Wanneer u het verkoopteam van uw bedrijf structureert, moet u speciale aandacht besteden aan het beheer van het verkoopgebied. Dan kunt u het maximaal mogelijke resultaat ontvangen van de verkoopteams die u heeft. Met andere woorden, het kan u helpen bij het verbeteren van de efficiëntie en productiviteit van de verkoopteams die u onder uw bedrijf heeft.

Wat is verkoopgebiedbeheer precies?

Voordat we verder gaan, moet u een goed begrip hebben van wat precies wordt bedoeld met verkoopgebiedbeheer. Verkoopgebiedbeheer kan eenvoudig worden beschouwd als het proces waarbij u klantgegevens analyseert en verwerkt die u moet categoriseren en ervoor moet zorgen dat u maximaal gebruikmaakt van de bedrijfsmiddelen.

Afgezien van het elimineren van accounts met een laag rendement, zal het Sales Territory-beheer in staat zijn om alle verkopers op één lijn te krijgen om de maximaal mogelijke resultaten te leveren met een klantenbestand. De klanten kunnen worden gesegmenteerd in verschillende categorieën op basis van hun geografische locatie, eerdere relaties en expertise.

Waarom is beheer van verkoopgebieden belangrijk?

Beheer van verkoopgebieden kan uw bedrijf tal van voordelen opleveren. Hier zijn enkele van de meest prominente voordelen die u eruit kunt halen. Wanneer u deze feiten doorneemt, zult u in de verleiding komen om het meeste uit het beheer van uw verkoopgebied te halen en uw bedrijf met gemak naar een hoger niveau te tillen.

• U kunt verkoopprestaties meten met analyses en rapportage.

Wanneer u Sales Territory-beheer hebt geïmplementeerd, kunt u uitgebreide rapporten in handen krijgen. U kunt deze rapporten analyseren en een duidelijk inzicht krijgen in de verkoopprestaties. Dan kunt u altijd de maximaal mogelijke resultaten behalen.

U kunt een groot aantal analysetools vinden die u hiervoor kunt gebruiken. Het enige dat u hoeft te doen, is naar die analysetools te kijken en de beste eruit te halen. Dan kunt u elk afzonderlijk segment in overweging nemen en een gedetailleerd overzicht krijgen. Met andere woorden, u kunt gegevens alleen op het interessante segment filteren en analyseren. Dit zal u helpen om uitstekende inzichten in uw markt te krijgen.

• U kunt uw verkoopvolume verhogen terwijl u de kosten verlaagt.

Een van de belangrijkste redenen waarom mensen geneigd zijn om door te gaan met het beheer van verkoopgebieden, is om hun verkoopvolumes te vergroten en tegelijkertijd de kosten te verlagen. Je zult dit perfect kunnen doen. Dit kan gebeuren omdat u de algehele dekking verhoogt.

Als bedrijf is het verhogen van het verkoopvolume een van de topprioriteiten die u heeft. Als u uw verkoopvolume kunt vergroten, kunt u uzelf blootstellen aan tal van geweldige kansen. U kunt het bekijken met de hulp die u krijgt van Sales Territory-beheer. Met andere woorden, het kan direct bijdragen aan het algehele verkooppotentieel dat u heeft.

Het zal u uiteindelijk helpen om de motivatie van de verkoopteams te verhogen. Het personeelsverloop kan worden geminimaliseerd. Bovendien kan uw bedrijf zijn omzet verhogen. U kunt ook het maximale uit de mogelijkheden voor routeoptimalisatie halen. Zo kunt u de kosten minimaliseren.

• Je kunt verborgen inzichten extraheren.

Sales Territory Management zal u kunnen helpen bij het effectief extraheren van verborgen inzichten over uw verkopen. U kunt namelijk snel optimaliseren en positieve resultaten behalen. U kunt bijvoorbeeld gegevens visualiseren die zijn verkregen uit spreadsheets en CRM.

Wanneer u een interactieve kaart samen met Sales Territory-beheer maakt, kunt u gemakkelijk verborgen inzichten ontdekken. Het beste van deze procedure is dat u verborgen gegevens kunt ontdekken. Daarom kunt u aan het eind van de dag doorgaan met het ontvangen van effectieve resultaten. Met andere woorden, je kunt de zaken in meer detail bekijken. Dit zal u ook helpen bij het nemen van beslissingen.

• Je kunt gemakkelijk werk delegeren.

Sales Territory management geeft u ook de kans om uw werk effectief te delegeren. U kunt namelijk leren hoe u het meeste uit de verkoophiërarchie kunt halen.

Elk lid van het verkoopteam heeft de verantwoordelijkheid om meer verkopen naar het bedrijf te brengen. Regiomanagers zijn verantwoordelijk voor het aansturen van de verkoopvertegenwoordigers, zodat ze het verkoopvolume kunnen vergroten. U zult in staat zijn om informatie met betrekking tot verkoop te begrijpen en de regionale managers vertegenwoordigers te laten pushen en samen met de tijd om meer verkoop te vragen. Dit zal u helpen om aan het einde van de dag betere resultaten te behalen. Het zal uiteindelijk de totale verkoopvolumes verhogen.

• U kunt de samenwerking met de teams stimuleren.

Last but not least kunt u de samenwerking op de werkplek stimuleren, samen met de ondersteuning die u krijgt van het beheer van verkoopgebieden. U kunt bijvoorbeeld denken aan het bedenken van een cloudgebaseerde oplossing om de processen die horen bij het beheer van het verkoopgebied te stroomlijnen. Dan kun je effectief met elkaar samenwerken. Het verkoopteam kan er geweldige algemene hulp bij krijgen.

Zodra u zo'n cloudgebaseerd systeem heeft geïmplementeerd, kan elke persoon die tot het verkoopteam behoort, gegevens in realtime bijwerken. Dit zal u helpen om snel een overzicht te krijgen van de nieuwste leads en verkopen. Dit kun je dagelijks doen. Daarnaast kun je verschillende verkoopteams met elkaar laten concurreren. Dit zou uiteindelijk uw bedrijf ten goede komen op de lange termijn.

Bekijk deze voordelen en ga verder. U zult verliefd worden op de uitstekende voordelen die u onderweg ontvangt!