Dag in, dag uit, APMA neemt telefoontjes aan van pas gekwalificeerde beoefenaars die zich in de praktijk willen vestigen, van beoefenaars die bestaande praktijken willen uitbreiden, van ongelukkige of ambitieuze werknemers die afstand willen nemen van hun werkgevers en in de hoop voor zichzelf te beginnen. Maar hoe realistisch is het vooruitzicht van de verwerving van vergoedingen? Er kunnen toch niet genoeg vergoedingen zijn om voor iedereen rond te gaan? Het antwoord is nee. Maar dat betekent niet dat je het niet moet proberen - als je het niet probeert, hoe kun je dan ooit slagen?

De passieve benadering

Als u wilt groeien door middel van acquisitie, is de eerste stap om uw interesse te registreren bij alle makelaars en agenten die u kunt vinden. Overweeg ook om uw vereiste op relevante forums te plaatsen. Blijf daarna waakzaam en wees bereid om alles in overweging te nemen!

Kansen om te kopen zijn er wel. Soms zijn ze geschikt en soms niet, maar het proces om ze allemaal op hun merites te beoordelen, zal ervoor zorgen dat u in de beste positie bent om de aankoop te doen wanneer de tijd daar is - als het geschikt voor u is en of u er geschikt voor bent.

Als je serieus bent, zal het verkennen van het koopproces je helpen om een ​​beter begrip te krijgen van wat je wilt en hoe dat er in werkelijkheid uit zou kunnen zien. Een goede makelaar zorgt ervoor dat het proces niet te tijdrovend voor je is en dat je gewapend bent met de nodige kennis, en ook dat je overal voldoende ondersteuning krijgt - ze laten je niet alleen zinken of zwemmen.

De proactieve aanpak

Als u echt enthousiast bent, waarom zou u dan niet overwegen een M&A-professional in dienst te nemen om u te helpen bij uw zoektocht? Ze gaan namens u naar de markt om potentieel geschikte acquisitiemogelijkheden te identificeren. Hoewel deze aanpak u geld zal kosten, kan het u helpen een voet tussen de deur te krijgen, waardoor u een voorsprong heeft op de concurrentie, en het is dus zeker een uitgave die het overwegen waard is. Voor sommigen levert de oefening misschien geen resultaat op, maar voor velen kan het een aantal haalbare opties bieden en een game-changer zijn.

Eerder dit jaar werden we aangenomen door een persoon die een baan had die hem ongelukkig maakte. Hij droomde ervan een klein bedrag aan vergoedingen te kopen, zodat hij die baan achter zich kon laten om de verworven klanten van thuis uit te bedienen met de weinige die hij al had. Met zo'n kleine vereiste was er alle kans dat we niet zouden slagen, maar we zijn hier om te dienen. Door onze inspanningen hebben we vastgesteld dat een aantal beoefenaars in feite klaar waren om blokken van hun kleinere klanten van de hand te doen, zodat ze zich konden concentreren op hun lucratievere honoraria en op die klanten met complexere eisen. Zo werd snel een geschikt blok gevonden, een deal gesloten, de ambitie van de heer verwezenlijkt en de verkoper tevreden en in staat om zijn inspanningen elders te richten - met meer geld op zak.

Veel beoefenaars zijn misschien bijna klaar om te verkopen, maar hebben misschien nog niet de moed of de tijd gevonden om de telefoon op te nemen om die oproep te doen. Maar als een brief namens een ambitieuze koper op het juiste moment op hun deurmat zou belanden, zou dat de prompt kunnen zijn die nodig is om tot actie te komen, en dat zou alles kunnen veranderen - zowel voor hen als voor jou.

In de tussentijd zullen de voelsprieten al zijn uitgezet, dus er hoeft slechts 30 minuten per week te worden besteed aan het opnieuw inchecken bij de marktplaats.

• Lucinda Kitchin, Jeremy Kitchin Practice M&A (APMA). E-mail [email protected] of bel 01623 883300. Of ga naar www.apma.co.uk