Vastgoed is een drukke markt, met ongeveer 2 miljoen actieve vastgoedlicentiehouders in de Verenigde Staten. Hierdoor kan het onmogelijk lijken om uw bedrijf te laten groeien - "Hoe kan ik ooit alle agenten verslaan die ik gisteravond op dat netwerkevenement zag met mijn kleine bedrijf?"

Het goede nieuws is:groei ligt in jouw handen. Er zijn verschillende acties die u kunt ondernemen om uw bedrijf actief te laten groeien, nieuwe klanten te bereiken en gaandeweg meer verkopen te genereren.

Houd deze tips in gedachten wanneer u uw vastgoedbedrijf naar een hoger niveau tilt.

Wees doelgerichter met netwerken

Om uw bedrijf te laten groeien, heeft u een gerichte aanpak nodig om de mensen op netwerkevenementen te vinden. Als je een evenement binnenloopt, is je doel om contact te maken met mensen die je het meest kunnen helpen, of je nu iemand nodig hebt om advies te geven of iemand die financiële hulp kan bieden.

“Netwerken levert je het meeste op als je deze gerichte aanpak onder de knie hebt. Concentreer u op het ontmoeten en opbouwen van een diverse groep individuen en omring uzelf met de mensen die u kunnen helpen specifieke zakelijke doelen te bereiken”, stelt Ted Rollins, wereldwijde ondernemer, erkend door Inco voor. 500.

Hij vervolgt:"Beloof je doel, en als deze relaties groeien, overweeg dan hoe ze passen in dat ontluikende 'waarom'. Iemand kan waardevoller zijn bij het uitbreiden van je bedrijf, terwijl een ander je het beste van dienst kan zijn in een mentorrol."

Laat uw bedrijf groeien: Stel 1 tot 3 doelen voor het volgende netwerkevenement dat u bijwoont en houd deze als uw focus elke keer dat u met iemand praat. Als je iemand kent die aanwezig is, vraag hem dan om je voor te stellen aan iemand waarvan hij denkt dat die je kan helpen een of meer van die doelen te bereiken.

Tijdbeheer verbeteren

Als je altijd probeert het einde van je takenlijst te bereiken, is het onmogelijk om je bedrijf te laten groeien. In plaats daarvan speel je een inhaalslag, in plaats van je te concentreren op wat je naar het volgende niveau kan brengen. Helaas is een van de grootste oorzaken van een gebrek aan tijdbeheer afleiding en dat is een veelvoorkomend probleem voor makelaars, "die een beperkte hoeveelheid bureautijd hebben en een toenemend aantal technologieën om te beheren", leggen experts van Xpressdocs uit.

Ze vervolgen:"Een gebruiksvriendelijke tool voor tijdbeheer kan goud waard zijn om makelaars te helpen specifieke taken binnen een bepaalde tijd uit te voeren."

Laat uw bedrijf groeien: Gebruik een tool als Trello om je dag, week of maand te organiseren. Vergeet niet om elke dag tijd vrij te maken voor 'afleiding'. Als er bijvoorbeeld een willekeurig telefoontje binnenkomt, weet je dat je maar 10 minuten hebt om het af te ronden en op schema te blijven met je dag.

E-mail uw leads

Als u uw leads al volgt met een CRM-systeem, is het tijd om met hen in gesprek te gaan, vooral degenen die er nog niet klaar voor zijn of nog twijfelen om met u samen te werken. Deze e-mails geven u de kans om hen uw kennis van de regio of onroerend goed in het algemeen te laten zien.

Deze e-mails houden u ook in het achterhoofd, dus wanneer die on-the-fence-klant klaar is, zullen ze waarschijnlijk denken:"Oh, ik zou contact moeten opnemen met [vul uw naam of bedrijf in], zij' heb me al die geweldige e-mails gestuurd."

Laat uw bedrijf groeien: Voeg een CTA (call-to-action) toe aan elke e-mail die u verzendt, of het nu gaat om doorklikken naar een blogpost, het delen van een deal die u aanbiedt of het downloaden van een beveiligd stuk inhoud. Elke e-mail moet een doel hebben en uw CTA helpt u om dat doel te bereiken.

Huur een assistent in

Als eigenaar van een klein bedrijf komt er een tijd dat u niet alles zelf kunt regelen. Als die tijd komt, is het in uw eigen belang om hulp in te huren, ook al is dat maar een assistent. Dit geeft je een beetje ademruimte tussen het bereiken van klanten, het halen van vergaderingen en het vinden van tijd om gezond te blijven.

Laat uw bedrijf groeien: Als u zich geen fulltime, persoonlijke assistent kunt veroorloven, huur dan een virtuele assistent in. Ze kunnen nog steeds telefoontjes aannemen, leads beheren en meer, ondanks dat ze ver weg zijn. U kunt ook overwegen om contractarbeiders in te huren via een website als Upwork op projectbasis. Als uw website bijvoorbeeld werk nodig heeft, huur dan een freelance ontwerper of ontwikkelaar in, in plaats van een fulltime medewerker aan te nemen of het zelf te doen en het verkeerd te doen.

Laat angst los

Persoonlijke faalangst was de grootste angst in een peiling van 2016 onder 1.000 Amerikanen - en die faalangst kan ertoe leiden dat u potentieel risicovolle of waardevolle kansen vermijdt die u uiteindelijk zouden kunnen helpen uw bedrijf te laten groeien. Als je dat loslaat, kun je kansen zien voor wat ze zijn en beslissen of ze waardevol zijn voor je bedrijf of niet.

Laat uw bedrijf groeien: Zoek een mentor die je kan helpen om je zorgen weg te nemen bij het nemen van grote zakelijke sprongen. Met een "been there, done that"-kennisset kan een mentor je helpen door de voor- en nadelen te lopen en de voordelen te zien van een verandering waar je op je hoede voor bent. SCORE is een geweldige plek om die mentor te vinden!

Vraag om verwijzingen

Volgens een OutboundEngine-enquête onder meer dan 500 makelaars komt maar liefst 75 procent van de omzet van een makelaar voort uit verwijzingen en mond-tot-mondreclame. Om het volgende niveau te bereiken, richt u zich op het genereren van verwijzingen bij huidige en eerdere klanten. Er zijn veel manieren om dit te doen, waaronder:

• Bied verwijzingsgeschenken aan
• Vraag verwijzingen op uw website aan
• Gebruik merkmaterialen om gemakkelijk doorverwezen te worden
• Geef attente cadeaus voor klanten

Laat uw bedrijf groeien: Test verschillende ideeën om te zien welke de meeste verwijzingen oplevert. Optimaliseer wat het beste werkt om verwijzingen binnen te laten stromen.

Wees niet bang voor sociale media

Het beheren en nuttig maken van sociale media kan een ontmoedigende taak lijken, maar toch gebruiken 2,8 miljard mensen sociale media, waardoor het onmogelijk is om het te negeren. Als u uw bedrijf wilt laten groeien, is het verstandig om actief te zijn op ten minste één sociaal netwerk, waar u advertenties kunt weergeven, inhoud kunt delen en leads kunt genereren, terwijl u een breed publiek van mogelijk geïnteresseerde kopers of verkopers bereikt. Hier zijn een paar manieren om het meeste uit sociale media te halen als groeitool:

• Doe live videotours van nieuwe huizen op de markt. Met Facebook, als mensen niet afstemmen tijdens de live feed, zal de video live op je muur staan, waar deze nog steeds toegankelijk en waardevol is.
• Feliciteer nieuwe huiseigenaren op Instagram. Het geeft ze een geweldig gevoel en je kunt vertellen hoe je het leven van mensen verandert, het kopen/verkopen van een huis gemakkelijker maakt en meer.
• Verhoog het aantal vermeldingen van berichten op Facebook (zelfs $ 10 kan een lange weg gaan), zodat ze een groter publiek bereiken. U kunt uw doelgroep targeten op regio, beroep, leeftijd en nog veel meer, zodat u specifiek en effectief kunt zijn. Lees meer over het promoten van berichten met de gids van Facebook.

Laat uw bedrijf groeien: Als je nog niet op sociale media zit, begin dan met Facebook, dat het grootste aantal dagelijkse, actieve gebruikers heeft. Met ook een breed scala aan advertentie-opties, kunt u dit platform ten volle benutten.

Er zijn veel manieren om de groei van uw bedrijf in eigen handen te nemen en op te vallen tussen de massa. Test deze ideeën om te zien welke het meest effectief zijn en zoek vervolgens naar manieren om ze te optimaliseren voor nog betere resultaten.