Vóór het internettijdperk hadden startups van kleine bedrijven weinig kans om hun producten naast grote nationale merken te presenteren. Online marktplaatsen hebben het speelveld voor kleine bedrijven geëgaliseerd, waardoor ze effectief geografische grenzen hebben overschreden en hun producten kunnen verkopen op markten die nooit mogelijk zouden zijn geweest.

Of u uw producten nu op Amazon, eBay of rechtstreeks vanaf uw website verkoopt, het is van cruciaal belang dat u uw productconfiguratie efficiënt beheert en ervoor zorgt dat u gemakkelijk door consumenten kunt worden ontdekt. Veel van dezelfde best practices die leiden tot succes in de winkel kunnen worden toegepast op e-commerce, met een speciale focus op het bieden van een volledig beeld van uw product aan consumenten voordat ze tot aankoop overgaan.

Hier zijn drie stappen die u moet nemen om uw producten klaar te maken voor e-commerceverkoop.

Stap 1:maak uw product doorzoekbaar

Een Universal Product Code (UPC), ook wel een Global Trade Item Number (GTIN) genoemd, wordt zowel door grote retailers als kleine bedrijven gebruikt om productvoorraden te identificeren en te volgen. Deze unieke reeks cijfers is zichtbaar in de streepjescodes van producten die we elke dag in winkels kopen en consumeren.

Veel eigenaren van kleine bedrijven weten niet dat het identificatienummer dat in een streepjescode is gecodeerd, ook online relevant is. Ze helpen u niet alleen om uw activiteiten te stroomlijnen door de digitale vermelding te koppelen aan het fysieke product, ze vergroten ook de zichtbaarheid van een product in de zoekresultaten van consumenten.

Online marktplaatsen zoals Amazon en eBay erkennen dat deze cijfers zowel hun kopers als verkopers ten goede komen, dus hebben ze specifieke voorkeuren uiteengezet voor het gebruik van UPC's in productvermeldingen, en sommige online retailers zullen zelfs vermeldingen verbergen die deze product-ID's niet bevatten.

Om aan deze specificaties te voldoen, moet u ervoor zorgen dat de identificatienummers die aan uw producten zijn toegewezen authentiek zijn en een GS1-bedrijfskenmerk bevatten, dat het bewijs levert dat uw merk aan uw product is gekoppeld. Door een bedrijfsvoorvoegsel in licentie te geven van de non-profitorganisatie voor standaarden, GS1 US, kunt u productidentificatienummers (UPC's/GTIN's) en streepjescodes (voor scannen in de winkel) voor elk van uw producten maken. Als uw bedrijf productvarianten heeft, zoals verschillende smaken of kleuren, moet u voor elk artikel afzonderlijke identificatienummers (en streepjescodes) hebben.

Stap 2:Help consumenten om het te "beelden"

Elke verkoper hoopt negatieve beoordelingen of productretouren te voorkomen. Denk aan uw eigen ervaringen als shopper:u zult waarschijnlijk langs een product scrollen met slechts één donkere afbeelding en aangetrokken worden tot het product met talloze foto's onder verschillende hoeken die de belangrijkste kenmerken van het product benadrukken. Duidelijke afbeeldingen zijn een noodzaak in de huidige competitieve online marktplaats en meer afbeeldingen kunnen leiden tot hogere verkoopconversies. Uit een recent onderzoek van Nielsen bleek zelfs dat de meerderheid van de mobiele shoppers (62 procent) de mogelijkheid om productfoto's te zien als de belangrijkste factor in hun winkelbeslissingen beschouwde. Professionele foto's van uw product die vanuit verschillende hoeken zijn genomen, zijn van cruciaal belang om te bevestigen dat uw product voldoet aan de verwachtingen van uw doelgroep.

Stap 3:Presenteer alle relevante gegevens voor consumenten

U krijgt misschien maar één kans om in contact te komen met een consument:help hen uw product te vinden en een aankoop te doen door alle relevante details te verzamelen en te delen. Het inpakken van uw vermelding met nuttige en volledige informatie over de unieke kenmerken van het product (bijvoorbeeld benadrukken dat een trui hypoallergeen en machinewasbaar is) kan een goed punt van differentiatie zijn en u helpen uw product te verkopen ten opzichte van de concurrentie. Weet u niet zeker hoe u dit met een beperkt budget kunt bereiken? Er zijn behulpzame contentproviders die bekwaam zijn in het beheren van productcontent en het creëren van begeleidende afbeeldingen voor kleine bedrijven zonder de bank te verslaan.

Uiteindelijk is de detailhandel op opwindende manieren geëvolueerd om te profiteren van kleinere startups met geweldige producten die gewoon op zoek zijn naar het juiste publiek om door te breken. Hoewel het proces van het lanceren van producten in het begin ingewikkeld kan lijken, kan het toepassen van deze best practices uw bedrijf vooruit helpen voor toekomstige groei en succes.