Als je een bedrijf start, vleugel je het dan gewoon? Of neemt u de tijd om uw strategieën te plannen en te onderzoeken voordat u de markt betreedt? Als je net als de meeste ondernemers bent, bereid je je bedrijf waarschijnlijk voor voordat je de knoop doorhakt.
Voordat je een markt induikt of een strategie verandert, moet je grondig onderzoek doen. Anders kan uw bedrijf snel zinken.
Als u het hoofd boven water wilt houden in de zakenwereld, moet u weten hoe u een marktanalyse uitvoert.
Een marktanalyse is het proces van het verzamelen van informatie over een markt binnen een bedrijfstak. Uw analyse bestudeert de dynamiek van een markt en wat potentiële klanten drijft.
Een marktanalyse lijkt misschien ingewikkeld, maar is noodzakelijk als u uw bedrijf in de richting van succes wilt leiden.
Wanneer u een marktanalyse uitvoert, leert u het volgende:
Uw marktanalyse kan uw startup maken of breken. Door markten te analyseren, kunt u risico's verminderen, omdat u uw klanten en marktomstandigheden beter kunt begrijpen.
Uw analyse helpt u ook om duidelijk te maken wat u onderscheidt van de concurrentie. Zo weet je waardoor je opvalt. Of je weet wat je moet doen om jezelf te onderscheiden.
Of u nu een onderneming start, een nieuw product introduceert of uw kleine bedrijf laat groeien, marktonderzoek kan u helpen om een hoger niveau te bereiken.
Het uitvoeren en schrijven van een marktanalyse kost tijd en veel onderzoek. Het is niet iets dat je van de ene op de andere dag kunt opzwepen. Volg de zeven stappen voor marktanalyse hieronder om u te helpen bij uw marktbeoordelingstraject.
Er zijn veel redenen waarom bedrijven marktonderzoek zouden kunnen doen. U kunt ze gebruiken om bedrijfsrisico's (bijvoorbeeld bedreigingen) te beoordelen, problemen te verminderen of kansen te creëren.
U kunt naar problemen uit het verleden kijken om toekomstige risico's te verkleinen. En analyseer eerdere successen om te zien wat u in de toekomst moet blijven doen.
Bepaal voordat u met marktonderzoek begint of de analyse voor interne of externe doeleinden is. Interne doeleinden omvatten zaken als het verbeteren van de cashflow of de bedrijfsvoering. Externe doeleinden zijn onder meer proberen kredietverstrekkers te overtuigen om u een zakelijke lening te geven.
Uw analyse is een cruciaal onderdeel van uw kleine ondernemingsplan. Het laat kredietverstrekkers zien dat u uw branche als uw broekzak kent en dat uw bedrijf groeipotentieel heeft.
Het soort onderzoek dat u uitvoert, hangt af van het doel van uw analyse. Stel dat u een onderzoek uitvoert voor interne doeleinden. Omdat het voor interne doeleinden is, hoeft u waarschijnlijk niet zoveel gegevens te verzamelen als voor een extern doel.
Zorg ervoor dat u bepaalt of uw onderzoek intern, extern of beide zal zijn voordat u doorgaat met uw onderzoek.
Geef in uw analyse een overzicht van de huidige staat van uw branche. Geef aan waar de branche naartoe gaat met behulp van statistieken zoals omvang, trends en verwachte groei. Zorg ervoor dat u over relevante gegevens beschikt om uw claims te staven.
In dit gedeelte kunnen investeerders of geldschieters zien dat u uw huiswerk hebt gedaan over de branche van uw bedrijf. En het laat ze zien of uw branche hun tijd en geld waard is.
De waarheid is dat niet iedereen uw klant zal zijn. Maar dat is oke! Wanneer u de markt analyseert, moet u bepalen wie uw potentiële klanten zijn. Dit deel van het proces wordt een doelmarktanalyse genoemd.
U moet volledig begrijpen wie uw klanten zijn en waar ze vandaan komen. Uw onderzoek moet een duidelijk beeld schetsen van uw potentiële klanten. Kijk naar dingen als:
Als je eenmaal hebt bepaald wie je klanten zijn, ontdek dan hun behoeften, interesses, persoonlijkheden en demografie.
Overweeg ook om klantpersona's te maken op basis van je onderzoek. Veel bedrijven hebben meerdere klantpersona's. Nadat je de kenmerken van verschillende klanten hebt verzameld, bouw je verschillende persona's op om je typische klanten te vertegenwoordigen.
Door uw doelmarkt vast te stellen, kunt u beter inspelen op toekomstige klanten en efficiënter op de markt brengen.
Naarmate uw bedrijf groeit, kunnen uw potentiële klanten evolueren of veranderen. Bezoek uw doelmarkt van tijd tot tijd opnieuw om er zeker van te zijn dat ze nog steeds bij uw bedrijf passen.
Om de markt verder te analyseren, moet u uw concurrentie begrijpen. En u moet weten op wie uw concurrenten zich proberen te richten.
Neem de tijd om te onderzoeken welke andere bedrijven er zijn. Kijk naar zaken als het aanbod, de locatie, de beoogde klanten en de nadelen van uw concurrentie in de markt.
Maak een lijst van al uw belangrijkste concurrenten. Ga door elk op de lijst en bepaal hun sterke en zwakke punten (SWOT-analyse). Wat heeft hun bedrijf dat jij niet hebt? Waarom zou een klant het bedrijf van een concurrent verkiezen boven het uwe? Vormen ze een bedreiging voor uw bedrijf?
Zodra u de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw concurrenten hebt geschetst, rangschikt u ze van meest naar minst bedreigend. Bepaal vervolgens de voordelen en marketingpositie van uw startup.
Informatie is uw grootste bondgenoot als het gaat om het uitvoeren van een marktanalyse. Hoe meer informatie u verzamelt en heeft, hoe beter uw bedrijf zal zijn.
De gegevens die u hebt, moeten onbevooroordeeld, relevant en feitelijk zijn. U moet uw onderzoek kunnen onderbouwen en beslissingen kunnen nemen op basis van nauwkeurige informatie.
Gebruik geloofwaardige bronnen om aanvullende gegevens te verzamelen. U kunt gebruikmaken van verschillende bronnen, zoals:
Nadat je de markt hebt geanalyseerd, is het tijd om naar je bevindingen te kijken. Leg al uw onderzoek uit en organiseer het met behulp van verschillende secties. Voeg secties toe voor uw doel, doelmarkt en concurrentie.
Hier zijn enkele andere dingen die u in uw bevindingen moet opnemen:
Op basis van uw onderzoek kunt u andere zaken voor uw bedrijf voorspellen, zoals uw cashflowcyclus, brutomarge en koopgedrag van klanten.
Het uitvoeren van een marktanalyse lijkt misschien een ontmoedigende taak, maar uw bedrijf zal u er later dankbaar voor zijn.
Natuurlijk besteed je veel tijd aan het werken aan je marketinganalyse. Maar het is het zeker waard. Laat al dat uitgebreide onderzoek niet verloren gaan. Zet uw analyse om in actie.
Kijk voor interne doeleinden hoe u uw bevindingen kunt gebruiken om uw bedrijf te verbeteren. Gebruik uw analyse om te zien of u uw bedrijfsprocessen efficiënter kunt maken.
Als je een analyse hebt uitgevoerd voor externe doeleinden, wees dan bereid om met geldschieters te praten over je onderzoek en conclusies.
Stop uw analyse niet zomaar in een doos en berg deze op voor 'later'. Bekijk uw marktanalyse zo nu en dan voor de nodige aanpassingen.
Een marktanalyse begint met het goed in de gaten houden van uw boeken. Stroomlijn uw boekhoudproces met de boekhoudsoftware van Patriot. Registreer eenvoudig inkomsten en uitgaven om uw bedrijf op koers te houden. Waar wacht je op? Ga vandaag nog aan de slag met uw zelfgeleide demo!
Geïnteresseerd in meer informatie? Ga naar onze Facebook en geef ons een like. We vinden het altijd leuk om nieuwe vrienden te maken!
Dit artikel is bijgewerkt vanaf de oorspronkelijke publicatiedatum van 22 augustus 2012.
De beursindex lezen
Hoe word je miljonair op de aandelenmarkt
Hoe de aandelenmarkt te begrijpen
De referenties van een financieel adviseur op de juiste manier controleren
De juiste ETF kopen
Hoe plan je je passieve inkomen op de juiste manier?
Hoe kun je China in India boycotten – op de juiste manier?