Ik werk met CEO's, MD's en FD's in veel verschillende industrieën. Een klant schakelt mijn bedrijf in om hun verkoopfunctie te herzien en te transformeren en groei mogelijk te maken door een duurzaam verkoopsysteem© te implementeren dat het risico beperkt en de winst maximaliseert.

De toekomst en de economie staan ​​altijd bovenaan de agenda en ik denk dat dit een geweldige kans biedt voor accountantskantoren die zich willen onderscheiden en hun bedrijf willen laten groeien.

Dagelijks verschijnen er nieuwsberichten over de snel veranderende zakenwereld en wijzen op een onzekere toekomst. Mijn ervaring met ondernemers en ondernemers leert dat ze op zoek zijn naar structuur en inhoud om groei en vertrouwen mogelijk te maken.

Groei en uitbreiding

Accountantskantoren kunnen ervoor kiezen om hun inspanningen te concentreren op het werken met klanten die op zoek zijn naar groei en expansie, omdat deze klanten de meeste behoefte hebben aan zakelijk en financieel advies.

Bedrijfsgroei en ondernemersvertrouwen stimuleren werk voor iedereen. Bedrijfseigenaren zullen veel eerder investeren in gebouwen, machines, IP, personeel enz. als ze denken dat groei haalbaar is en hen een concurrentievoordeel in hun markt zal opleveren.

De uitdaging voor veel accountantskantoren is de moeilijkheid om een ​​duidelijk onderscheid te maken tussen henzelf en de concurrentie, wanneer ze allebei Boekhouding, HR, Belastingen en Audit aanbieden in hun productstal.

Bedrijfsadvies

Het bedrijf rebranden als een zakelijk adviesbureau is niet de oplossing. Het is belangrijk dat eventuele nieuwe producten of diensten die u aan uw aanbod toevoegt, geen afbreuk doen aan uw brood- en boterproducten of uw klantenbestand destabiliseren.

Uw bedrijf biedt misschien al groeiadviesdiensten aan, evenals traditionele accountancyproducten. Het accountantsberoep biedt een solide basis voor het toevoegen van specifieke groeiadviesdiensten. Uw aanbod omvat mogelijk al advies over financiële beslissingen, het controleren van rekeningen en het verstrekken van betrouwbare informatie over financiële gegevens.

U kunt ook rapporteren over belastingen, audits uitvoeren, forensische boekhouding uitvoeren, bedrijfsfinanciën beheren, inclusief bedrijfsherstel en insolventie, en boekhoudsystemen en -processen beoordelen.

Professionele diensten

Of uw bedrijf nu geïnteresseerd is in het uitbreiden van uw auditactiviteiten of het introduceren van aanvullende bedrijfsgroei en financiële adviesdiensten, accountants zijn perfect gepositioneerd om zich te onderscheiden van andere professionele diensten.

Accountancy kwalificaties, opleiding en ervaring zijn grote troeven, die uw diensten geloofwaardigheid en integriteit geven. Welke strategie u ook toepast om de doelstellingen van uw bedrijf te bereiken, u moet helpen bij de bedrijfsgroei van uw klanten en dit houdt onder meer in dat u zich moet concentreren op gebieden waar ze ondermaats presteren.

Naarmate manieren om zaken te doen steeds geavanceerder worden, moeten bedrijven technologie omarmen en nieuwe manieren vinden om met bedrijven om te gaan om relevant te blijven en meer waarde toe te voegen aan hun bestaande klanten terwijl ze nieuwe klanten aantrekken. Het is belangrijk om te begrijpen dat het winnen van nieuwe klanten een verkoopvaardigheden en -mentaliteit vereist, met energie gericht op prospectie en het binnenhalen van verkopen met behulp van een duurzame en systematische methode.

Technologie

Technologie heeft echter de toekomst, of we dat nu leuk vinden of niet. Het najagen van groei en winst zal ervoor blijven zorgen dat bedrijven elementaire compliance-activiteiten uitbesteden aan het berekenen van lager betaalde/lagere faciliteiten en dat ze meer afhankelijk zijn van financieel en zakelijk advies.

Ik ben geïnteresseerd om te zien dat het cloudgebaseerde accountancysoftwareplatform Xero technologie heeft ontwikkeld die de manier waarop accountants met hun klanten omgaan, verandert. We weten allemaal dat verandering voortdurende educatie vereist om ervoor te zorgen dat echte waarde wordt geleverd.

Xero heeft playbooks ontwikkeld om hun ecosysteem van gebruikers te onderwijzen. De toegankelijke draaiboeken bieden advies en begeleiding, waarbij elk draaiboek is gericht op een specifiek gebied, zoals cashflow, detailhandel en professionele diensten. *

Accountants kunnen zich specialiseren in elke branche en bedrijven kunnen een portefeuille van uiteenlopende klanten hebben, waaronder openbare praktijken, handel en non-profit en publieke sectoren. In welke branche u of uw bedrijf zich ook bevindt, het doel is altijd om de winstgevendheid voor uw klanten te maximaliseren. Het maximaliseren van de winstgevendheid betekent dat ze hun verkoopinspanningen opnieuw moeten richten en ervoor moeten zorgen dat hun verkoopfunctie de groei stimuleert die ze willen.

Een duidelijke focus op de eigen omzet- en winstambities van een klant zal een onmiddellijke impact hebben op de succes-/groeiplannen van het bedrijf. Uw advies moet in staat zijn om de groei te realiseren die zij zoeken met een overeenkomstige stijging van hun omzet en omzet. Als u dit kunt, groeit uw accountantspraktijk mee met elke cliënt die u adviseert. Het is logisch - als zij groeien, jij ook.