• Overzeese financiering is wanneer een bedrijf financiering zoekt bij bronnen buiten hun eigen land.
• Het kan een goede optie zijn voor bedrijven die moeite hebben met het vinden van binnenlandse financiering of die wereldwijd willen uitbreiden, maar bedrijven moeten voorzichtig zijn bij het pitchen van hun ideeën.
• Verspil niet te veel informatie over uw product aan potentiële investeerders en ken uw juridische mogelijkheden in het land van waaruit u financiering zoekt.

Het zoeken naar internationale financiering kan voor veel kleine bedrijven een belangrijke stap zijn. Het kan betekenen dat u het volgende niveau van uw bedrijf bereikt door uit te breiden naar buitenlandse markten, uw financiering te diversifiëren of samen te werken met een breder scala aan investeerders.

Ondanks de voordelen van buitenlandse financiering, zijn er een paar belangrijke risico's waarvan u zich bewust moet zijn voordat u aan uw reis begint. Overzeese financiering kan uw bedrijf vatbaar maken voor diefstal van ideeën of copycatting, waardoor u in een kostbaar internationaal octrooigeschil terecht kunt komen.

Wat is buitenlandse financiering?

Overzeese financiering, ook wel internationale financiering, buitenlandse hulp of buitenlandse financiering genoemd, is wanneer een bedrijf financiering zoekt van buiten het land van vestiging.

[Overwegend buitenlandse financiering?: Angel Investor Funding voor uw bedrijf gebruiken]

"Bedrijven kunnen om verschillende redenen buitenlandse financiering zoeken", zegt Devin Miller, octrooi- en handelsmerkadvocaat en oprichter, CEO en managing partner van Miller IP Law. "Het buitenland is een belangrijke markt voor hun product, het land met investeerders met expertise in het gebied waarin het bedrijf een product ontwikkelt, of het bedrijf dat een werkrelatie heeft met een buitenlandse investeerder."

Financiering is vaak een make-or-break-factor in het succes van een klein bedrijf, waarbij meer dan 29% van de startups faalt omdat ze geen geld meer hebben, en het proces om financiering aan te vragen is ingewikkeld, vooral in de Verenigde Staten. Er zijn veel strikte regels en vereisten van financiële instellingen die het voor kleine bedrijven moeilijk maken om voldoende financiering te krijgen. Als zodanig is wereldwijde financiering een populaire en over het algemeen succesvolle optie gebleken, waarbij buitenlandse bedrijven meer dan $ 4 biljoen hebben geïnvesteerd in Amerikaanse bedrijven.

Noot van de redactie:een lening voor een klein bedrijf nodig? Vul de onderstaande vragenlijst in zodat onze leverancierspartners gratis contact met u kunnen opnemen.

De keerzijde van buitenlandse financiering

Ondanks zijn populariteit moeten kleine bedrijven voorzichtig de wereld van internationaal beleggen betreden. Diefstal van ideeën, of copycatting, is een veelvoorkomend probleem voor startups die op zoek zijn naar financiering, zowel internationaal als in eigen land.

"Normaal gesproken, wanneer een bedrijf een investering zoekt van een investeerder, of het nu een buitenlandse of een binnenlandse is, moet het bedrijf details over zijn product bekendmaken", aldus Miller. "Omdat het bedrijf deze informatie moet vrijgeven, stelt het het bedrijf open om door de investeerder te worden gekopieerd."

Miller zei dat het grootste risico met buitenlandse financiering is dat wanneer de belegger zich in een ander land bevindt, uw juridische opties onder het buitenlands beleid ingewikkelder of anders kunnen zijn dan wanneer de belegger in de Verenigde Staten was gevestigd, wat kan beperk uw mogelijkheden om uw product te beschermen tegen kopiëren.

U moet ook op uw hoede zijn voor de vergoedingen en kosten van de vinder. Bij het zoeken naar internationale investeerders is het gebruikelijk dat bedrijven een "vinder" gebruiken, die hen helpt potentiële investeerders te vinden die bereid zijn een lening te verstrekken. In de VS is het gebruikelijk dat vinders hun klanten een vergoeding van minder dan 10% opleggen, waarbij ze meestal de Lehman-formule gebruiken om het bedrag te bepalen.

In het buitenland kunnen de douane- of verwachte tarieven echter verschillen, dus u moet erop letten dat de vinder geen exorbitante kosten oplegt - de vergoeding mag nooit meer dan 10% bedragen.

Hoe u kunt voorkomen dat uw productidee wordt gestolen

Als u vastbesloten bent om internationale investeerders te zoeken, zijn er een paar voorzorgsmaatregelen die u moet nemen om te voorkomen dat uw idee wordt gestolen.

"De beste manier voor bedrijven om zichzelf te beschermen, is door hun huiswerk te doen bij de buitenlandse investeerders", zei Miller. "Bepaal of de belegger al eerder heeft geïnvesteerd, en zo ja, praat met het vorige bedrijf waarin ze hebben geïnvesteerd. Het leren kennen van de belegger en zijn reputatie is een van de beste manieren om te voorkomen dat een copycat uw product overneemt."

1. Maak alleen bekend wat nodig is. Wanneer u investeerders ontmoet, wees dan voorzichtig met hoeveel informatie wordt onthuld over uw product of idee, inclusief uw idee-ontwikkelingsproces. Geef alleen wat absoluut noodzakelijk en relevant is voor de beslissing van de investeerders.
2. Proactief juridische bescherming zoeken. Voordat u investeerders zoekt, moet u uw product zoveel mogelijk wettelijk beschermen. Vraag auteursrechten of voorlopige octrooien aan en zorg ervoor dat ze geldig zijn in het land waar u financiering zoekt.
3. Doe je onderzoek naar rechtsmiddelen. Een andere manier om uzelf en uw idee te beschermen, is ervoor te zorgen dat u een grondige kennis heeft van uw juridische opties, mocht u daar een beroep op moeten doen, zei Miller. Kijk hoe het land eerdere soortgelijke gevallen heeft afgehandeld. Willen ze de belegger of het product beschermen? Zijn ze meer geïnteresseerd in het ontwikkelen van buitenlandse relaties of interne economische ontwikkeling?
4. Gebruik strategische marketing. Identificeer uw ideeën zo vroeg mogelijk als uw eigen ideeën via uw marketing en zorg ervoor dat u documentatie heeft die dat ondersteunt. Zorg ervoor dat je benadrukt wat je product is, wat het uniek maakt en verbind het met je persoonlijke verhaal. Dit maakt het voor anderen moeilijker om uw idee te coöpteren en biedt uw publiek de mogelijkheid om potentiële copycatters te markeren.
5. Vergeet niet om uw patenten en auteursrechten te vernieuwen. Vernieuw uw patenten om ervoor te zorgen dat uw idee of product voortdurend wordt beschermd. Geregistreerde rechten vervallen als u niet op tijd betaalt.

[Lees onze gids voordat u investeerders zoekt: Bootstrapping of aandelenfinanciering]

Een internationale investeerder vinden

Het belangrijkste aspect van het vinden van internationale investeerders is het opzetten van uw bedrijf als een gezonde en slimme investering, en dit kost tijd en zorgvuldige planning. U moet investeerders bewijzen dat uw bedrijf zowel de moeite waard is om in te investeren als een veilige optie is die hen geen geld kost. [Lees gerelateerd artikel: Hoe u Angel Investor Funding voor uw bedrijf kunt gebruiken ]

1. Maak een sterk businessplan. Of u nu op zoek bent naar investeerders of niet, het is absoluut noodzakelijk dat uw bedrijf een gedetailleerd en goed doordacht businessplan heeft. Een sterk businessplan kan investeerders op hun gemak stellen en hen in staat stellen te zien hoe u van plan bent hun geld te gebruiken en waar u in de toekomst met het bedrijf naartoe wilt. [Lees gerelateerd artikel: Gids voor het maken van een businessplan met sjabloon ]

2. Betrouwbaarheid creëren. Vervolgens moet u werken aan het creëren van geloofwaardigheid in de ogen van een buitenlandse investeerder. Houd er rekening mee dat buitenlandse investeerders misschien niet weten wat u geloofwaardig maakt voor Amerikaanse bedrijven. Als u bijvoorbeeld een financieel bedrijf in Brooklyn heeft, kan dat jeugd en innovatie signaleren bij binnenlandse investeerders, maar buitenlandse investeerders alleen maar verwarren met de vraag waarom u niet op Wall Street zit.
3. Praat met lokale banken. Zodra u heeft bepaald waar u uw zoektocht naar investeerders op gaat richten, bezoekt u lokale banken. Buitenlandse investeerders zijn over het algemeen actief betrokken bij hun bankier en een goede relatie met bankrekeningbeheerders brengt je dan ook ver. Stel jezelf voor en overtuig de bankiers dat het een goed idee is om hun investeerdersklanten in jou te laten investeren, voor alle betrokkenen.
4. Word lid van belangrijke groepen. Deze tip heeft betrekking op alle traditionele netwerken:zoek een internationale organisatie of groepen die bij u en uw bedrijf passen en sluit u bij hen aan. Zoek naar NGO's, branchespecifieke groepen, beroepsverenigingen of lokale kamers van koophandel en woon regelmatig vergaderingen en andere evenementen bij. Dit zal uw bedrijf verder op de kaart zetten als een geloofwaardige, betrouwbare investering.