Zerodha was de eerste verhuizer in de sector van de tussenhandel. In tegenstelling tot de traditionele makelaars zoals Sharekhan, ICICI Direct, HDFC sec, enz. Die grote makelaardij vragen voor hun handelsdiensten, biedt Zerodha lage makelaarskosten. En vanaf 2019 heeft Zerodha al deze grote spelers overtroffen om het grootste makelaarskantoor in India te worden.

Tijdens het lezen van dit ongelooflijke succes van Zerodha, is een voor de hand liggende vraag onder mensen of de grootste reden voor het succes van de Zerodha, de first mover in het discount-bedrijfsmodel, is? Hoe groot is het daadwerkelijke concurrentievoordeel voor de first movers? In dit bericht gaan we hetzelfde bespreken.

Inhoudsopgave

Wie zijn First Movers?

First movers zijn die bedrijven die als 'first' in de rij staan ​​om hun producten of diensten op de markt aan te bieden. Zij zijn degenen die innoveren en een product/dienst ontwikkelen die voorheen niet op de markt beschikbaar was. Verder hebben ze niet te maken met vergelijkbare concurrentie als die op de gevestigde markten.

In veel gevallen kunnen dergelijke bedrijven een grote naamsbekendheid en loyale klanten voor hun producten/diensten opbouwen gedurende de tijdsperiode, d.w.z. voordat de concurrenten binnenkomen.

Een belangrijk punt om op te merken is dat het first-mover-voordeel hier alleen wordt bedoeld voor bedrijven die in staat zijn op te schalen en een grote markt te vestigen, niet voor degenen die net met het idee zijn begonnen maar maakte het niet groot.

Ik bedoel, Amazon is misschien niet het eerste bedrijf in de online boekhandel. Veel kleine bedrijven verkopen mogelijk boeken of hun producten online voordat ze zijn opgericht. Amazon was echter degene die een significante markt wist te veroveren, impact kon maken en kan daarom worden beschouwd als een echte first mover in deze branche.

Een paar andere voorbeelden van de first movers in hun respectievelijke branche zijn Kindle (verkoop van e-boeken), eBay (online veiling), Apple (iPhone &iPads), Uber (taxi-boeking &ride-sharing), enz.

In India zijn bedrijven als Flipkart, Oyo, Olx, Ola etc. de 'regionale' first movers. Hoewel ze het concept van hun wereldwijde rivalen kopieerden, gaf het feit dat ze de eerste verhuizer in het Indiase subcontinent waren, hen een voordeel.

Voordelen van first movers

Als first mover kan een bedrijf veel voordelen genieten in vergelijking met de latere toetreders. Hier zijn een paar van de beste voordelen van first movers:

• Merkherkenning: First movers kunnen een sterke indruk maken die hen kan helpen een gepassioneerde klantenkring op te bouwen en een grote naamsbekendheid te creëren, zelfs voordat er concurrenten binnenkomen.
• Prijs en benchmark: De first movers hebben het voordeel dat ze hun prijzen voor de nieuw aangeboden producten/diensten kunnen bepalen en hun eigen industriestandaarden/benchmark kunnen creëren.
• Technologische voordelen: Door de first mover te zijn en geen concurrentie te hebben, kan een bedrijf voldoende tijd geven om een ​​perfect product te bouwen en een voorsprong te nemen. Verder kunnen ze ook eigendoms- of octrooirechten indienen om van technologische voordelen te blijven genieten.
• Beheer van bronnen: First movers kunnen de middelen beheersen door een strategisch partnerschap (of exclusieve overeenkomsten) aan te gaan met leveranciers, leverancier; het huren van de beste locaties, het aannemen van de meest getalenteerde werknemers in hun branche, enz. De latere toetreders kunnen moeilijkheden ondervinden om vergelijkbare middelen te vinden.
• Overstapkosten: Als de klant veel geld, tijd, inspanningen of middelen moet kosten om van het ene product naar het andere over te schakelen, wordt dit beschouwd als de overstapkosten. First movers kunnen profiteren van de voordelen van overstapkosten door hun producten eerder te lanceren. Hier kan de klant, zelfs als er een beter product/dienst beschikbaar is, bij het oude bedrijf blijven als de overstapkosten hoog zijn.

Nadelen van first movers

Hoewel het voor een bedrijf erg voordelig lijkt om een ​​first mover te zijn, heeft het ook nadelen. Hier zijn een paar nadelen van een first mover zijn.

• In de meeste gevallen kunnen de latere toetreders of concurrenten het product/de diensten die door de first movers worden aangeboden, reverse-engineeren, kopiëren of zelfs verbeteren.
• De first movers kunnen veel tijd vergen om te leren en te innoveren. Aan de andere kant hebben de volgende deelnemers over het algemeen een lagere leercurve en kunnen ze het product sneller bouwen.
• De first movers vinden het misschien een uitdaging om mensen te overtuigen om nieuwe producten/diensten te proberen. Latere deelnemers kunnen deze opleidingskosten echter verlagen.
• De first movers kunnen ook veel concurrentie krijgen van de freeriders. Omdat de imitatiekosten
• De tweede verhuizers of de deelnemers kunnen de mislukte stappen van de eerste verhuizers vermijden en zo hun kosten/uitgaven verlagen.

Is First mover een concurrentievoordeel voor een bedrijf?

In de investeringswereld zijn de concurrentievoordelen degene die op de lange termijn houdbaar zijn, niet voor een paar jaar.

Toegegeven, first mover zijn is voordelig en heeft veel voordelen. Na verloop van tijd kunnen de latere toetreders dit voordeel echter vernietigen door reverse-engineering, mobiliteit van het personeel, technische vooruitgang of zelfs door simpelweg de producten/diensten te kopiëren die door de first mover worden aangeboden.

Afsluitende gedachten

Eén ding is zeker in deze competitieve wereld. First movers zullen niet altijd de enige speler zijn in welke branche dan ook. Naarmate ze groeien, zullen veel nieuwe bedrijven die branche betreden en proberen hun winst op te eten.

Verder waren veel grote, succesvolle wereldreuzen niet de eersten. Google was bijvoorbeeld niet de eerste zoekmachine. Het volgde het model van Yahoo of Infoseek. Evenzo was Facebook een latere deelnemer in de wereld van sociale media na Friendster en Orkut. Zelfs Starbucks of Cafe Coffee Day (CCD) is een gekopieerd bedrijfsmodel van de beroemde lokale koffieketens. Toch waren deze bedrijven in staat de markt te domineren en een groot merk en klantennetwerk op te bouwen.

Hoe dan ook, in enkele gevallen, als de first movers een grote markt kunnen domineren en een loyaal klantenbestand kunnen opbouwen, kunnen ze ondanks nieuwkomers een gezond groeiniveau en winstgevendheid behouden.