Ondernemers besluiten om vele redenen dat het tijd is om te verkopen. Het kan een wens zijn om uw investering te verzilveren en met pensioen te gaan, om door te gaan naar een andere fase van uw professionele leven, of gewoon omdat zich een geweldige kans voordoet.

In alle situaties is de enige overeenkomst de wens om uw bedrijf te verkopen voor maximale winst.

Je hebt tenslotte jarenlang bloed, zweet en tranen in deze onderneming gestoken. Je verdient het om de beste dollar te krijgen voor al je harde werk.

Of jij?

Hoewel veel factoren helpen bij het bepalen van de waarde van een bedrijf, is uw mening daar niet een van. Maar meningen doen materie. In het bijzonder de meningen van uw potentiële koper.

Zoals bij elke aankoop, is de uiteindelijke beslissing evenzeer een emotionele als een praktische beslissing. Als u het hart van een koper kunt overtuigen dat het kopen van uw bedrijf de juiste keuze is, zal hun hoofd minder overtuigingskracht nodig hebben en zullen ze minder snel aandringen op een lowball-aanbod.

Wat is de conventionele wijsheid met betrekking tot bedrijfswaardering?

De meest gerenommeerde bronnen over het verkopen van een bedrijf vermelden deze basisfactoren die van invloed zijn op de waarde van uw bedrijf:

• Te betalen en te ontvangen rekeningen
• Waarde van bestaande voorraad
• Waarde van harde activa (voertuigen, uitrusting, onroerend goed)

Ze zullen verstandige, gezond verstand aanbevelingen doen, zoals:

• Ruim uw pand op en verbeter de aantrekkingskracht
• Houd je financiën op orde
• Naai alle losse eindjes aan elkaar op het gebied van contracten, inspecties en andere juridische details

Vervolgens gaan ze verschillende waarderingsstrategieën en formules bespreken om een ​​cijfer te bepalen dat in hun verkoopadvertentie moet worden vermeld:

• Opstartkosten
• Vermenigvuldiger met verkoop
• Vermenigvuldiger met winst
• Activa of aangepaste boekwaarde
• Verdisconteerde cashflow

Dit zijn legitieme, praktische manieren om te bepalen wat een bedrijf waard moet zijn voor een koper. Met deze factoren en formules is niets mis. Ze doen geweldig werk door het hoofd van een koper aan te spreken. Maar als u de winst van uw bedrijfsverkoop wilt maximaliseren, moet u meer overwegen:

Wat echt drijft de bedrijfswaarde?

Veel emotionele factoren beïnvloeden de waarde van uw bedrijf Ze beïnvloeden hoe de koper zich voelt over wat uw bedrijf waard is, en deze belangrijke factoren krijgen lang niet genoeg aandacht:

• Groeipotentieel - Kopers willen weten of uw bedrijf kan blijven groeien. Ze kunnen potentieel identificeren in het aantal gekwalificeerde leads, verkopen in de pijplijn, uitbreidingsmogelijkheden en meer. Ze willen er zeker van zijn dat uw eerdere successen gemakkelijk te dupliceren zijn.
• Stabiele klantengroei uit meerdere bronnen - Bewijzen dat uw bedrijf contact kan maken met leads op een breed spectrum van platforms of locaties, kan de bedrijfswaarde drastisch verhogen. Een brede aantrekkingskracht op de markt is niet alleen een praktisch middel om ROI te behalen, maar zorgt er ook voor dat de nieuwe bedrijfseigenaar een goede start maakt.
• Solide relaties met leveranciers en leveranciers - Als u goede relaties heeft met uw verkopers en leveranciers, wat vooral belangrijk is voor detailhandelaren en restaurants, kunt u uw koper helpen om van start te gaan met kwaliteitscontacten, zodat uw bedrijf niet wordt onderbroken. Dit voegt enorme waarde toe omdat ze als onderdeel van een gevestigd, winnend team een ​​potentieel risicovolle situatie tegemoet gaan in plaats van alleen te beginnen.
• Gedemonstreerde geschiedenis van terugkerende klanten - Als uw bedrijfsmodel met succes herhaalaankopen aanmoedigt, verhoogt u de levenslange waarde van elke klant. Dit type growth hacker-model is erg aantrekkelijk voor kopers die zich zorgen maken over klantenbehoud op de lange termijn.
• Geen geschiedenis van juridische geschillen (inclusief merkproblemen) -Als de geschiedenis van uw bedrijf vrij is van juridisch drijfzand, zal het waardevoller zijn in de ogen van een koper. Evenzo, als uw merk onbezoedeld is wanneer ze het overnemen, is het veel meer waard dan wanneer uw bedrijfsnaam een ​​slechte smaak in de mond van mensen brengt.
• Goed gedocumenteerde processen en systemen - Hoe gemakkelijker het voor de nieuwe eigenaar is om inkomsten te gaan verdienen, hoe meer waarde hij in uw bedrijf zal zien. Dit is het mooie van franchising, maar zelfs een onderhandse verkoop zonder franchiselicentie kan nog steeds gedetailleerde documentatie bevatten die de nieuwe koper helpt naadloos in zijn rol te schuiven.

Aangezien deze factoren de waarde van uw bedrijf verhogen, zou het proberen om een ​​bedrijf te verkopen dat op een van deze gebieden tekortschiet, tot een lagere waardering leiden. In plaats van een potentiële koper aan te moedigen, hun zelfvertrouwen te vergroten en hen enthousiast te maken, zouden deze emotionele triggers het tegenovergestelde effect hebben.

Als er ruimte voor verbetering is, neem dan de tijd om dit te doen voordat u uw bedrijf op de markt brengt. En als uw bedrijf uitblinkt in een van deze gebieden, maak er dan een punt van om potentiële kopers hiervan op de hoogte te stellen.

Wanneer moet u beginnen met het verhogen van uw bedrijfswaarde?

U moet ten minste een jaar voordat u van plan bent om te verkopen beginnen met het nemen van positieve stappen, want als u deze factoren negeert totdat de verkoop dichterbij komt, kunt u tijd verliezen. Door deze tips een jaar of langer toe te passen, zou u voldoende tijd moeten hebben om ze als integraal onderdeel van het bedrijf te laten gelden.