Publiciteit krijgen voor uw kleine bedrijf kan een ontmoedigende taak lijken. Tegenwoordig hebben gedrukte journalistiek, uitzendjournalistiek en online journalistiek meer verkoopkanalen gecreëerd dan ooit tevoren. De resultaten van goede PR zijn echter zo waardevol dat het de moeite waard is om het te behalen. Een recent onderzoek onder journalisten die vragen waar ze op letten bij het bepalen van welke onderwerpen ze moeten behandelen, bevat nuttige informatie die u kan helpen slagen.

Ten eerste, hier is een realiteitscheck:de meerderheid van de journalisten (47,5 procent) ontvangt ongeveer 100 zakelijke e-mails per dag; meer dan een derde krijgt ongeveer 200 e-mails; en bijna 15 procent ontvangt tussen de 250 en 499 zakelijke e-mails per dag. (Dat ben ik - ik zit momenteel op 300+.). Daarentegen krijgt de meerderheid van de journalisten tussen de één en vier pitch-telefoontjes per dag. Dat betekent dat hoewel e-mail zeker de handigste manier is om je pitch te versturen, het niet per se de beste manier is om op te vallen.

Hoe vinden journalisten de verhalen die ze besluiten te verslaan?

Blijkbaar de manier waarop iedereen dingen vindt:door Google-zoekopdrachten uit te voeren. Google is de best gerangschikte bron voor verhaalideeën, geciteerd door 20 procent van de journalisten in het onderzoek. De pitches van bronnen kwamen echter op de tweede plaats, geciteerd door 18 procent van de journalisten. "Breaking news" staat op de derde plaats op de lijst, gevolgd door sociale media en ten slotte door persberichten.

Wat maakt het verschil wanneer journalisten u of uw bedrijf beoordelen als een potentiële bron of onderwerp?

• 77 procent wil bronnen die erkende experts zijn in hun vakgebied
• 49,4 procent zoekt origineel onderzoek dat ze kunnen delen
• 34,5 procent wil dat hun bronnen goed ontwikkeld mediamateriaal hebben, zoals een online persmap
• Persoonlijke connecties, zoals het ontwikkelen van een professionele relatie met een journalist, zijn ook een belangrijke factor in wie er over wordt geschreven.

Welke lessen kunt u uit deze enquête trekken om publiciteit voor uw bedrijf te krijgen? Ik spreek zelf als journalist, hier zijn mijn twee cent:

• Maak kennis met de journalist die je pitcht. Ik bedoel niet per se dat je ze echt leert kennen (hoewel dat zeker geen kwaad kan); Ik bedoel om te weten wat ze het liefste doen. Ik krijg bijvoorbeeld honderden e-mails per dag, maar als ik me aan de telefoon krijg, is de kans niet groter dat ik over uw bedrijf schrijf - het draagt ​​alleen maar bij aan mijn stressniveau! Aan de andere kant weet ik zeker dat er veel journalisten zijn die graag gebeld worden. Als u contact opneemt met een journalist, zullen de meeste een indicatie geven van hoe ze het liefst gecontacteerd worden op hun mediawebsite. Vergeet elementaire beleefdheden niet, zoals iemands naam correct spellen en de naam van hun media-outlet goed krijgen.
• Ontwikkel een reputatie als branche-expert. Verrassend genoeg is het schrijven van een boek - vaak beschouwd als het kenmerk van een expert - slechts van belang voor ongeveer 8 procent van de journalisten in het onderzoek. In plaats daarvan kunt u een reputatie opbouwen door te spreken op branche-evenementen, uw profiel op sociale media een boost te geven door nuttige informatie te delen en te plaatsen voor degenen in uw branche, en door origineel onderzoek te doen.
• 'Origineel onderzoek' is niet zo intimiderend als het misschien klinkt. U hoeft geen wetenschappelijk experiment uit te voeren:u hoeft alleen wat informatie te delen, zoals de resultaten van een enquête onder uw klanten of interessante statistieken die u in uw bedrijf hebt genoteerd. Als u bijvoorbeeld een speelgoedwinkel voor kinderen heeft, is het 'origineel onderzoek' waar lokale journalisten in geïnteresseerd zullen zijn.
• Werk aan uw website. Begin met het boosten van je SEO. Zoekmachineoptimalisatie helpt u niet alleen om klanten te krijgen, het kan u ook helpen de aandacht te trekken van journalisten die op Google zoeken. Stel vervolgens een online persmap op in het gedeelte 'Over' van uw website met alle informatie die een journalist misschien wil hebben over u, uw bedrijfsmissie, uw startup-verhaal - alles wat uw bedrijf onderscheidt van de rest.

Hulp nodig om uw bedrijf te laten opvallen — door journalisten of klanten? Praat met de deskundige mentoren op www.score.org.