Vaak komen de beste klanten en medewerkers/aannemers uit verwijzingen. En ondernemers krijgen de beste ideeën en advies van andere ondernemers. Maar netwerken is vaak een tijdrovend en frustrerend proces. Welke organisaties probeer je uit? Waar breng je je tijd door?

Een paar weken geleden woonde ik een boeiende presentatie bij van Sally Colella. Sally werkt al jaren met leiders, teams en organisaties en helpt hen effectiever te zijn. In haar werk leerde Sally de afgelopen 15 jaar kwantitatief onderzoek naar persoonlijke netwerken, geleid door Rob Cross van de McIntire School of Commerce van de Universiteit van Virginia. Rob had de netwerken van meer dan 300 organisaties geanalyseerd door middel van een enquêtetool en analytische software en door belangrijke vragen te stellen om de informele netwerken in organisaties bloot te leggen.

Sally presenteerde een eenvoudig hulpmiddel om uw huidige netwerken te analyseren en doelbewust te bepalen waar en met wie u uw tijd zou moeten doorbrengen.

Stappen om uw speciaal gebouwde netwerk te creëren:

1. Doelstelling . Wat is het enige doel waar je de komende zes maanden vooruitgang zou willen boeken? Het doel kan van alles zijn, van het uitbreiden van uw klantenbestand, het leren van een nieuwe vaardigheid, het wijzigen van uw website of een persoonlijk doel met betrekking tot thuis, fitness of waar u ook iets wilt veranderen. Denk aan iets dat echt belangrijk voor je is.
    
2. Analyseer uw huidige netwerk . Noteer voor elk van de volgende gebieden de mensen die je ondersteunen, waar je energie van krijgt. Let ook op die mensen die de neiging hebben om je te blokkeren, waar je energie wordt verminderd of afgeleid:
   
   1. Innoveer – Nieuwe ideeën aanwakkeren en problemen vanuit nieuwe invalshoeken bekijken
   2. Uitvoeren – Helpt je dingen gedaan te krijgen.
   3. Ondersteuning – Trekt politieke steun en middelen aan.
   4. Leren en aanpassen – Ontwikkel nieuwe vaardigheden om je doel te bereiken.
   5. Drijven – Lichamelijke en mentale gezondheid; Zin voor een doel.

3. Plan. Noteer in uw agenda afspraken met die mensen in de eerste kolom. Breid uit door nieuwe mensen toe te voegen of bestaande relaties te vernieuwen/te verdiepen. Afmelden voor vergaderingen met degenen in de tweede groep. Verminder de tijd die u doorbrengt met specifieke mensen of groepen, of sociale-mediasites.
    
4. Evalueren . Kijk aan het einde van zes weken naar uw voortgang in de richting van uw gestelde doel en de mensen die u hebben geholpen om dat doel te bereiken. Reflecteer en herstart bij stap één met een nieuw doel.

Het mooie van dit raster is dat het zowel je persoonlijke als je professionele leven omvat. Door doelgericht te netwerken, kun je een betere balans bereiken en je concentreren op je prioriteiten.