Toen u met uw online bedrijf begon, was het uw doel om het zo snel mogelijk te laten groeien en hoge winstmarges te realiseren.

Naarmate uw bedrijf begint te evolueren en de opstartperiode achter zich laat, kunnen uw doelen nog steeds gericht zijn op groei, het claimen van meer marktaandeel en het tevreden houden van uw klanten. Maar als je die doelen hebt bereikt, wat doe je dan?

Veel online ondernemers besluiten een bedrijf te starten en zijn van plan het voor altijd vast te houden en het door te geven aan de volgende generatie. Voor sommige ondernemers is het hun doel om het bedrijf zo op te bouwen dat ze het aan een andere investeerder kunnen verkopen.

Als u een van de ondernemers bent die uw bedrijf opbouwt met de bedoeling het op een dag te verkopen, moet u nu beginnen met plannen voor die dag.

Als u tot twee jaar voor uw geplande vertrekdatum aan het werk bent, kunt u tijdens het verkoop- en onderhandelingsproces profiteren.

Door uw bedrijf op te bouwen rond het maken van een exit op een dag, kunt u ervoor zorgen dat u de hoogst mogelijke waardering krijgt en dat u het bedrijf structureert op een manier die het veel aantrekkelijker maakt voor investeerders aan wie u het wilt verkopen.

1. Verlies de focus niet op de toekomst

Een van de grootste fouten die een online ondernemer kan maken wanneer hij zijn bedrijf uiteindelijk wil verkopen, is kortzichtig worden en de focus op de toekomst verliezen.

U maakt een ernstige fout als u stopt met het plannen van de uiteindelijke verkoop of niet meer nadenkt over hoe het bedrijf kan groeien als u het eenmaal heeft verkocht. Uw investeerders zullen hun interesse in het bedrijf verliezen als er geen groeipotentieel meer in zit.

Ze willen een bedrijf kopen dat gemakkelijk kan worden overgenomen en kan profiteren van de basis die u al hebt gelegd.

Dat betekent dat om uw bedrijf voor een hoge waardering te verkopen, u goed moet nadenken over uw plannen voor, tijdens en na de verkoop. Uw investeerders moeten kunnen schalen wat u heeft gecreëerd, zodat ze een sneller rendement op hun investering kunnen behalen.

2. Overweeg hoe u investeert

Sta stil bij wat er gebeurt als u besluit uw huis te verkopen. Waar gaat u tijd en geld aan besteden?

Voor de meeste mensen is het repareren van kapotte dingen die de waarde van het huis hebben verlaagd, het belangrijkste om aan te pakken. In dit geval zou het vervangen van een dak of het repareren van de AC-eenheid belangrijk zijn. Zou je echter zo ver willen gaan als het installeren van een gloednieuw zwembad?

Uw bedrijf werkt op dezelfde manier.

In plaats van groot te worden en over te stappen op zonne-energie, uw badkamer en keuken te verbouwen of een nieuw zwembad te installeren, kunt u zich concentreren op de kleine dingen die de grootste impact zullen hebben.

Hoewel de meeste van deze verbeteringen de waarde van uw huis zouden verhogen, zullen ze een verspillende manier zijn om geld uit te geven en zullen ze u waarschijnlijk niet het verwachte rendement op uw investering opleveren.

Telkens wanneer u uw bedrijf verkoopklaar maakt, moet u op dezelfde manier nadenken over de investeringen die u gaat doen. Vraag uzelf af of het geld dat u uitgeeft nodig is om het bedrijf aantrekkelijker te maken voor uw investeerders.

Als het niet waarschijnlijk is dat de investering waarde toevoegt aan het bedrijf, sla deze dan over. Dit geldt met name als u schulden moet aangaan om de investering te doen.

3. Verkoop wanneer de tijd rijp is

Ook al wil je vooruit denken wanneer je je bedrijf daadwerkelijk kunt verkopen, je wilt er ook zeker van zijn dat je niet te lang wacht met wat er in de toekomst kan gebeuren.

De meeste online ondernemers maken de fout om de verkoop uit te stellen wanneer ze een groeitrend zien en proberen de verkoop te beëindigen wanneer het bedrijf achteruitgaat.

Helaas veroorzaakt dit meestal een lagere waardering of een moeilijkere verkoop omdat beleggers het bedrijf niet willen overnemen tijdens een recessie.

Wanneer u de hoogst mogelijke verkoopprijs probeert te krijgen, moet u kleding snijden wanneer het bedrijf een groeitrend doormaakt en werken aan het opnieuw verhogen van de verkoop als het bedrijf onlangs een neerwaartse trend doormaakt.

Hoe moeilijk het ook is om uw bedrijf te laten gaan als het goed gaat, investeerders zullen het waarderen. Het vinden van een investeerder die bereid is een bod uit te brengen wanneer de verkoop begint te stijgen, zal aanzienlijk gemakkelijker zijn, en het zal het nog gemakkelijker maken om uw hogere vraagprijs te rechtvaardigen.

4. Kosten hebben invloed op uw verkoopprijs

Beleggers gaan een paar verschillende strategieën gebruiken om erachter te komen hoeveel uw bedrijf voor hen waard is. Deze strategieën zullen in de eerste plaats gebaseerd zijn op uw totale inkomsten en cashflow.

Dat betekent dat het belangrijk is om na te denken over hoe uw uitgaven van invloed zullen zijn op de uiteindelijke waardevermenigvuldiger die op uw bedrijf wordt toegepast.

U moet ervoor zorgen dat uw kernuitgaven zo veel mogelijk zijn verlaagd om het bedrijf gezond en aantrekkelijk te houden voor investeerders, maar u moet er ook voor zorgen dat u onnodige uitgaven zoveel mogelijk hebt verminderd.

Voordat u geld aan uitgaven gaat uitgeven, moet u zich afvragen of die uitgave het waard is om twee tot drie keer het bedrag te verliezen bij de uiteindelijke waardering van het bedrijf. Dat is wat uw uitgaven u echt gaan kosten tijdens de verkoop.

U wilt niet per se op uw kernuitgaven besparen, maar u moet wel weten hoe u uitgeeft, waar u aan uitgeeft en hoeveel geld er elke maand uitgaat.

Hoewel u uw bedrijfsmodel kunt verfijnen om het te positioneren voor de uiteindelijke verkoopdatum, zijn er nogal wat experts beschikbaar om u te helpen een exit-strategie in het bedrijfsmodel in te bouwen.

Door met een specialist samen te werken, kunt u uw verkoopprijs maximaliseren zonder dat u zich zorgen hoeft te maken dat u de juiste dingen doet en de juiste gebieden aanpakt.

Klaar om te verkopen?

Als u merkt dat u uw winstgevende bedrijf wilt verkopen, zorg er dan voor dat u nadenkt over hoe u alle hierboven genoemde punten aanpakt.

De informatie is niet per se moeilijk te begrijpen en te implementeren, maar het zijn praktische tips die u kunt gebruiken om uw bedrijf aantrekkelijker te maken wanneer u klaar bent om een ​​exit te maken. U zult opvallen tussen de concurrentie en de waarde van uw bedrijf verhogen in de ogen van potentiële kopers.