Naarmate vergoedingen voor nalevingswerk meer gemeengoed worden en klanten kieskeuriger worden over wat u precies doet om uw vergoeding te "verdienen", omdat hun beste vriend de helft zoveel betaalt als zij voor "hetzelfde" werk, kunt u zich enigszins leeggelopen voelen en beginnen om je af te vragen of er een toekomst voor jou is in de accountancy.

Er zijn volop kansen voor die accountants die bereid zijn om uit hun comfortzone te stappen en bijscholing te overwegen, waardoor ze hogere vergoedingen kunnen verdienen met minder klanten die zich zorgen maken over die omvang van die vergoedingen.

Een gebied met een enorm potentieel is advieswerk , maar wat voor soort advies moet u overwegen om over te stappen op de uitgifte?

Fusie en overname (M&A) is een vakgebied waar de meeste accountants pas achter komen omdat een van hun grootste vergoedingen en grootste klanten hen verlaat omdat ze worden overgenomen. Helaas is de accountant grotendeels buiten het proces gehouden vanuit het oogpunt van inkomsten, omdat de klant eenvoudigweg niet dacht dat de accountant "de mosterd snijdt" buiten naleving.

M &A is vaak nauw verwant aan "corporate finance" en is een druk en druk veld, maar een lucratief veld voor accountants die de tijd en energie steken in het concentreren en uitbreiden van hun expertise lokaal, regionaal of daarbuiten.

Het neemt vele vormen aan, van het verzorgen van bedrijven voor verkoop tot het optreden voor kopers, ofwel het uitvoeren van due diligence, het zoeken naar acquisities of het helpen bij het aantrekken van financiering voor deals.

Een bekwame onderhandelaar kan naam maken, vooral als hij expertise opbouwt in een bepaalde sector waar het voor zijn naam gemakkelijker kan zijn om zich te verspreiden.

Het is niet gemakkelijk om geld te verdienen en het kan even duren voordat je met je voeten onder de tafel komt, maar het genereert wel hoge vergoedingen waar klanten niet over kibbelen, omdat ze een gevoel van dankbaarheid jegens u hebben voor het helpen van hen bij hun prestatie, in tegenstelling tot simpelweg het uitschakelen van wettelijke rekeningen die weinig waarde toevoegen aan hun leven.

Een goed startpunt is online netwerken op een platform zoals LinkedIn of het benaderen van makelaars en agenten die mogelijk hand in hand willen werken met een accountantskantoor om hun aanbod een boost te geven, of het nu gaat om cijfers of zaken op hun manier te stimuleren.

Sommige accountants sluiten zich aan bij een netwerk of franchise van het type business-builder annex mentoring dat hen zowel training geeft als blootstelling aan bedrijven die groeien en/of op zoek zijn naar een exit-route.

Een woord van waarschuwing. Vooral in de beginjaren kan het inkomen onzeker en klonterig zijn, dus geef je dagelijkse baan nog niet op, maar bouw deze op als aanvulling op je huidige praktijk. Als je het goed doet, verkoop je misschien je eigen praktijk om je te concentreren op de lucratieve adviesactiviteiten die je hebt opgebouwd.