Welkom bij het tweede artikel van accountantsspreker en auteur Martin Bissett. Martin richt zich op praktijkinzichten en geeft advies over hoe accountants hun bedrijf kunnen verbeteren … vandaag 10 tips voor praktijkgroei

1. Als Practice Growth-marketingsucces een formule was, zou het zijn (h+Da) x I
   Waar:h=honger; Da=Ontwikkelend vermogen I=implementatie.
2. (DPC) =Direct Personal Connection, de kernvaardigheid die nodig is om proactief advieswerk in het accountantsberoep binnen te halen.
3. Oefengroei is geen ‘doel’. Het is een reeks gedragingen en processen die worden ondersteund door bewezen marketing- en bedrijfsontwikkelingsactiviteiten.
4. De kern van alle geweldige praktijkgroei is een 'balanced scorecard', wat betekent dat groei niet ten koste mag gaan van retentie en vice versa.
5. Sterke tariefgroei is niet alleen het succes van strategieën voor klantbehoud, maar ook de triomf van krachtige marketingcommunicatie.
6. Veel verkopers proberen geld te verdienen met het accountantsberoep door ze dingen te verkopen waarvan ze niet de gedragsregels hebben om ze te gebruiken.
7. De hoop van de ondernemer om zijn doelen te bereiken, ligt nog steeds in de handen van de meest vooruitstrevende accountantskantoren.
8. CRM-gebruik en acceptatie door zowel partners als teams mag geen keuze zijn, maar niet-gebruik en niet-adoptie moeten gevolgen hebben.
9. Een marketingboost nodig? Maak een lijst van elk resultaat (auto's/huizen/onderwijs/vakanties) die u voor uw klanten hebt gemaakt. Maak er nu gebruik van.
10. Hier is een overzicht van de conversieratio's van accountants van nieuwe klanten per bron van eerste onderzoek in de afgelopen 21 jaar:

• Telemarketing 25 procent.
• Netwerken 5-10 procent.
• Evenementen 8 procent.
• Verwijzingen 90 procent.
• Inloop 95 procent.

Besteed verstandig in 2019! Tot de volgende keer, Martin.

Word lid van Martin's wereldwijde gemeenschap van accountants op HIER