Het starten van een bedrijf kan een van de meest opwindende en stressvolle tijden van uw leven zijn. Hoewel er geen exacte succesformule is, zijn er stappen die u kunt nemen om de overlevingskansen van uw bedrijf te vergroten.
U moet niet alleen uw concurrenten begrijpen om de markt te begrijpen, maar u moet ook deze andere bedrijven en hun activiteiten volgen.
Neem dit voorbeeld:Google heeft ongeveer 80% van het wereldwijde marktaandeel van zoekmachines, dus Bing moet voortdurend zijn innovatie verbeteren en nieuwe marketingtools gebruiken om mensen naar zijn zoekmachine te leiden.
Naast uw primaire of directe concurrenten, is het belangrijk om uw indirecte concurrenten in de gaten te houden, die misschien niet het exacte product of de dienst aanbieden die u aanbiedt, maar die toch uw marktaandeel kunnen consumeren.
Een voorbeeld kan een lokaal restaurant en een bioscoop zijn. Elk bedrijf beschouwt de ander misschien niet als een directe concurrent, maar de bewegingen van elk afzonderlijk bedrijf hebben invloed op de andere. Als de bioscoop bijvoorbeeld besluit te gaan verkopen, kunnen klanten het restaurant overslaan en in de bioscoop gaan eten. Evenzo, als het restaurant besluit om op vrijdagavond livemuziek te hebben, kan dit de filmindustrie schaden.
Door een concurrentieanalyse uit te voeren met directe en indirecte concurrenten, kunt u uw bedrijf beter positioneren voor succes.
De vroege jaren 2010 zagen een golf van nieuwe cupcake-bakkerijen in het hele land. Van gigantische cupcakes tot baconcupcakes, winkels die deze schattige desserts verkopen, veroverden de economie stormenderhand. In 2013 noteerde NPR Crumbs Bake Shop, die in de uitverkoop ging tegen een prijs van $ 13 per aandeel en vervolgens daalde tot $ 1,29 per aandeel toen de "cupcake-bubbel" barstte. In 2014 waren macarons de nieuwe hete trend in desserts, die later werd vervangen door eclairs in 2017.
Door marktonderzoek te volgen en de stroom van de economie te begrijpen, kunnen ondernemers hun kansen op succes beter inschatten. Hoewel de vraag naar eclairs nu groot kan zijn, kunnen ze over een paar jaar het pad van cupcakes of macarons inslaan.
Alleen omdat de markt voor uw bedrijf groeit, betekent nog niet dat u gegarandeerd een thuisrun hebt. Zo heeft de vraag naar ambachtelijk bier in de Verenigde Staten ervoor gezorgd dat de industrie tussen 2015 en 2016 met 16,6% is gegroeid. In 2011 waren er minder dan 2.000 ambachtelijke brouwerijen in de Verenigde Staten, en binnen vijf jaar waren er meer dan 5000
De markt voor ambachtelijk bier groeit inderdaad, maar lokale brouwerijen hebben nog steeds moeite om op te vallen. Deze strijd leidt ertoe dat ze flitsende biersmaken maken, eten naast bier verkopen en liveshows opnemen in hun brouwerijen. Uw bedrijf moet hetzelfde proces volgen. Zelfs als er vraag is, hoe zal uw aanbod verschillen van dat van uw concurrenten? Waarom kiezen klanten voor jou boven alle anderen?
Naarmate markten verzadigd raken, zijn productdifferentiatie, klantenservice en merkwaarde belangrijke variabelen. Deze redenering is waarom velen van ons beslissingen nemen over waar we eten of drinken op basis van het milieu, klantenservice of persoonlijke banden, in plaats van de kwaliteit van eten of drinken.
Stel uzelf enkele demografische basisvragen over uw klanten:Wat is hun leeftijd of geslacht? Wat is uw inkomensniveau? Waarom hebben ze jouw product nodig in hun levensstijl?
Als u uw klanten kent, gaat u verder dan hun basisinformatie en begrijpt u hun beweegredenen, hun zorgen en hun persoonlijkheden. Deze leden van het publiek kunnen u helpen producten te ontwikkelen die aan uw behoeften voldoen en deze op de best mogelijke manier op de markt te brengen.
Als u uw doelgroep kent, weet u ook hoe u uw bedrijf op de markt kunt brengen. Een jonger publiek kan bijvoorbeeld worden aangetrokken door sociale media, zoals Snapchat of Instagram, terwijl het B2B-publiek mogelijk beter reageert op webinars en whitepapers. Wil je je focussen op SEO en contentmarketing, of wil je tijd besteden aan het ontvangen van reviews en mond-tot-mondreclame?
Voordat u een bedrijf start, is het belangrijk om te begrijpen waar en hoe u dat bedrijf op de markt gaat brengen. De beste merken ter wereld hebben ontdekt hoe ze hun waardepropositie effectief kunnen communiceren. Neem de tijd voordat je aan de slag gaat om een marketingstrategie te ontwikkelen die jouw specifieke verkoopvoorstel aan de juiste mensen benadrukt. Ineffectieve marketing kan de dood betekenen voor nieuwe klanten.
Deze vraag bepaalt hoeveel flexibiliteit je hebt bij tegenslagen. Als u bijvoorbeeld een harde pitch plant voor een evenement, zoals een ijssalon die probeert de golf van de zomerbusiness te vangen, dan kunt u het zich niet veroorloven om achterop te raken op uw openingsdatum. Als u echter aan het werk bent terwijl u uw bedrijf start of flexibel bent met de openingsdatum, kan het zijn dat u meer tijd nodig heeft om uw bedrijfsplan te verfijnen voordat u klanten accepteert.
U zult meerdere opties ontdekken om uit te kiezen wanneer u beslist hoe u uw bedrijf wilt financieren. Zelffinanciering betekent dat u uw bedrijf uit eigen zak opbouwt, terwijl door investeerders gefinancierde bedrijven al het geld bieden dat u vooraf nodig heeft. Het is niet ongebruikelijk dat veel ondernemers een combinatie van hun eigen geld en het geld van investeerders of banken gebruiken.
Hoewel het mogelijk is om snel uit te breiden met een lening, moet u wel rente betalen over die lening. De groeisnelheid is echter beperkt als alles wat geïnvesteerd wordt van de bankrekening komt. Beide opties hebben voor- en nadelen en zijn afhankelijk van het algemene businessmodel.
Een andere overweging waarmee rekening moet worden gehouden bij het beslissen over financiering, zijn de gevolgen die het zal hebben wanneer de nieuwe onderneming zijn belastingen indient. Veertig procent van de ondernemers noemt boekhouding en belastingvoorbereiding als het slechtste deel van het hebben van een klein bedrijf, dus als je begint na te denken over financiering, moet je ook gaan nadenken over belastingen en andere financiële verantwoordelijkheden die bij het runnen van een bedrijf horen.
Het antwoord op de vraag wanneer u winst maakt, kan afhankelijk zijn van uw financieringsmogelijkheid. Sommige investeerders verwachten niet dat je ze een paar jaar gaat betalen, waardoor je de flexibiliteit hebt om je bedrijf te laten groeien. Deze verwachting gaat echter ook gepaard met de betaling van de vereiste rente. Integendeel, als u zelffinancierend bent, wilt u snel winst maken, zodat u uw rekeningen kunt betalen en schulden kunt vermijden. Als u uw winstdoelen kent, kunt u effectief budgetteren en uw winst maximaliseren.
Reageren op hoe je winst kunt maken, is een heel andere zaak. Startups kunnen hun winst op verschillende manieren vergroten. Bedrijven die betalingen met creditcards of betaalpassen accepteren, kunnen bijvoorbeeld veel geld op tafel leggen. Bedrijven die klantbetalingen via ACH accepteren, betalen gemiddeld tussen 1/5 en 1/20 van de kosten van creditcard- en pintransacties.
Door creatieve manieren te vinden om uw geld op te rekken, kunt u sneller meer geld verdienen.
Het runnen van uw bedrijf draait niet alleen om geld. Waar zie je jezelf over een jaar? Ben je klaar om een tweede locatie te openen? Heb je vijf medewerkers en een dozijn klanten? Creëer naast winstdoelen ook persoonlijke doelen om je bedrijf in de komende zes tot twaalf maanden te laten groeien.
Timmerlieden vinden dat je "twee keer moet meten en één keer knippen" moet en die houding kan ook worden toegepast op de wereld van het ondernemerschap. Door uw bedrijfsplan zorgvuldig te onderzoeken en op te stellen voordat u in uw nieuwe bedrijf duikt, kunt u de kans verkleinen dat een belangrijk detail dat uw bedrijf achterlaat of het in gevaar brengt voor groei, over het hoofd wordt gezien.
voor
