Als je erover hebt nagedacht om van je bijzaak een fulltime, zelfvoorzienende startup te maken, is het kijken naar andere kleine bedrijven voor inspiratie een geweldige plek om te beginnen.

Om ondernemers te helpen die overwegen een nieuw bedrijf te starten, heeft SCORE een onderzoek uitgevoerd onder ongeveer 1.000 startende kleine bedrijven uit het hele land om te bepalen hoe ze van de grond kwamen, wat hun grootste zorgen waren en vooral, hoe ze erin slaagden klanten aan te trekken en hun bedrijf op te bouwen in dat allerbelangrijkste eerste jaar.

De resultaten werden gebruikt in SCORE's herfst 2019 "Megaphone of Mainstreet:Startups" datarapport. Waarom focussen op startups? Het aantal startende nieuwe bedrijven wordt beschouwd als een belangrijke factor in de algehele economische gezondheid van het land en het begeleiden van eigenaren van kleine bedrijven terwijl ze aan hun ondernemersreis beginnen, is wat we hier bij SCORE elke dag doen.

SCORE's nieuwste infographic "Finding Your Way, Finding Customers" belicht de bevindingen van deel 1 van het rapport The Megaphone of Main Street Startups.

Hier zijn enkele belangrijke tips (alle statistieken zijn afkomstig uit de enquête).

Kleine bedrijven worden niet zomaar gestart

Een van de interessantere punten die uit het onderzoek naar voren komen, is dat de meeste kleine bedrijven worden gedreven door passie en ervaring, niet door werkloosheid of gebrek aan werkgelegenheid bij een vorige baan. In feite is minder dan 15% van de mensen met hun bedrijf begonnen vanwege hun huidige of eerdere werksituatie. Naast passie en ervaring koos bijna 30% van de mensen ervoor om voor zichzelf te beginnen uit een verlangen om de flexibiliteit en autonomie te hebben die hoort bij eigen baas zijn.

Dit is hoe de cijfers uiteenvielen toen ondernemers werd gevraagd naar de belangrijkste reden waarom ze hun kleine bedrijf begonnen:

• Passie voor het product/de dienst die ik lever (40,2%)
• Wilde de flexibiliteit van zelfstandig ondernemerschap (16%)
• Ik zag een gat in de markt dat ik wilde opvullen (15,1%)
• Werkloosheid of gebrek aan werkgelegenheid bij mijn vorige baan (14,6%)
• Wilde mijn eigen baas zijn (13,9%)

Startup-ondernemers waren sterk afhankelijk van hun vrienden, familie en mentoren voor ondersteuning.

Op de vraag wat hen gemotiveerd of geïnspireerd hield toen ze in het eerste jaar moeilijke tijden doormaakten, stonden persoonlijke ondersteuningssystemen overweldigend bovenaan de lijst (respondenten werd gevraagd om alles aan te vinken wat van toepassing was).

• Steun van familie/vrienden (66,2%)
• Plan voor mijn bedrijfsidee (43,1%)
• Zakelijke mentor (42,9%)
• Persoonlijke coach/counseling (30,3%)
• Zakelijke netwerkgroepen (29,5%)
• Instructies voor training (24,9%)
• Specifiek adviseur in industrie/functioneel gebied (19,6%)
• Beroepsverenigingen (9,8%)
• Co-working ruimte (6,0%)

Persoonlijke marketingmarkten het beste

Net zoals persoonlijke connecties het belangrijkst waren om nieuwe ondernemers gemotiveerd en geïnspireerd te houden, waren persoonlijke connecties ook de meest betrouwbare manier voor startende ondernemers om nieuwe klanten te werven.

Het bereiken van persoonlijke netwerken had een succespercentage van 64,9% onder de ondervraagden, op de voet gevolgd door spreken op evenementen (59,9% succespercentage).

Hier is hoe het veld uiteenviel (opnieuw werd respondenten gevraagd om alle marketingtactieken die ze gebruikten te controleren):

• 68,9% nam contact op met een persoonlijk/professioneel netwerk en had een slagingspercentage van 64,9%
• 66,8% gebruikte social media marketing met een slagingspercentage van 52,1%
• 59,8% gebruikte Search Engine Optimization-tactieken en had een slagingspercentage van 45%
• 57,9% nam deel aan formele netwerkgroepen en zag een slagingspercentage van 53,6%
• 43,5% probeerde e-mailmarketing, met een succespercentage van 49,2%
• 42,1% lanceerde online advertenties en behaalde een succespercentage van 50,8%
• 39,5% haalde gedrukte advertenties, met een slagingspercentage van 42,2%
• 36,7% sprak op evenementen en zag maar liefst 59,9% slagingspercentage
• 29,9% probeerde cold calling en had een slagingspercentage van 42,7%

Een van de meest intrigerende statistieken in het rapport is dat het aantal respondenten dat minstens enkele betalende klanten aan het einde van hun eerste jaar schommelden rond de 90%! Interessant is dat in het rapport wordt opgemerkt dat de overgrote meerderheid van de deelnemers aan de enquête SCORE-klanten waren die op een bepaald moment in hun eerste jaar hadden geprofiteerd van de mentoring, workshops en/of online leermiddelen van de organisatie.

Als je overweegt om van je bijzaak een startup te maken en bij de 89% van de startups wilt horen die aan het einde van hun eerste jaar betalende klanten hadden, neem dan vandaag nog contact op met een SCORE-mentor en laten we aan de slag gaan. We wachten op uw bericht!