Stel je je typische kerstwinkelervaring voor. Je loopt de winkel binnen en het lijkt wel een winterwonderland. Overal word je begroet met feestelijke rode en groene versieringen. Je hoort klassieke kerstliederen die je hart verwarmen. Je ruikt vage geuren van pepermunt in de lucht. Het is bijna alsof je terug in de tijd bent getransporteerd naar het huis van oma. En plotseling verlies je de grip op je portemonnee - in de geest van Kerstmis.
Oeps! Je bent gewoon gevallen voor een paar super stiekeme marketingtactieken voor de feestdagen (ook wel marketingtrucs genoemd).
De kerstverkoop in de Verenigde Staten bedroeg in 2020 maar liefst $ 789 miljard. 1 Dat is een flinke verandering! En Kerstmis 2021 zal naar verwachting de grens van $ 850 miljard overschrijden. 2 Ja, dat is miljard met een B . Sheesj.
Met dat veel geld op het spel, is het echt een verrassing dat retailers zo'n gekke moeite doen om ons iets te laten kopen? Met kerst trekken ze alles uit de kast. En nu de inflatie stijgt en de toeleveringsketen in de war raakt, zullen ze nog harder hun best doen om u dit jaar afstand te doen van uw zuurverdiende dollars.
Voer iets in dat 'multisensorische marketing' wordt genoemd, of nostalgiemarketing. Het algemene idee hier is dat winkels weten dat we emotionele consumenten zijn. Als een product ons warme, wazige gevoelens geeft of gelukkige jeugdherinneringen oproept, is de kans groter dat we het kopen.
Als retailers inspelen op onze emoties, vooral door meer dan één van onze vijf zintuigen aan te spreken, kunnen we uiteindelijk veel meer uitgeven. geld dan we hadden gepland.
Hier zijn enkele zintuiglijke (en niet-zintuiglijke) winkelprogramma's om op te letten bij het kerstinkopen dit jaar.
Voordat u uw Black Friday-winkelrekening van $ 400 splitst in 16 "gemakkelijke betalingen" van $ 25 vanaf nu tot Valentijnsdag - luister naar ons. Laat miljardenbedrijven u niet opzuigen om geschenken te kopen die u zich niet kunt veroorloven, koop nu, betaal later oplichting. Is het verleidelijk om je betalingen zo op te splitsen? Tuurlijk. Daarom blijven bedrijven als Klarna, Affirm en Afterpay opduiken. Maar laat je niet meeslepen in deze val. Spoiler alert:Koop nu, betaal later programma's zijn nog steeds een schuld. Duidelijk en eenvoudig.
Mensen zeggen graag dat ze niet verstrikt raken in het leven en vergeten hun betalingen op tijd te doen, maar dat is gewoon niet waar. Uit ons Ramsey State of Personal Finance-rapport bleek dat 74% van de mensen die nu kopen, later in de afgelopen drie maanden betalen, een betaling hebben gemist.
En u denkt misschien dat hoe meer geld u verdient, hoe kleiner de kans is dat u een betaling vergeet. Niet zo snel. Het rapport ontdekte ook dat 82% van de huishoudens die meer dan $ 100.000 per jaar verdienen, een koop nu hebben gemist, later betalen! Deze louche marketingtruc maakt gebruik van iedereen.
Hoe vaak heb je dit niet gehoord als je naar de kassa loopt:"Wilt u vandaag een winkelcreditcard openen en 15% extra besparen?"
Zeg gewoon nee.
Ja, die eeuwenoude slogan werkt hier ook. Natuurlijk, 15% besparen klinkt misschien als een deal, maar dat is het niet . Die 15% 'sparen' gaat u creditcardrente kosten als u uw rekening niet meteen kunt betalen. En als je eenmaal die winkelkaart hebt, kom je in de verleiding om hem nog meer te gebruiken. Je zou denken dat je het meteen afbetaalt en een snelle in de winkel trekt, maar de enige die hier wordt genomen, ben jij.
Laten we eerlijk zijn. Het wordt een beetje moeilijk om rood en groen te vermijden tijdens de kerstperiode. Maar sommige kleuren hebben een grote invloed op hoe we een product of winkelervaring bekijken.
Kijk eens naar de kleur rood:het creëert een gevoel van "moet nu handelen" en is veel gericht op impulskopers (denk aan al die opruimingstags). Blauw en groen daarentegen zijn rustigere kleuren die voorzichtige, voorzichtige klanten aantrekken. De volgende keer dat u in het winkelcentrum een rood verkooplabel ziet, doet u een stap achteruit en besluit u of u echt het item nodig hebt dat uw aandacht trok of als u op het punt staat iets te kopen in een opwelling.
Muziek beïnvloedt onze hartslag en stemming. Studies hebben aangetoond dat langzame muziek ervoor zorgt dat we langer winkelen - meer tijd en meer geld uitgeven. Opzwepende muziek (die tijdens de verkoop wordt gespeeld) wekt onze opwinding op en moedigt ons aan om geld uit te geven. Tijdens de feestdagen kunnen kerstklassiekers je nostalgischer maken en bereid zijn om je salaris uit te geven aan dingen die je eigenlijk niet van plan was te kopen. Bing Crosby die een beetje "White Christmas" zingt, zal dat met je doen.
Het deel van onze hersenen dat geuren herkent, verwerkt ook onze emoties en herinneringen. Dus als een bedrijf ons zover kan krijgen dat we een lekkere geur bij hun producten voegen, gaat de verkoop omhoog. Warenhuizen zijn goed in het gebruik van geuren om ons bestedingsgedrag te beheersen, vooral met Kerstmis. Haal diep adem en kijk of je de volgende keer dat je in een warenhuis bent pepermunt en kerstboombalsem kunt ruiken.
Misschien zie je een donzige deken in het winkelcentrum en heb je opeens het gevoel dat je moet raap het op. Of wat dacht je van die slanke zilveren laptop? We hebben het allemaal gedaan. En het blijkt dat dat precies is wat retailers willen dat je doet. Zodra je een product aanraakt of vasthoudt, kun je een gevoel van eigenaarschap beginnen te voelen, nog voordat je het koopt!
Moraal van het verhaal? Volg het advies van je moeder en houd je handen op je rug. Oké, je hoeft niet zo extreem te gaan, maar onthoud:als je het aanraakt, is de kans groter dat je het koopt.
Je kan het zien. Het einde is in zicht. Je bent bijna bij de kassa wanneer . . . daar is het. De schappen met goodies waarvan je nooit wist dat je ze nodig had - ook wel bekend als de impulsaankopen. Deze items zijn meestal betaalbaar en kunnen zelfs nuttig zijn, en je zegt tegen jezelf dat je ze op een dag misschien nodig hebt. Maar kijk uit! Deze in het oog springende "kan niet zonder"-items die in de schappen liggen, kunnen uw budget doen verstikken en verdubbelen. Het is de laatste wanhopige poging van de winkel om u slechts een beetje te laten uitgeven meer geld voordat je de deur uitloopt. Stiekem.
Kijk, we proberen hier niet Scrooge te zijn. Er is niets mis mee om verstrikt te raken in de kerstsfeer en cadeaus te kopen (of dingen te kopen om te knutselen en je eigen cadeaus te maken). Vergeet niet dat er veel planning komt kijken bij de kerstinkopen van een winkel (zowel in de detailhandel als online). Grappig genoeg levert de feestdagen alleen al 25% van de jaaromzet van een winkelier op. 3 Maar als u deze marketingtactieken in gedachten houdt tijdens het kerstinkopen, kunt u uzelf behoeden voor spijt van de koper na het seizoen. Zorg er dus voor dat u binnen uw budget leeft!
Trap niet in deze gelikte marketingtrucs tijdens het winkelen deze kerstperiode. Als je je aan je plan houdt en trouw blijft aan je kerstbudget met onze gratis budgettool EveryDollar, zul je een kerst hebben die je in het nieuwe jaar niet meer zal achtervolgen.
20 meer beste aandelen om te kopen waar je nog nooit van hebt gehoord
10 dingen waar je meer aan uitgeeft in je pensioen
32 retailers die u betalen om te winkelen tijdens Presidents Day
18 reisproducten die u tijd en geld besparen
3 dingen die deze kerst duurder maken
Hoeveel kost die koffiegewoonte je?
4 trucs in de detailhandel waardoor u meer kunt uitgeven