Met de recente opwaartse economische trend en lage rentetarieven beginnen veel kleine bedrijven belangstelling te wekken van potentiële kopers. Uit het BizBuySell Insight Report bleek zelfs dat 10.312 kleine bedrijven werden verkocht in 2018 – wat voor het derde jaar op rij een record was.

Een bedrijf kopen is een van de beste manieren voor bedrijven om een ​​nieuwe markt te betreden of hun marktaandeel te vergroten. De toegenomen vraag van kopers creëert kansen voor ondernemers die klaar zijn om verder te gaan.

Als u overweegt uw kleine bedrijf te verkopen, zijn hier een paar dingen waar u rekening mee moet houden.

Verkoop op het juiste moment

Timing is een van de meest cruciale variabelen om het rendement van elke investering te maximaliseren. Bitcoin-handel illustreert dit punt perfect. Bitcoin bereikte zijn recordhoogte van $ 19.783,21 op 17 december 2017 en handelt nu onder $ 4.000. Mensen die niet van de piek profiteerden, wensen dat ze dat wel hadden gedaan.

Dezelfde mentaliteit geldt voor het verkopen van een bedrijf. Recente economische trends hebben ervoor gezorgd dat het voor de meeste bedrijven een gunstig moment is om te verkopen - dus het is nu in ieder geval een goed moment om erover na te denken.

Hoewel er geen manier is om zeker te weten wat het perfecte moment is om een ​​bedrijf te verkopen, zijn er enkele algemene aanwijzingen wanneer u dat niet zou moeten doen.

1. Verkoop je bedrijf niet als je nog steeds houdt van wat je doet: Als je nog steeds van je werk houdt en je elke dag voldaan voelt, is er geen reden om afstand te doen van je bedrijf. Over het algemeen moeten bedrijfseigenaren proberen te verkopen omdat ze een levensstijl of professionele verandering willen aanbrengen.
2. Verkoop niet wanneer de markt in een neerwaartse spiraal zit: De waarde van uw bedrijf is gecorreleerd aan de markt waarin het opereert - daarom moet u proberen te verkopen wanneer het goed gaat, niet slecht. Er is een voorbehoud om niet te verkopen tijdens een binnenstad - de neergang moet tijdelijk zijn. Als u in de toekomst groei verwacht, wacht dan voor de rebound.
3. Verkoop niet aan de verkeerde persoon: Niet alle kopers zijn gelijk geschapen. Als u het succes van uw bedrijf op de lange termijn na de verkoop belangrijk vindt, moet u uw due diligence doen voor elke potentiële koper.

Zorg dat je klaar bent om lastige vragen te beantwoorden

U wordt gevraagd om uw redenering uit te leggen en uw standpunt te onderbouwen aan verschillende bronnen, waaronder:

• Uw medewerkers: Voordat u uw bedrijf verkoopt, moet u een exitstrategie opstellen die een afgemeten benadering omvat voor het reageren op vragen van uw werknemers. Hoewel u de verkoop niet met uw werknemers moet bespreken voordat deze is afgerond, moet u een plan hebben om de verkoop te communiceren wanneer het tijd is.
• Uw potentiële kopers: Tijdens de due diligence-fase van de koper kunt u veel moeilijke vragen over uw bedrijf verwachten. Van vragen op macroniveau over uw branche en bedrijfscultuur tot vragen op microniveau over het afschrijven van activa en langlopende schulden, er is geen blauwdruk voor de vragen die een potentiële koper zou kunnen stellen.
• Uzelf: Verrassend genoeg zullen enkele van de moeilijkste vragen die je moet beantwoorden die van jezelf zijn. Ondernemers, vooral degenen die het bedrijf al vele jaren in eigendom hebben, hebben vaak moeite om zich aan te passen aan het leven na de verkoop. Wees bereid om eerlijke vragen aan jezelf te beantwoorden en wees niet bang voor introspectie.

Weet wat uw bedrijf waard is

Een van de grootste fouten die ondernemers maken bij de verkoop van hun bedrijf, is dat ze hun bedrijf over- of onderwaarderen. Waarde wordt bepaald door wat iemand ervoor zal betalen - dus hoe kunt u de waarde van uw bedrijf bepalen?

De beste manier om de werkelijke waarde van uw bedrijf te bepalen, is door een externe accountant in te huren om een bedrijfswaardering uit te voeren . Een bedrijfswaardering begint meestal met het beoordelen van de waarde van de huidige en langetermijnactiva, resultatenrekeningen en vorderingen, kortlopende en langlopende schulden van uw bedrijf en andere statistieken die de financiële gezondheid van uw bedrijf aantonen.

De accountant zal vervolgens naar marktindicatoren kijken om de levensvatbaarheid van uw bedrijf en branche op lange termijn te bepalen, evenals waarvoor vergelijkbare bedrijven recentelijk hebben verkocht. Deze verschillende factoren worden gewogen en gecombineerd om de huidige marktwaarde van uw bedrijf te bepalen.

Uw prijs kunnen verdedigen

Het bepalen van de waarde van uw bedrijf is belangrijk, maar vooral uw vermogen om die prijs te verdedigen tijdens onderhandelingen met de potentiële koper. Het bijhouden van schone en nauwkeurige financiële gegevens verbetert de validiteit van de waardering van uw bedrijf. Dezezelfde financiële gegevens vormen ook de basis van uw verdediging tegen potentiële kopers die uw bedrijf willen devalueren.

Zoals bij elke onderhandeling heeft u concreet bewijs nodig om uw beweringen te staven. Hoewel potentiële kopers zaken als marktaandeel en goodwill in diskrediet kunnen brengen, kunnen ze geen ruzie maken met uw financiële cijfers - wat uw administratie zo belangrijk maakt.

Sommige van de financiële documenten die u wilt gebruiken om uw waardering te ondersteunen, zijn onder meer:

• Inkomstenoverzicht: Uw resultatenrekening toont de bruto-inkomsten, bedrijfskosten (OPEX), kosten van verkochte goederen (COGS) en winsten en verliezen van uw bedrijf. Potentiële kopers zullen de resultatenrekening gebruiken om te bepalen hoe winstgevend uw bedrijf is, en ze zullen een sectormultiplier gebruiken om hun eigen waardering te bepalen.
• Kasstroomoverzicht: Uw kasstroomoverzicht geeft inzicht in hoe efficiënt uw bedrijf is met zijn meest waardevolle bezit:contant geld. Potentiële kopers beoordelen uw operationele, investerings- en financieringskasstroom en bekijken hoe uw bedrijf maand na maand met werkkapitaal omgaat.
• Balans: De balans toont potentiële kopers een overzicht van de activa van uw bedrijf, zoals apparatuur, grond, inventaris en debiteuren. Het toont ook uw verplichtingen zoals schulden, leningen of andere schulden. De balans toont de liquiditeit van een bedrijf en potentiële kopers kunnen statistieken zoals de schuld/eigen vermogen-ratio van de balans gebruiken om risico's in te schatten.
• Belastingaangiften van de afgelopen drie jaar: Potentiële kopers willen drie jaar belastingaangiften zien om de cijfers in uw andere financiële documenten te valideren. Bovendien willen ze er zeker van zijn dat ze een bedrijf verwerven dat een goede reputatie heeft bij de IRS.
• De discretionaire inkomsten van de verkoper (SDE): De SDE (kasstroomoverzicht van de eigenaar) is een bedrijfswaarderingsmethode die de resultatenrekening herwerkt om het volledige winstpotentieel van uw bedrijf te tonen. De SDE neemt in feite uw inkomensverklaring en voegt discretionaire posten van de eigenaar toe, zoals salaris, voordelen en afschrijvingen.

Het runnen van een succesvol klein bedrijf is een uitdagend maar lonend avontuur. Beslissen om die reis te beëindigen door uw bedrijf te verkopen, kan een moeilijke keuze zijn. Het proces van het verkopen van een bedrijf is vermoeiend en moeilijk, maar als het allemaal gezegd en gedaan is, ben je rijker - figuurlijk en letterlijk.