Het vinden van de juiste balans tussen waarde en prijs is een uitdaging voor elk bedrijf. Bij het aanbieden van Software as a Service moet het bedrijf de juiste SaaS-prijsstrategie gebruiken klanten te genereren en te behouden. Het prijsmodel is het hart van elk bedrijf en deze strategieën helpen bij het genereren van inkomsten.
Deze SaaS-prijsstrategie wordt ook wel penetratieprijs genoemd. Het gebeurt wanneer bedrijven een sterke positie op de markt moeten krijgen. Het bedrijf biedt de laagste prijzen in vergelijking met hun concurrenten. Ook al kan het bedrijf op korte tot middellange termijn met verliezen te maken krijgen, het zal klanten winnen. Zodra de klantenloyaliteit is verzekerd, kan het bedrijf hun producten comfortabel up- en cross-sell verkopen.
Bij forfaitaire prijzen biedt het bedrijf enkele of meerdere producten aan voor een vaste prijs. Ze hanteren een duidelijk omschreven aanbod waardoor ze zich kunnen concentreren op marketing en sales. Deze vaste prijs geeft de gebruiker toegang tot alle functies van het platform. Deze strategie zal op de lange termijn echter geen inkomsten genereren, aangezien het SaaS-platform voortdurend wordt bijgewerkt.
Deze SaaS-prijsstrategie . wordt ook wel de Captive-productprijsstelling of Captive-prijsbepaling genoemd hangt af van de accessoires die nodig zijn om de SaaS soepel te laten verlopen. De basisprijs van het product zal vrij laag zijn in de markt, maar het bedrijf zal hogere kosten in rekening brengen voor de aanvullende producten.
Prestige pricing is een methode om hoge prijzen te handhaven die een gevoel van kwaliteit en exclusiviteit uitstralen. Deze prijsmethode richt zich alleen op een kleiner segment van high-end klanten die naar de prijsfactor kijken. Als het bedrijf bekend is en wordt gebruikt door grote spelers in het veld, dan is een premium prijsmethode een van de beste manieren om SaaS-producten te prijzen.
Promotieprijzen worden ook wel 'skimming-prijzen' genoemd. Bij deze strategie is de initiële prijs erg hoog en daalt deze wanneer het product aan populariteit wint. Dit soort SaaS-prijsstrategie is een veelvoorkomend verschijnsel in de IT-industrie. Skimming pricing verwijst ook naar het afdalen van de vraagcurve. De prijs van het product wordt in de loop van de tijd verlaagd om grotere groepen klanten met verschillende prijsdrempels te bereiken.
Grote softwareservicebedrijven gebruiken dit soort prijzen om een klantenbestand op te bouwen. Proefprijzen zijn een hoofdbestanddeel van de SaaS-industrie. De klant heeft tot een bepaalde tijd gratis toegang tot alle functies van de software. Na afloop van de proefperiode moet de klant betalen om de functies te blijven gebruiken. Er zijn twee methoden voor dit type prijsstelling:
Meestal nemen de meeste klanten een abonnement op het betalingsplan zodra hun proefperiode is voltooid. Het bedrijf moet dus een goed ontworpen vervolgprocedure hebben om klanten te winnen.
De meest populaire SaaS-prijsstrategie is het prijsmodel van Freemium. Veel softwarebedrijven gebruiken dit soort prijzen om klanten te targeten. Het bedrijf biedt gratis gebruik van het product aan, samen met extra betaalde pakketten. Het staat ook bekend als gedifferentieerde prijsstelling, waarbij de gebruiker moet betalen voor het gebruik van extra functies. Dit model heeft veel voordelen, zoals een versnelde bedrijfsgroei door verwijzingen en het richten op een groter klantenbestand.
Prijsgroeistrategieën zijn essentieel voor bedrijven om inkomsten en klanten te genereren. Het kiezen van de juiste soort prijsstrategie is van vitaal belang voor bedrijven om hun bedrijf op de lange termijn te vestigen.
