Ik heb in 25 jaar werken als executive voor een grote onderneming en nu als ondernemer geleerd dat netwerken een van de belangrijkste dingen is die je kunt doen om je bedrijf te laten groeien.... wat je rol en wat je bedrijf ook is. Ik moet die persoon nog ontmoeten die echt van "cold calling" houdt, hoewel velen zullen zeggen van wel. Ik was een van die mensen, totdat ik er overheen groeide en besefte dat er een eenvoudigere, efficiëntere manier was om het te doen. De telefoon (of in de huidige term, e-mail of sociale media) voelt een stuk lichter aan als je contact opneemt met iemand die je kent.

Ik heb een korte lijst met benodigdheden voor netwerken opgesteld die iedereen in zijn spelplan zou moeten opnemen:

• Zoek een manier om de relatie voor beide partijen voordelig te maken. Als je je contactpersoon altijd om iets vraagt ​​en nooit geeft, zullen ze stoppen met antwoorden. Het is van cruciaal belang dat u begrijpt hoe u echte waarde kunt toevoegen aan de relatie die verder gaat dan alleen het kopen van uw product of dienst.
   
• Als je iets probeert te verkopen, neem dan niet alle contacten op om een ​​deal te sluiten. Stuur ze een artikel waarvan je denkt dat ze het leuk zouden vinden. Nodig ze uit voor een sociale functie waar je andere dingen doet dan alleen maar over zaken praten. Ontdek wat hun echte interesses in het leven zijn en doe iets om die interesses te ondersteunen.
   
• Als je iemand vindt die je echt leuk vindt, werk er dan aan om een ​​vriend van hem te maken. Het kostte me veel tijd om zaken met plezier te combineren, maar als je kunt, is het oh zo lief.
   
• Ontwikkel een beheersbare lijst met contacten die het meest voor uw bedrijf betekenen, en werk aan het ontwikkelen van authentieke relaties met die mensen. Sommige mensen zijn bekwaam genoeg om een ​​eindeloze lijst te hebben, maar de meesten van ons kunnen slechts 15-20 van deze belangrijke contacten aan.
   
• Vind de juiste evenementen, functies en netwerkevenementen waar de mensen bij wie je wilt zijn aanwezig zijn. En maak een plan voor wat je wilt bereiken op de functie (# mensen om te ontmoeten, specifieke mensen om te ontmoeten, enz.).
   
• Zorg ervoor dat jij degene bent die de follow-up volgt en bepaal waar je naartoe wilt met de relatie. Velen van ons hebben de beste bedoelingen als we mensen ontmoeten en een gemeenschappelijke band vinden. Slechts weinigen van ons volgen op om de relatie te onderhouden.
   
• Gebruik sociale media op de juiste manier. Er is geen juiste manier om sociale media te gebruiken, behalve om het te gebruiken. LinkedIn is het beste dat we hebben voor zakelijke sociale netwerken. Je kunt informatie over mensen vinden die je zoekt, gemeenschappelijke contacten bepalen, iemand wat beter leren kennen, enz. Het is belangrijk om niet gefrustreerd te raken als mensen niet meteen reageren op je uitnodigingen of vragen. Onthoud dat je elkaar niet kent, en de meeste gebruikers gaan ervan uit dat je ze gaat vragen om iets te kopen (als je ze niet kent). Dus maak sociale media-netwerken een onderdeel van je gameplan, maar niet alles.

Het is echt niet zo moeilijk om een ​​goede netwerker te zijn. Eigenlijk is het niet moeilijk om een ​​van de betere netwerkers te zijn. Wat moeilijk is, is vasthouden aan een spelplan om je netwerkdoelen te bereiken. Als je een plan hebt, wordt het zeker een stuk makkelijker om er succesvol in te zijn.