeringsdollars oplevert of niet, is het tijd om op te schalen. Schiet hoger bij elke introductie, op zoek naar investeerders die staan ​​​​om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Als je een droombelegger hebt gevonden, ga dan altijd naar die kaart om iemand te vinden die je kan helpen om die persoon te ontmoeten.

Vergeet niet je netwerk verder uit te breiden. Dit zal u helpen uw focus te vergroten van netwerkgroepen waar u potentiële investeerders en zakenpartners kunt ontmoeten, naar eenvoudig contact met anderen in uw gemeenschap. Iedereen die je toevoegt op LinkedIn, of je ze nu kort ontmoet op een nationale conferentie of iemand is met wie je jaren geleden hebt gewerkt, heeft het potentieel om je te helpen je financieringsdoelen te bereiken.

Lead mining lijkt een spel omdat het dat ook is. Het probleem is dat veel mensen weten hoe ze dat spel moeten spelen en ja, ze zijn ook op zoek naar financiering. Wees niet bang om agressief te zijn terwijl je je netwerk uitbreidt, want dat zal je helpen het geld te krijgen dat je nodig hebt om de bankrekening van je bedrijf te laten groeien.

Geschreven door

Alex Gold

Schrijver van netwerk voor ondernemersleiderschap

Alex Gold is de oprichter en algemeen partner van Harvest Venture Partners, een onderneming in een vroeg stadium die baanbrekende financiële technologiebedrijven bouwt. Eerder was Gold mede-oprichter en chief marketing officer bij Myia Health en Venture Partner bij BCG Digital Ventures.