• Een zakelijke niche is een gespecialiseerd of gericht gebied van een bredere markt dat bedrijven kunnen dienen om zich te onderscheiden van de concurrentie.
• Bedrijfseigenaren zouden een niche moeten vinden met onvoldoende of onvervulde behoeften in hun branche.
• Een nichestrategie omvat het selecteren van uw doelgroep, het definiëren van een onvervulde of onvoldoende vervulde behoefte, het onderzoeken van uw klantenbestand, het opstellen van een bedrijfsplan en het op de markt brengen van uw bedrijf voor uw specifieke doelgroep.
• Dit artikel is bedoeld voor eigenaren van kleine bedrijven en ondernemers die hun meest geschikte zakelijke niche willen identificeren en leren hoe ze deze kunnen domineren.

Of u nu een bedrijf opent in een unieke branche of een verzadigde markt, het is van cruciaal belang om u te onderscheiden van de concurrentie om uw publiek voor zich te winnen. Om dit te doen, moeten ondernemers een specifieke zakelijke niche vinden waar ze hun marktstrategie kunnen targeten en aanpassen om aan dat publiek tegemoet te komen. We leggen uit hoe u uw zakelijke niche kunt vinden en een effectieve nichestrategie kunt opbouwen.

Wat is een zakelijke niche?

Een zakelijke niche is een gespecialiseerd of gericht gebied van een bredere markt dat uw bedrijf specifiek bedient. Volgens Charlene Walters, business- en brandingmentor en auteur van Own Your Other , het vinden van een niche onderscheidt uw bedrijf van de concurrentie en stelt u in staat om uit te blinken in uw sector.

"[Een zakelijke niche] is een gat in de huidige markt waar de USP [unieke verkooppropositie] van het bedrijf zal worden gewaardeerd door een selecte groep klanten of doelgroep," zei Walters. "Deze doelgroep is mogelijk een doelgroep die momenteel onvoldoende wordt bediend en/of een groot marktpotentieel heeft."

Waarom is het belangrijk om een ​​zakelijke niche te vinden?

Als je ooit de uitdrukking "manusje van alles, meester van niets" hebt gehoord, zie je hoe belangrijk het is om je specialisatie te bepalen en jezelf te onderscheiden van de concurrentie.

Het vinden van een niche is cruciaal voor eigenaren van kleine bedrijven die een gestage inkomstenstroom willen creëren, een loyaal publiek willen opbouwen en een meer gericht bedrijf willen creëren.

De voordelen van het identificeren van een zakelijke niche zijn onder meer: 

• Een niche helpt je een trouwe klantenbasis op te bouwen. Een solide marktniche helpt ervoor te zorgen dat specifieke klanten bij uw bedrijf willen kopen in plaats van bij de concurrentie. Een niche stelt hen in staat om uw product en merk te identificeren en te weten dat uw aanbod aan hun behoeften voldoet. Als u zich richt op een kleinere doelgroep, kunt u zich bovendien concentreren op de kwaliteit van uw klantenservice en een langdurige relatie opbouwen.
• Het minimaliseert de concurrentie. Door een niche te betreden, onderscheidt u zich automatisch van bedrijven die op zoek zijn naar de massamarkt. U hoeft niet te concurreren met grote namen en kunt zich in plaats daarvan concentreren op het leveren van een uitzonderlijk product en service.
• Het verlaagt de marketingkosten. Als u uw precieze klantengroep kent, kunt u de marketing-, reclame- en promotiekosten voor kleine bedrijven verminderen. U voert gerichte advertenties en campagnes uit die specifiek zijn afgestemd op de behoeften van uw doelgroep in plaats van uw middelen te besteden aan bredere promotie-inspanningen. Met nichemarketing kunt u ook een betere verstandhouding met uw publiek creëren en meer persoonlijke relaties opbouwen.
• Het toont expertise. Door een zakelijke niche te bezetten, kunt u zich profileren als een expert en thought leader in het veld in plaats van nog een andere generieke dienst of product te leveren. Als expert kun je je onderscheiden van de concurrentie, relevante klanten aantrekken en vertrouwen wekken.
• Catering aan een niche kan de winst verhogen. Matt Woodley, een online ondernemer die MoverFocus.com oprichtte, dat zich richt op de internationale verhuisniche, zegt dat het creëren van een bedrijf in een nichemarkt kan leiden tot hogere tarieven voor producten of diensten. De verhouding tussen vraag en aanbod, vooral voor degenen die een nieuwe industriesector pionieren, kan zeer lucratief zijn.

Wat zijn enkele voorbeelden van nichemarkten?

Elke branche heeft meerdere nichemarkten. Als u een specifiek product bedenkt dat aan een van uw unieke behoeften voldoet, kunt u het waarschijnlijk classificeren als een nichebedrijfsidee.

Walters noemde het voorbeeld van professionele, kreukvrije kleding:als een kledingbedrijf zich wil richten op leidinggevenden die vaak reizen, zou het logisch zijn om een ​​lijn kreukvrije kleding te hebben om aan die specifieke behoefte te voldoen.

Enkele voorbeelden van industrieën met winstgevende nichemarktmogelijkheden zijn fitness en gewichtsverlies, dierenverzorging en kinder- en babyverzorging.

Fitness en gewichtsverlies nichemarkten

In 2021 werd de Amerikaanse markt voor gewichtsverlies alleen al geschat op $ 72,6 miljard. Met een steeds groter gezondheidsbewustzijn en -bewustzijn, zal de vraag naar fitnessproducten en -diensten waarschijnlijk blijven groeien.

Hier zijn enkele voorbeelden van nichebedrijven op het gebied van fitness en gewichtsverlies: 

• Strava is een sociaal netwerk dat atleten in dezelfde omgeving met elkaar verbindt.
• Verlies het is een app-gebaseerd gepersonaliseerd programma voor gewichtsverlies.
• Hydrow is een "outdoor reality" roeimachine die thuis ervaringen op de rivier levert.

Hoewel de markt misschien vol lijkt met gevestigde giganten zoals WW (Weight Watchers), zijn er altijd mogelijkheden om binnen deze ruimte een nog meer nichebedrijf te vestigen.

Nimarkten voor dierenverzorging

De steeds groeiende markt voor huisdieren heeft een grenzeloos potentieel voor het opzetten van nichebedrijven. Nichebedrijven kunnen zich richten op producten voor huisdieren, apps voor huisdieren, trainingen, verzorgingsdiensten of huisdierenverzekeringen.

Dit zijn enkele voorbeelden van succesvolle huisdiergerelateerde bedrijven:

• PupBox is een abonnementsservice die eigenaren van gezelschapsdieren speelgoed, traktaties en trainingsmateriaal stuurt.
• Wagmo biedt digitale welzijns- en verzekeringsdiensten voor huisdieren.
• Tractief is een GPS-tracking-app voor huisdieren.

Nimarkten voor dierenverzorging

Toen hem werd gevraagd naar een winstgevend nichebedrijf, verwees Woodley naar Diapers.com en legde uit hoe het succesvol werd door een grote nichemarkt te bedienen. "Veel nichebedrijven die een gat in de markt vullen dat nog niet eerder werd herkend, worden al snel als essentieel beschouwd", legt Woodley uit. “Bijvoorbeeld, een luierbezorgservice in New Jersey bood ouders van baby's een handige, betaalbare service waar velen op gingen vertrouwen. Diapers.com is uiteindelijk verkocht aan Amazon voor $ 545 miljoen.”

Hier zijn enkele andere succesvolle nichebedrijven voor babyverzorging:

• Nanit is een slimme babyfoon met een community-verbinding.
• Uil biedt sokken voor babybewaking.
• Borst is een op AI gebaseerde tool waarmee ouders het internetgebruik van hun kinderen kunnen volgen.

Wat is een nichestrategie?

Nu u weet wat een nichemarkt is en waarom het belangrijk is, hoe creëert u een zakelijke niche voor uw bedrijf? We spraken met Walters en Woodley om een ​​nichestrategie in vijf stappen te creëren die ondernemers kunnen volgen:

1. Selecteer uw doelgroep. Om uw niche te identificeren, begint u met het selecteren van de algemene markt. Woodley zei dat een goede aanpak is om je te concentreren op een gebied waar je kennis van hebt en vervolgens subonderwerpen te identificeren.D
2. Definieer een onvervulde of onvoldoende vervulde behoefte. Analyseer uw doelgroep en identificeer hiaten in de markt. Walters zei dat uw producten of diensten een pijnpunt moeten verzachten dat uw publiek momenteel ervaart. Kies een sector die ook op groei heeft geanticipeerd.
3. Onderzoek uw klantenbestand. Walters en Woodley legden de nadruk op het onderzoeken van je doelgroep om hun behoeften, doelen, motivaties, frustraties en verwachtingen te begrijpen. Walters zei dat het essentieel is om je publiek al bij de MVP-ontwikkeling (minimum levensvatbaar product) te betrekken. Hoewel dit iets is dat u aan het begin van uw bedrijf moet doen, moet u ook regelmatig onderhoudscontroles uitvoeren om uw klantenbestand en concurrentie opnieuw te beoordelen.
4. Maak uw bedrijfsplan. Woodley adviseerde om een ​​businessplan op te stellen waarin je precies definieert wat je gaat bieden en de behoefte die het zal vervullen, je ideale klant beschrijft en een prijsmodel bepaalt. Stem je bedrijfsidee af op wat je hebt geleerd over je doelgroep.
5. Markeer uw bedrijf voor uw specifieke doelgroep. Net zoals uw product of dienst in een niche past, moeten uw marketinginspanningen ook gericht zijn. Woodley zei dat gerichte advertenties, blogposts en podcasts van onschatbare waarde zijn om uw boodschap over te brengen aan mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw nichebedrijfsidee. Woodley zei bijvoorbeeld dat een gerichte marketingstrategie voor een klein bedrijf dat veganistische gebakken goederen verkoopt, zou zijn om te verschijnen in een podcast of een lokaal radioprogramma dat gewijd is aan gezond eten.

Deze stappen kunnen u helpen uw doelklant met succes van dienst te zijn. "Dit harde werk, goede klantenservice en de bereidheid om de markt van uw bedrijf periodiek opnieuw te beoordelen, zullen u goed op weg helpen om een ​​succesvol nichebedrijf te runnen", zei Woodley.

Hoe identificeer en domineer je een zakelijke nichemarkt?

Ondernemers moeten een aantal belangrijke consumentenelementen in overweging nemen bij het identificeren en domineren van een nichemarkt. Zoek naar de volgende kenmerken in uw potentiële marktpubliek:

• Eenvoudig identificeerbare klanten: Potentiële klanten die gemakkelijk te zien zijn, zijn een kenmerk van een geweldige zakelijke niche. Jerry Rackley, directeur marketing bij HostBridge Technology, zei dat het gemakkelijk zou moeten zijn om op basis van een reeks betrouwbare kenmerken te identificeren met wie u zaken zou doen. "Als u uw ideale klanten niet in een identificeerbaar segment kunt plaatsen, is uw bedrijfsplan een no-go."
• Eenvoudig toegankelijke klanten: Om een ​​​​zakelijke niche winstgevend te maken, moeten uw potentiële klanten toegankelijk zijn en moet toegang tot hen betaalbaar zijn, zei Rackley. Anders ligt je geweldige idee dood in het water. "Ik zou bijvoorbeeld een ideale oplossing kunnen ontwikkelen voor nomadische geitenherders in Buiten-Mongolië, maar ik kan ze niet bereiken met informatie over mijn oplossing", zei Rackley. “Gebrek aan toegankelijkheid is ook een businessplan no-go.”
• Een onderbediende of verwaarloosde markt: Veel markten raken oververzadigd met kleine bedrijven of startups die graag in actie willen komen. Maar wil een zakelijke niche echt opvallen, dan moet deze een achtergesteld of zelfs verwaarloosd segment ondersteunen, zegt Cody McLain, chief visionary officer bij WireFuseMedia en presentator van de productiviteitspodcast MindHack. "In mijn ervaringen met hostingbedrijven zijn er vaak onvoldoende of volledig verwaarloosde markten, evenals markten die slecht worden bediend", legt McLain uit. McLain stelt voor om deze markten in uw branche te onderzoeken als potentiële niches. "Bij webhosting kunt u bijvoorbeeld Google Analytics en [Google Ads] gebruiken om zoekopdrachten te vinden die geen resultaten opleveren, om markten of groepen te vinden waarvan niet aan de behoeften wordt voldaan. Een andere manier om uw niche te vinden, is door in indexen en sites van consumentenbeoordelingen te zoeken om gebieden met een slechte klantenservice te vinden.” [Leer de Google Ads-geheimen die werken voor kleine bedrijven .]
• Een grote potentiële markt: Om uw bedrijf winstgevend te maken, moeten uw markt en niche groot genoeg zijn om geld te verdienen met het verkopen van uw producten en diensten. "Naast het identificeren en benaderen van potentiële klanten, moeten er genoeg van zijn", zei Rackley. "De potentiële markt voor elk bedrijf moet de omvang en massa hebben om de investering te rechtvaardigen om die markt te betreden." Hij gaf het voorbeeld van "een geweldige oplossing voor elke mens die ooit op het oppervlak van de maan heeft gelopen." Hoewel het misschien gemakkelijk is om moonwalkers te identificeren en er zelfs toegang toe te krijgen, zijn er momenteel gewoon niet genoeg om dit als een geweldige zakelijke niche te kwalificeren. Een kleine pool van potentiële klanten betekent weinig of geen groeipotentieel, een ander cruciaal kenmerk van een winstgevende zakelijke niche.

Vind uw zakelijke niche om te slagen

Het vinden van een niche die perfect bij uw bedrijf past, kan u helpen uw merk te onderscheiden, een loyaal klantenbestand op te bouwen, de concurrentie te verminderen en de winst te vergroten. Het identificeren van een perfecte niche is misschien niet altijd voor de hand liggend, maar zodra u de markt, doelgroep en uw zakelijke sterke punten en middelen heeft onderzocht, kunt u uw opties verfijnen en de optimale manier van handelen bepalen.

Met een gedefinieerde nichestrategie, nichemarketing en voldoende bedrijfsgegevens kunt u de kansen op succes van uw bedrijf maximaliseren.

Nadia Reckmann en Sarita Harbor hebben bijgedragen aan het schrijven en rapporteren in dit artikel. Voor een eerdere versie van dit artikel zijn broninterviews afgenomen.