• Een marktanalyse is een grondige beoordeling van een markt binnen een specifieke branche.
• Het uitvoeren van een marktanalyse heeft veel voordelen, zoals het verminderen van de risico's voor uw bedrijf en het beter informeren van uw zakelijke beslissingen.
• Er zijn zeven stappen bij het uitvoeren van een marktanalyse.
• Dit artikel is bedoeld voor ondernemers die willen weten waarom ze een marktanalyse moeten uitvoeren en hoe ze dat moeten doen.

Inzicht in uw klantenbestand is een van de eerste belangrijke stappen naar succes in het bedrijfsleven. Zonder te weten wie uw klanten zijn, wat ze willen en hoe ze het van u willen krijgen, kan uw bedrijf moeite hebben om een ​​effectieve marketingstrategie te bedenken. Dit is waar een marktanalyse om de hoek komt kijken. Een marktanalyse kan een tijdrovend proces zijn, maar het is eenvoudig en gemakkelijk zelf te doen in zeven stappen.

Wat is een marktanalyse?

Een marktanalyse is een grondige beoordeling van een markt binnen een specifieke branche. Met deze analyse bestudeert u de dynamiek van uw markt, zoals volume en waarde, potentiële klantsegmenten, kooppatronen, concurrentie en andere belangrijke factoren. Een grondige marketinganalyse zou de volgende vragen moeten beantwoorden:

• Wie zijn mijn potentiële klanten?
• Wat zijn de koopgewoonten van mijn klanten?
• Hoe groot is mijn doelmarkt?
• Hoeveel zijn klanten bereid te betalen voor mijn product?
• Wie zijn mijn belangrijkste concurrenten?
• Wat zijn de sterke en zwakke punten van mijn concurrenten?

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Een marktanalyse is een grondige beoordeling van een markt binnen een bedrijfstak.

Wat zijn de voordelen van het uitvoeren van een marketinganalyse?

Een marketinganalyse kan risico's verminderen, opkomende trends identificeren en de projectinkomsten helpen. U kunt een marketinganalyse gebruiken in verschillende stadia van uw bedrijf, en het kan zelfs nuttig zijn om er elk jaar een uit te voeren om op de hoogte te blijven van grote veranderingen in de markt.

Een gedetailleerde marktanalyse maakt meestal deel uit van uw bedrijfsplan, omdat het u een beter inzicht geeft in uw doelgroep en concurrentie, waardoor u een meer gerichte marketingstrategie kunt ontwikkelen.

Dit zijn enkele andere belangrijke voordelen van het uitvoeren van een marktanalyse:

• Risicovermindering: Als u uw markt kent, kunt u de risico's in uw bedrijf verminderen, omdat u inzicht heeft in de belangrijkste markttrends, de belangrijkste spelers in uw branche en wat er nodig is om succesvol te zijn, wat allemaal van invloed zal zijn op uw zakelijke beslissingen. Om u te helpen uw bedrijf verder te beschermen, kunt u ook een SWOT-analyse uitvoeren, die de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen voor een bedrijf identificeert.
• Gerichte producten of services: U bent in een veel betere positie om uw klanten van dienst te zijn als u goed weet wat ze van u zoeken. Als u weet wie uw klanten zijn, kunt u die informatie gebruiken om het aanbod van uw bedrijf af te stemmen op de behoeften van uw klanten.
• Opkomende trends: Voorop lopen in het bedrijfsleven betekent vaak dat u als eerste een nieuwe kans of trend ziet, en het gebruik van een marketinganalyse om op de hoogte te blijven van branchetrends is een geweldige manier om uzelf te positioneren om van deze informatie te profiteren.
• Inkomstenprognoses: Een marktprognose is een belangrijk onderdeel van de meeste marketinganalyses, omdat het de toekomstige cijfers, kenmerken en trends in uw doelmarkt projecteert. Dit geeft u een idee van de winst die u kunt verwachten, zodat u uw bedrijfsplan en budget dienovereenkomstig kunt aanpassen.
• Evaluatiebenchmarks: Het kan moeilijk zijn om het succes van uw bedrijf te meten buiten pure cijfers om. Een marktanalyse biedt benchmarks waaraan u uw bedrijf kunt beoordelen en hoe goed u het doet in vergelijking met anderen in uw branche.
• Context voor fouten uit het verleden: Marketinganalyses kunnen de fouten van uw bedrijf of afwijkingen in de branche verklaren. Diepgaande analyses kunnen bijvoorbeeld verklaren wat de verkoop van een specifiek product heeft beïnvloed, of waarom een ​​bepaalde statistiek heeft gepresteerd zoals het deed. Dit kan je helpen voorkomen dat je die fouten opnieuw maakt of soortgelijke afwijkingen ervaart, omdat je kunt analyseren en beschrijven wat er mis is gegaan en waarom.
• Marketingoptimalisatie: Dit is waar een jaarlijkse marketinganalyse van pas komt - regelmatige analyse kan uw lopende marketinginspanningen informeren en u laten zien aan welke aspecten van uw marketing moet worden gewerkt en welke goed presteren in vergelijking met de andere bedrijven in uw branche.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Een marktanalyse kan uw bedrijf op veel manieren ten goede komen, vooral als u regelmatig analyses uitvoert om ervoor te zorgen dat u over actuele informatie beschikt voor uw marketinginspanningen.

Een marktanalyse uitvoeren

Hoewel het uitvoeren van een marketinganalyse geen ingewikkeld proces is, is er wel veel specifiek onderzoek voor nodig, dus wees voorbereid om veel tijd aan het proces te besteden.

Dit zijn de zeven stappen voor het uitvoeren van een marktanalyse:

1. Bepaal je doel.

Er zijn veel redenen waarom u een marktanalyse uitvoert, bijvoorbeeld om uw concurrentie te peilen of een nieuwe markt te begrijpen. Wat uw reden ook is, het is belangrijk om deze meteen te bepalen om u tijdens het hele proces op het goede spoor te houden. Begin met te beslissen of uw doel intern is - zoals het verbeteren van uw cashflow of bedrijfsvoering - of extern, zoals het zoeken naar een zakelijke lening. Je doel bepaalt het type en de hoeveelheid onderzoek die je gaat doen.

2. Onderzoek de toestand van de industrie.

Het is van vitaal belang om een ​​gedetailleerd overzicht van de huidige stand van zaken in uw branche op te nemen. Geef aan waar de branche naartoe lijkt te gaan, met behulp van statistieken zoals omvang, trends en verwachte groei, met voldoende gegevens om uw bevindingen te ondersteunen. U kunt ook een vergelijkende marktanalyse uitvoeren om u te helpen uw concurrentievoordeel binnen uw specifieke markt te vinden.

3. Identificeer uw doelklant.

Niet iedereen ter wereld zal uw klant zijn, en het zou zonde van uw tijd zijn om te proberen iedereen geïnteresseerd te krijgen in uw product. Bepaal in plaats daarvan wie het meest waarschijnlijk uw product wil hebben met behulp van een doelmarktanalyse en richt uw inspanningen daarop. U wilt inzicht krijgen in uw marktomvang, wie uw klanten zijn, waar ze vandaan komen en wat van invloed kan zijn op hun aankoopbeslissingen, door te kijken naar factoren als deze:

• Leeftijd
• Geslacht
• Locatie
• Beroep
• Onderwijs
• Behoeften
• Interesses

Tijdens uw onderzoek kunt u overwegen een klantprofiel of persona te maken die uw ideale klant weerspiegelt om als model te dienen voor uw marketinginspanningen.

4. Begrijp uw concurrentie.

Om succesvol te zijn, heeft u een goed begrip nodig van uw concurrenten, inclusief hun marktverzadiging, wat zij anders doen dan u, en hun sterke, zwakke punten en voordelen in de markt. Begin met het opsommen van al uw belangrijkste concurrenten, doorloop die lijst en voer een SWOT-analyse uit van elke concurrent. Wat heeft dat bedrijf dat jij niet hebt? Wat zou een klant ertoe brengen om dat bedrijf te verkiezen boven het uwe? Kruip in de huid van de klant.

Rangschik vervolgens uw lijst met concurrenten van meest naar minst bedreigend en bepaal een tijdlijn om regelmatig SWOT-analyses uit te voeren op uw meest bedreigende concurrenten.

5. Verzamel aanvullende gegevens.

Met marketinganalyses is informatie uw vriend - u kunt nooit teveel gegevens hebben. Het is belangrijk dat de gegevens die u gebruikt geloofwaardig en feitelijk zijn, dus wees voorzichtig met waar u uw cijfers vandaan haalt. Dit zijn enkele gerenommeerde bronnen voor zakelijke gegevens:

• VS Bureau of Labor Statistics
• VS Volkstellingsbureau
• Overheids- en lokale handelssites
• Handelsbladen
• Uw eigen SWOT-analyses
• Marktonderzoeken of vragenlijsten

6. Analyseer uw gegevens.

Nadat u alle informatie die u kunt hebben verzameld en hebt geverifieerd dat deze juist is, moet u de gegevens analyseren om ze nuttig voor u te maken. Organiseer uw onderzoek in secties die voor u logisch zijn, maar probeer er ook voor uw doel, doelmarkt en concurrentie een te maken.

Dit zijn de belangrijkste elementen die uw onderzoek moet bevatten:

• Een overzicht van de omvang en het groeipercentage van uw branche
• Het verwachte marktaandeel van uw bedrijf
• Vooruitzichten voor de sector
• Aankooptrends van klanten
• Uw voorspelde groei
• Hoeveel klanten bereid zijn te betalen voor uw product of dienst

7. Zet uw analyse aan het werk.

Als je eenmaal het werk hebt gedaan om een ​​marktanalyse te maken, is het tijd om het echt voor je te laten werken. Zoek intern waar u uw onderzoek en bevindingen kunt gebruiken om uw bedrijf te verbeteren. Heb je andere bedrijven dingen zien doen die je graag zou willen implementeren in je eigen organisatie? Zijn er manieren om uw marketingstrategieën effectiever te maken?

Als u uw analyse voor externe doeleinden heeft uitgevoerd, organiseer uw onderzoek en gegevens dan in een gemakkelijk leesbaar en verteerbaar document, zodat u het gemakkelijker kunt delen met kredietverstrekkers.

Zorg ervoor dat u al uw informatie en onderzoek bewaart voor uw volgende analyse en overweeg om elk jaar een kalenderherinnering te maken, zodat u op de hoogte blijft van uw markt.

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Er zijn zeven stappen om een ​​marktanalyse uit te voeren. Begin met het identificeren van uw doel om uw onderzoek gefocust te houden.