Ik spreek regelmatig op evenementen voor eigenaren van kleine bedrijven, zowel in mijn omgeving als in het hele land. Ik heb veel frequent flyer mijlen gelogd! Zoveel reizen voor evenementen kan vermoeiend zijn, maar het is het allemaal waard. Dat komt omdat spreken in het openbaar een geweldig hulpmiddel is om mijn bedrijf te laten groeien. Het kan ook net zo effectief zijn voor uw bedrijf.

Voordelen van spreken in het openbaar voor bedrijfseigenaren

Waarom is spreken in het openbaar zo effectief als marketinginstrument voor eigenaren van kleine bedrijven? Er zijn verschillende redenen waarom het kan helpen.

• Spreken in het openbaar helpt bij het opbouwen van uw merk. Door uw naam en uw bedrijfsnaam bekend te maken in de community tijdens lezingen, helpt u de bekendheid van uw bedrijf te vergroten.
• Het bouwt uw reputatie als expert op. Als mensen u als autoriteit horen spreken, denken ze dat u een expert bent in uw branche. Dit kan helpen om uw reputatie bij potentiële klanten en klanten een boost te geven.
• Het vergroot je zelfvertrouwen en je verkoopvaardigheden. Zelfs als u verkopers heeft die uw bedrijf promoten, bent u als bedrijfseigenaar een integraal onderdeel van het 'verkopen' van uw producten en diensten aan de wereld. Als u zich niet op uw gemak voelt bij het verkopen of omgaan met anderen, kan spreken in het openbaar helpen. Hoe meer je spreekt, hoe meer zelfvertrouwen je krijgt, totdat je je uiteindelijk op je gemak zult voelen om met zo ongeveer iedereen te praten.

Hoe kom je over je angsten heen

Natuurlijk, als je bent zoals de meeste mensen, geniet je niet van het idee om voor een menigte te staan. Hoe kom je over je zenuwen heen? Probeer deze tips.

• Leer. Ga online en bekijk populaire TED-talks op YouTube om te zien wat succesvolle sprekers doen. Houd er rekening mee dat sommige van deze mensen ook nieuw zijn in het spreken in het openbaar, en je zult je geïnspireerd voelen.
• Oefening. Begin met het geven van je lezing voor een spiegel. Ga dan verder met het afleveren in het bijzijn van een vriend of geliefde die je kunt vertrouwen om eerlijk tegen je te zijn. Vraag om feedback en werk aan verbetering. Je kunt zelfs iemand vragen om je op te nemen, zodat je jezelf kunt bekijken en leren.
• Hulp vragen. Als je echt je techniek wilt verbeteren, kun je professionele coaching bij jou in de buurt zoeken. Een meer betaalbare methode:zoek naar uw lokale afdeling van Toastmasters International, een organisatie die mensen helpt te leren spreken voor een groep. Naast het feit dat je meer zelfvertrouwen krijgt met spreken in het openbaar, ontmoet je ook andere zakenmensen.

Plan uw campagne voor spreken in het openbaar

Zodra je klaar bent om te beginnen met spreken in het openbaar, ontwikkel je een plan om de juiste organisaties te vinden om mee te spreken.

• Stel een doel. Bepaal op welke prospects u zich wilt richten en wees zo specifiek mogelijk.
• Vind uw potentiële klanten. Identificeer evenementen die uw potentiële klanten bijwonen en organisaties waartoe ze behoren. Als u bijvoorbeeld eigenaren van kleine bedrijven wilt targeten als klanten voor uw boekhoudbedrijf, kunt u spreken op vergaderingen van de Kamer van Koophandel in naburige gemeenschappen, verenigingen die eigenaren van kleine bedrijven helpen, of lokale netwerkgroepen.
• Maak je onderwerp. Zoek uit over welke onderwerpen u zou kunnen spreken die de organisaties of evenementen waarop u zich richt aanspreekt en die hun leden voordelen bieden. Een accountant kan bijvoorbeeld met eigenaren van kleine bedrijven praten over strategieën voor belastingplanning aan het einde van het jaar of de belastingvoordelen van het inhuren van familieleden.
• Verbind uw onderwerp met uw aanbod. Zoek ten slotte een manier om uw product- of dienstenaanbod in uw toespraak te verwerken. Wees niet opzichtig, maar creëer wel een band. Als u het bijvoorbeeld hebt over strategieën voor belastingplanning aan het einde van het jaar, kunt u een speciaal gratis consult of een korting op belastingplanningsdiensten aanbieden aan mensen in het publiek.

Klaar, klaar, spreek

Klaar om je carrière als spreken in het openbaar te beginnen?

• Neem contact op met leiders van de organisaties of evenementen die je hebt geïdentificeerd. Ontdek wat hun behoeften zijn en bied aan om op hun evenementen te spreken.
• Breng marketingmateriaal mee. Zorg voor voldoende visitekaartjes, folders of introductiekortingen voor uw product of dienst wanneer u voor groepen spreekt.
• Contactgegevens verzamelen. Ontvang visitekaartjes van deelnemers en vraag hen zich aan te melden voor het ontvangen van e-mails, zodat u in de toekomst contact met hen kunt opnemen. Het aanbieden van iets waardevols in ruil, zoals de kans om mee te doen aan een prijstrekking of een gratis e-book, kan meer aanmeldingen motiveren.

Na verloop van tijd krijg je genoeg zelfvertrouwen om te gaan spreken op grotere evenementen zoals brancheconferenties of beurzen. Wie weet? Je zou zelfs een veelgevraagd spreker kunnen worden, seminars of workshops houden en zelfs mensen vragen om deel te nemen.

Spreken in het openbaar kan een enorm scala aan mogelijkheden openen voor uw kleine bedrijf. Wacht niet langer om nu over je angsten heen te komen en je uit te spreken!

Een SCORE-mentor kan je helpen bij het plannen van je strategie voor spreken in het openbaar en opbouwende kritiek leveren. Als je geen mentor hebt, zoek er dan vandaag nog een.