Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

Ik heb onlangs de gelegenheid gehad om met ondernemer en engelinvesteerder Paul Hickey te praten over zijn schat aan ervaring met het aantrekken van kapitaal en het voor hem laten werken. Tijdens dat proces heeft Paul ook veel geleerd over menselijke emoties en hun verband met bedrijfsprestaties. Daarom wil ik zijn verhaal en advies met u delen - advies dat de manier waarop u fondsenwerving en emotionele bewustwording volledig benadert, zal veranderen.

RyanKing999 | Getty Images

"Ik begon mijn eerste bedrijf 25 jaar geleden", herinnert Hickey zich. Ik gooide er $ 30.000 in en het begon winst en een positieve cashflow te produceren in het allereerste kwartaal dat we in bedrijf waren. Dit ging de volgende vier jaar door. Toen begon het internet ontstond en verpletterde mijn bedrijf. Ik draaide me om in een nieuwe, gerelateerde industrie en had voor het eerst wat extern kapitaal nodig. Ik had geen idee hoe moeilijk het zou zijn om geld in te zamelen"

Niet zo lang geleden nam Hickey het op zich om met verschillende andere ondernemers bijeen te komen en hun mening te krijgen over het fondsenwervingsproces. "Vier van de vijf zeiden dat ze er een hekel aan hadden", deelt hij mee. "De vijfde? Ze noemden het een nachtmerrie."

Dus wat kunnen we doen om te voorkomen dat we in de meerderheid vallen die uiteindelijk faalt? Ligt de verandering in het bedrijfsimago, de strategie of het vinden van substantiële investeerders? Hickey beweert dit mysterie te hebben opgelost, met als sleutel emotioneel bewustzijn.

Gerelateerd:7 essentiële tips voor een effectieve fondsenwervingsstrategie

Hoe de fondsenwervingscrisis op te lossen

In het midden van ons gesprek vraagt ​​Hickey of "je de kans vergroot of verkleint om geld in te zamelen wanneer je in een staat van haat, frustratie, woede of een andere negatieve emotie verkeert." Zijn antwoord? "In elke negatieve emotionele toestand verklein je je kansen om geld in te zamelen. Als je de ervaring gaat haten, is het het equivalent van het oppakken van een hamer en jezelf ermee op je hoofd slaan elke ochtend. Hoogstwaarschijnlijk zal de uitkomst hetzelfde zijn:mislukking en een enorme hoofdpijn.”

Maar waarom al die pijn? Waarom zouden we dingen moeilijker maken dan nodig is? Hickey gelooft dat het een feit is dat de meeste ondernemers zich er totaal niet van bewust zijn dat hun negatieve emoties hun kansen om geld in te zamelen tenietdoen. Gelukkig is er een eenvoudige oplossing voor dit complexe probleem. Wanneer ondernemers hun emoties bewust van een negatieve naar een positieve toestand verschuiven, zullen ze getuige zijn van een overeenkomstige toename van hun kansen om geld in te zamelen.

Wanneer je concurreert met een vrachtwagenlading andere ondernemers die ook proberen geld in te zamelen van een zeer beperkte groep investeerders, wordt een positieve emotionele toestand doorberekend in elk aspect van je inspanningen -- inspanningen die de investeerders bestuderen om bepalen of ze hun vertrouwen en geld in uw handen willen leggen. Hopelijk voelen ze passie, hoop en toewijding, geen gezwoeg, frustratie of haat.

Verwachtingen vormen onze realiteit

Laten we terugkomen op waarom geld inzamelen voelt alsof je met een hamer op je hoofd wordt geslagen. Hickey herkent waar die pijn en negatieve emotie vandaan komen in één woord:verwachtingen. "De verwachtingen van de meeste ondernemers over hoeveel tijd en moeite het kost, kloppen niet met de realiteit", legt hij uit. "Het algemene antwoord dat ik krijg als ik ondernemers vraag hoeveel werk en tijd het kost om geld in te zamelen, is ongeveer 10 uur werk per week voor twee tot drie maanden. In werkelijkheid is het ongeveer 20 uur per week gedurende zes maanden. Als je verwachtingen zo niet op één lijn liggen, is het alsof je traint voor een 10K-run, je verschijnt aan de startlijn en krijgt te horen dat je een wetsuit moet aantrekken om 2,4 mijl te zwemmen omdat je eigenlijk in een Ironman-triatlonrace zit. Hoe groot is de kans dat je die race afmaakt? Niet hoog. Hoe groot is de kans dat je geld inzamelt als je drie maanden lang 10 uur per week werkt? Ongeveer hetzelfde.”

Wanneer we de verkeerde verwachtingen stellen, zal de overweldigende realiteit leiden tot frustratie, woede en al die andere negatieve emoties, evenals de pijn van onverwachte moeilijkheden en mislukkingen. Als we onze verwachtingen bijstellen en ons huiswerk doen om ervoor te zorgen dat we ons bewust zijn van en voorbereid zijn op wat ons te wachten staat in onze fondsenwerving, verminderen we de negatieve emoties, pijn en kans op mislukking die daarmee gepaard gaan aanzienlijk. Of met andere woorden, we gebruiken de hamer als een effectief hulpmiddel, niet als een hoofdpijnverwekkende verspilling van tijd en moeite.

Uiteindelijk brengt Hickey de dingen samen in twee eenvoudige lessen:“Ten eerste, word je ervan bewust dat je negatieve emoties je pijn doen, en ten tweede, zorg dat je verwachtingen in overeenstemming zijn met de realiteit. Gebruik bewustzijn en de juiste verwachtingen om de pijn te minimaliseren en je meer energie te geven om eropuit te gaan en het geld in te zamelen om je bedrijf te laten groeien en je dromen waar te maken."

Geschreven door

Randy Garn

VIP voor ondernemersleiderschapsnetwerk

Randy Garn is een gepassioneerd ondernemer, spreker en New York Times bestsellerauteur. Hij beheerst de kunst van klantacquisitie, marketing, verkoop en hoe dit zich verhoudt tot de algehele levenslange klantervaring voor veel topexperts, CEO's en influencers van vandaag.