Hij begreep echt wat mijn behoefte was, niet wat mijn vraag was.

Snel aftrapproces

Fidelman stopte zichzelf onmiddellijk in de workflow. “Het interview was tegen het einde van de week en in het weekend stuurde hij een voorbeeld van hoe een financiële projectie eruit zou zien. Hij reageerde in het weekend op alles, binnen een paar uur.” Ze hadden maandag een kick-off call en communiceerden de weken daarna minstens twee keer per week. In ongeveer twee weken had Divaraniya een werkend model.

Het grotere plaatje begrijpen, niet alleen de "Vraag"

Het project had daar kunnen eindigen, maar Fidelman bleef vragen stellen die meer gaten aan het licht brachten die Divaraniya wilde vullen met haar fondsenwervende inspanningen. Verder realiseerde Divaraniya zich dat ze flexibiliteit aan haar model wilde toevoegen, zodat ze de impact van verschillende strategieën (bijvoorbeeld verschillende distributiemodellen) kon zien. Terwijl Divaraniya dacht dat ze gewoon een financieel basismodel wilde, werkte ze uiteindelijk ongeveer 100 uur bij Fidelman. Uiteindelijk had ze niet alleen een zeer flexibel financieel model, ze had ook zes rapporten van ongeveer 25 pagina's die elke aanname staven.

Snippet uit marktonderzoeksrapport

Een flexibel financieel model

Op het moment dat Fidelman het financiële model uitbouwde, werkten zowel Fidelman als Divaraniya nog aan het optimale verkoopkanaalmodel voor OOVA. “Tegelijk waren we nog bezig met productontwikkeling. Het verkoopmodel bleef veranderen. Moeten we partnerkosten hebben? Eenmalige kosten? Jeffrey was superflexibel. Wat ik ook besloot, we konden het nog steeds laten werken met het model dat hij heeft gemaakt.” Fidelman maakte uiteindelijk een tabblad met aannames met daarin de verschillende verkoopmethoden die Divaraniya overwoog, zodat ze gewoon kon aansluiten en spelen toen ze een model koos.

Marktonderzoek om op feiten gebaseerde financiële modelinputs te creëren

Uw model is zo goed als zijn input. Fidelman streefde naar een model dat zo goed mogelijk op het bedrijf leek. Hoewel de kostenkant relatief eenvoudig was, vergden de toplinecijfers wat onderzoek. Fidelman gebruikte zijn netwerk voor onderzoeksvragen als:wat is de gemiddelde prijs? Hoe groot is de Amerikaanse vruchtbaarheidsmarkt? “Ja, het is gezondheidstechnologie, maar het zijn ook consumptiegoederen. Dus veel van het onderzoek dat ik deed had betrekking op zaken als hartslagmeters, babyfoons en voorbehoedsmiddelen,” merkte Fidelman op.

Fidelman deed onderzoek naar de unieke marktpositie van OOVA. “Het is technisch mogelijk, ja. Maar het zijn nog steeds ovulatiesticks, dus je zult ze waarschijnlijk moeten aanvullen. Waar zou je deze OTC vinden? Zou het in het gedeelte Persoonlijke verzorging/Gezinsplanning staan? Staat het achter de toonbank bij de apotheek? We moesten goed nadenken bij wie we wilden zitten.”

Resultaten: Een flexibel financieel model gebaseerd op diepgaand marktonderzoek dat OOVA heeft geholpen bij het sluiten van haar seed-ronde.

Met een flexibel financieel model en marktonderzoek in de hand heeft Divaraniya haar startfinancieringsronde met succes afgerond. “Gesprekken met investeerders waren zo veel makkelijker. Tijdens de fondsenwerving had ik het gevoel dat ik stevig op mijn eigen benen kon staan.”

Over OOVA: OOVA is een vruchtbaarheidsdiagnostisch bedrijf dat voortkwam uit het Mount Sinai Hospital in New York City. Met behulp van biochemie waarvoor patent is aangevraagd en kunstmatige intelligentie, leert OOVA het vruchtbaarheidsprofiel van een vrouw door de belangrijkste hormonen in de loop van de tijd nauwkeurig te meten via dagelijkse urinemonsters. Door deze kritische balans van hormonen te bewaken, kan OOVA een vrouw helpen zwanger te worden, redenen identificeren waarom ze problemen heeft om zwanger te worden en zelfs reproductieve gezondheidsproblemen zoals PCOS blootleggen.

Over Jeffrey Fidelman: Jeffrey is al enkele jaren een vertrouwde adviseur, gericht op het werken met ondernemers en hen te helpen hun bedrijf op te bouwen en te laten groeien, vaak vanaf het begin. Hij heeft met succes ondernemers geholpen om meer dan $ 1 miljard op te halen. Zijn vermogen om in een breed scala van industrieën te werken, is het resultaat van een diverse beleggingsachtergrond. Freelancen stelt hem in staat rechtstreeks met het leiderschap samen te werken om efficiënte en positieve resultaten te behalen.