Wat is een strategisch partnerschap? Ook wel een strategische alliantie genoemd, is een strategisch partnerschap een overeenkomst tussen twee bedrijven om op voor beide partijen voordelige manieren samen te werken.

Een strategisch partnerschap kan uw kleine bedrijf helpen een nieuw product of nieuwe dienst te ontwikkelen, een nieuwe doelmarkt te bereiken, het merkprofiel te vergroten, geografisch uit te breiden en nog veel meer.

Strategische partnerschappen kunnen voor bedrijven in bijna elk groeistadium werken, en ze kunnen variëren van relatief kleine regelingen, zoals co-marketing van uw producten, tot belangrijkere functies, zoals het in licentie geven van de technologie van een ander bedrijf voor gebruik in de websites die u bouwt.

Hoe kunt u een strategisch partnerschap voor u laten werken? Hier zijn acht stappen naar succes.

1. Haal je huis op orde . Voordat u zelfs maar nadenkt over het vormen van een strategisch partnerschap, moeten uw bedrijfsfinanciën, medewerkers, systemen en processen soepel verlopen. Een strategisch partnerschap is geen remedie voor problemen in uw bedrijf; integendeel, het zal ze aan het licht brengen.
2. Bepaal je doelen . Wat verwacht u van een strategisch partnerschap? Verkoopt u momenteel producten regionaal en wilt u samenwerken met een bedrijf met een nationaal verkoopteam om uw bereik te vergroten? Wil je je klanten meer gemak bieden, zoals restaurants die samenwerken met Uber om hun maaltijden te bezorgen? Wilt u toegang tot nieuwe productiemethoden, technologieën of expertise? Als u weet wat u van de relatie wilt, kunt u beslissen welke potentiële partners u moet benaderen.
3. Identificeer potentiële strategische partners . Zoek naar bedrijven die niet alleen hebben wat u nodig hebt om uw doelen te bereiken, maar die ook de kernwaarden van uw bedrijf delen. Dit zorgt voor soepeler zeilen in het partnerschap zelf en is ook logischer vanuit het oogpunt van branding. Als uw bedrijf zich bijvoorbeeld toelegt op maatschappelijke verantwoordelijkheid, wilt u strategische partnerschappen aangaan met andere bedrijven die dezelfde toewijding hebben.
4. Doe je due diligence . Controleer, voordat u een potentiële strategische partner benadert, de reputatie van het bedrijf online, op sociale media en onder andere zakenmensen. Hoe sterk is hun merk? Het is ook een goed idee om contact op te nemen met bedrijven waarmee het bedrijf al eerder heeft samengewerkt en naar hun ervaringen met samenwerking te vragen.
5. Ontdek elkaar . Zodra u potentiële strategische partners hebt geïdentificeerd, gebruikt u sociale media en real-life connecties om kennis te maken met belangrijke besluitvormers. Neem de tijd om een ​​relatie op te bouwen voordat je een soort partnerschap pitcht. Leer zoveel mogelijk over de huidige situatie, toekomstplannen en langetermijndoelen van het bedrijf. Dit zal u beter in staat stellen om kansen te identificeren en te verifiëren dat het bedrijf echt een goede match is als strategische partner.
6. Maak er een win-win van . Nu is het tijd om een ​​strategisch partnerschap voor te stellen. Maak een voorstel dat benadrukt hoe deze relatie het andere bedrijf ten goede zal komen. Natuurlijk profiteert u er ook van, maar dat is niet waar zij het meest om geven.
7. Onderhandelen over voorwaarden . U zult ongetwijfeld een beetje heen en weer gaan bij het uitwerken van de details van uw strategische partnerschapsovereenkomst. Hoe goed u uw strategische partner ook kent, maak altijd een schriftelijke overeenkomst zodat er geen misverstanden kunnen ontstaan. (Dit beschermt u ook als uw contactpersoon bij het partnerbedrijf zou vertrekken.) Uw overeenkomst moet de moeren en bouten beschrijven van hoe het partnerschap zal werken. Dit kan omvatten welke activa en middelen elk bedrijf zal verstrekken, hoe elk bedrijf zal worden gecompenseerd, wie waarvoor verantwoordelijk is en hoe het succes van het partnerschap in de toekomst zal worden gemeten.
8. Houd de communicatielijnen open . Een strategisch partnerschap is niet iets dat u kunt 'instellen en vergeten', dus onderteken niet zomaar een document en ga dan weer verder met 'business as usual'. Beide partijen moeten tijd en energie in het partnerschap steken om eruit te halen wat ze willen. Communiceer consistent, houd regelmatig vergaderingen om de resultaten van uw samenwerking te evalueren en breng de nodige aanpassingen aan.